第一百五十九章 客户才最大
见吴燕一副愁眉苦脸的模样,许振鸣感到有些纳闷。
公司现在已经走上正轨,销售部员工数量的规模已经不小。有些工作,吴燕都不需要亲力亲为,她为啥还是这幅模样?
想到这些,他微笑着问吴燕:“你搞得一副苦大仇深的模样,到底碰到啥难题了?”
吴燕闻言,脸颊微微一红,垂下眉头说:“许总!95年的展销会这么频繁,你又不再参加这些展销会了,我怕自己的能力不够,会把事情给搞得一团糟!”
她说出自己内心深处的担忧,害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后,她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。
这个问题谁也无法帮助她,许振鸣也无能为力。
能力的提高是要靠自己,别人帮不上忙。
看了看吴燕的表情,许振鸣微笑的建议:“吴总监!你现在的情况是大力培养精兵干将,让他们来分担你的任务才是王道。不过,你这种担忧很常见,从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的!”
他只能从工作方法上介绍经验,让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的,许振鸣也帮不上忙。
随后,他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等,各类专业展销会的计划理了一遍,剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论,这份计划才被最终确定下来。
从这份参展计划表上来看,吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重,工作压力确实很大。
“吴总监,我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会!不过,这些展销会的工作主要还是由你来负责!”
看了一眼心事重重的吴燕,许振微笑着把她送出办公室的大门,答应抽出时间来帮助她。
得到许振鸣的承诺,吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气,心中暗道:“有了许总出面帮忙,今年的销售工作应该能更快的展开!”
送走了吴燕,许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够,其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制,让公司的员工们都有机会轮流接受教育,提高自身修养和自学能力。
说到员工培训这方面,九十年代末的程安芝特别有名,号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工,许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说,这人打鸡血的本领还是比较强的。
不过,一鸣公司却不需要这种人来忽悠,而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来,这种方式的培训,国内许多知名企业都有自己的员工学校。
许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校,教材他自己编写一部分,让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训,没那么多的讲究。这个问题很很重要,他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。
第二日上午,《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼,在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的,还有两位年轻的编辑,都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。
“许总!经过这么长时间的考虑,你应该已经下定决心了吧!我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志,受众面广,影响力最大,应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”
方颖这次是抱着必胜的信心而来,一定要拿下一鸣公司的订单。
所以,她上来就直接开门见山的说出来意,没像上一次那样绕圈子。一边说话,她一边还盯着许振鸣的眼睛,美目中目光炙热。
许振鸣依旧和平常一样着装平凡,身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡,气质上却非常不平凡,隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比,他气息更加沉稳,给人一种琢磨不透的感觉。
在方颖观察许振鸣的同时,许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解,记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了,变成了一种画报。也不知道对不对,反正现在各种杂志的日子都不好过,市场在萎缩。
由此看来,方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同,合同的时间越长越好。若是这样,许振鸣决定要好好谈判一下,准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。
想到这里,他微微一笑道:“方编辑!关于产品宣传这方面的工作,将由我公司的吴总监负责,我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈!”
话音落下,他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人,让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。
等吴燕和方颖等人接头以后,许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前,他给了吴燕一个特别的眼神,暗示吴燕要狠狠砍价。
出了会议室的大门之后,他还没来得及上楼,就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手,朗声大喊:“小许,不要走!你准备什么时间给我派生产计划?”
这个老头办事特别认真,现在天天守在一鸣公司,专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来,他准备就要一鸣公司安排上车床加工。
一鸣公司的生产已经逐渐正规化,生产任务都要按照排好的生产计划来安排。中途插队的事情已经很少见,除非是许振鸣根据特殊情况来变动。
这一次,许振鸣也不想打乱生产部门安排好的生产计划,给孙子良添乱。想到这里,他苦笑说:“高老!我们一起去生产车间里转一转,看看有没有机会给你插队,安排三根精轧辊提前上机床!”
他也没有办法,只好用这种方式来委婉拒绝高建军的提议。不多时,两人移步来到三间重型厂房里。
生产车间里,工人们在埋头干活,忙得很,就连许振鸣来了,他们也都没抬头看上一眼。
几台数控大立车上,正在给苏宁高齿集团公司加工环形工件;几台重型大卧车上,加工的是苏宁高齿和第一机修厂的重型大长轴。
皆便是几台数控重型大卧车,此时也有任务,加工的工件是第一机修厂外委的粗轧辊修复件。
车间里非常忙,任务很饱满,根本没有插队安排生产计划的可能!
“高老!你看看,能加工三根精轧辊的重型大卧车根本没有空!这些任务都已经安排好了,一个礼拜以后就能排到你的三根精轧辊上机床!”
看了看车间里的情况,许振鸣苦笑着跟高建军解释。
他其实早就知道生产车间里的情况,所以才把高建军这老头领过来看一看,用事实来说明情况比较好。
高建军白了一眼许振鸣,脸上浮现出不悦的神情。
他皱着眉头说:“小许,你这车间的情况我很清楚!我天天泡在这里面,恐怕都比你还要熟悉!我找你要插队安排生产计划,就是想问你:可不可把苏宁高齿重型大长轴拉毛刀的任务停一下,把我的三根精轧辊毛坯上机床拉毛刀?”
这个要求有点高,会影响一鸣公司给苏宁高齿集团的交货时间!
一旦这么做了,一鸣公司的信誉度会受影响。
许振鸣不愿这么办,也不能这么办!
想到这些,他苦笑着摇了摇说:“高老!苏宁高齿的生产任务不能停,要停也只能停第一机修厂的生产任务。我们公司不能失信于客户,这个大原则谁也不能违反!”
“就连你也不行么?”
听到这番话,高建军不死心,瞪着眼睛问许振鸣。
他不想停第一机修厂的生产任务。这个任务也是他下达的,如果要停下,他何必还要来找许振鸣干嘛?
许振鸣能理解高建军的意思,认为自己没给他面子。从目前的情况来说,第一机修厂已经逐渐成为一鸣公司的大客户,订单量不比苏宁高齿集团公司少多少。但是,无论怎么说,他也不想失信于苏宁高齿集团公司的杨部长,一定要按时交货。
“高老!如果苏宁高齿杨部长在这里,肯定不会同意这种安排的!这次真不能插队安排你的生产任务!否则,我们公司就不能按时给苏宁高齿集团公司发货,要赔偿他们的经济损失!”
考虑了好久,许振鸣还是拒绝了高建军的插队请求。
听到许振鸣的这番话,高建军有点生气,气鼓鼓的扭头就走。
看到这一幕,许振鸣苦笑着追赶上去,陪着笑喊:“高老,你请留步!小许我还有事情要麻烦你!”
“你这个小许,不但不帮我的忙,居然还要来麻烦我?”
高建军走了几步远,随后就停了下来,扭过头来看着许振鸣。
刚才是气头上,他才这么一甩衣袖就走的。走着走着,他也就想开了:“一鸣公司以合同为重,承诺客户的事情一定要办到,这事情没做错!”
想通了之后,他才停下来问许振鸣需要自己做些什么。
许振鸣微笑着说:“高老!趁着这段时间有空,你能当一回老师,给我们公司的职工们讲课么?”
这个要求很突然,高建军一时间愣住了。
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公司现在已经走上正轨,销售部员工数量的规模已经不小。有些工作,吴燕都不需要亲力亲为,她为啥还是这幅模样?
想到这些,他微笑着问吴燕:“你搞得一副苦大仇深的模样,到底碰到啥难题了?”
吴燕闻言,脸颊微微一红,垂下眉头说:“许总!95年的展销会这么频繁,你又不再参加这些展销会了,我怕自己的能力不够,会把事情给搞得一团糟!”
她说出自己内心深处的担忧,害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后,她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。
这个问题谁也无法帮助她,许振鸣也无能为力。
能力的提高是要靠自己,别人帮不上忙。
看了看吴燕的表情,许振鸣微笑的建议:“吴总监!你现在的情况是大力培养精兵干将,让他们来分担你的任务才是王道。不过,你这种担忧很常见,从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的!”
他只能从工作方法上介绍经验,让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的,许振鸣也帮不上忙。
随后,他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等,各类专业展销会的计划理了一遍,剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论,这份计划才被最终确定下来。
从这份参展计划表上来看,吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重,工作压力确实很大。
“吴总监,我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会!不过,这些展销会的工作主要还是由你来负责!”
看了一眼心事重重的吴燕,许振微笑着把她送出办公室的大门,答应抽出时间来帮助她。
得到许振鸣的承诺,吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气,心中暗道:“有了许总出面帮忙,今年的销售工作应该能更快的展开!”
送走了吴燕,许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够,其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制,让公司的员工们都有机会轮流接受教育,提高自身修养和自学能力。
说到员工培训这方面,九十年代末的程安芝特别有名,号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工,许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说,这人打鸡血的本领还是比较强的。
不过,一鸣公司却不需要这种人来忽悠,而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来,这种方式的培训,国内许多知名企业都有自己的员工学校。
许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校,教材他自己编写一部分,让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训,没那么多的讲究。这个问题很很重要,他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。
第二日上午,《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼,在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的,还有两位年轻的编辑,都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。
“许总!经过这么长时间的考虑,你应该已经下定决心了吧!我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志,受众面广,影响力最大,应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”
方颖这次是抱着必胜的信心而来,一定要拿下一鸣公司的订单。
所以,她上来就直接开门见山的说出来意,没像上一次那样绕圈子。一边说话,她一边还盯着许振鸣的眼睛,美目中目光炙热。
许振鸣依旧和平常一样着装平凡,身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡,气质上却非常不平凡,隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比,他气息更加沉稳,给人一种琢磨不透的感觉。
在方颖观察许振鸣的同时,许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解,记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了,变成了一种画报。也不知道对不对,反正现在各种杂志的日子都不好过,市场在萎缩。
由此看来,方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同,合同的时间越长越好。若是这样,许振鸣决定要好好谈判一下,准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。
想到这里,他微微一笑道:“方编辑!关于产品宣传这方面的工作,将由我公司的吴总监负责,我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈!”
话音落下,他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人,让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。
等吴燕和方颖等人接头以后,许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前,他给了吴燕一个特别的眼神,暗示吴燕要狠狠砍价。
出了会议室的大门之后,他还没来得及上楼,就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手,朗声大喊:“小许,不要走!你准备什么时间给我派生产计划?”
这个老头办事特别认真,现在天天守在一鸣公司,专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来,他准备就要一鸣公司安排上车床加工。
一鸣公司的生产已经逐渐正规化,生产任务都要按照排好的生产计划来安排。中途插队的事情已经很少见,除非是许振鸣根据特殊情况来变动。
这一次,许振鸣也不想打乱生产部门安排好的生产计划,给孙子良添乱。想到这里,他苦笑说:“高老!我们一起去生产车间里转一转,看看有没有机会给你插队,安排三根精轧辊提前上机床!”
他也没有办法,只好用这种方式来委婉拒绝高建军的提议。不多时,两人移步来到三间重型厂房里。
生产车间里,工人们在埋头干活,忙得很,就连许振鸣来了,他们也都没抬头看上一眼。
几台数控大立车上,正在给苏宁高齿集团公司加工环形工件;几台重型大卧车上,加工的是苏宁高齿和第一机修厂的重型大长轴。
皆便是几台数控重型大卧车,此时也有任务,加工的工件是第一机修厂外委的粗轧辊修复件。
车间里非常忙,任务很饱满,根本没有插队安排生产计划的可能!
“高老!你看看,能加工三根精轧辊的重型大卧车根本没有空!这些任务都已经安排好了,一个礼拜以后就能排到你的三根精轧辊上机床!”
看了看车间里的情况,许振鸣苦笑着跟高建军解释。
他其实早就知道生产车间里的情况,所以才把高建军这老头领过来看一看,用事实来说明情况比较好。
高建军白了一眼许振鸣,脸上浮现出不悦的神情。
他皱着眉头说:“小许,你这车间的情况我很清楚!我天天泡在这里面,恐怕都比你还要熟悉!我找你要插队安排生产计划,就是想问你:可不可把苏宁高齿重型大长轴拉毛刀的任务停一下,把我的三根精轧辊毛坯上机床拉毛刀?”
这个要求有点高,会影响一鸣公司给苏宁高齿集团的交货时间!
一旦这么做了,一鸣公司的信誉度会受影响。
许振鸣不愿这么办,也不能这么办!
想到这些,他苦笑着摇了摇说:“高老!苏宁高齿的生产任务不能停,要停也只能停第一机修厂的生产任务。我们公司不能失信于客户,这个大原则谁也不能违反!”
“就连你也不行么?”
听到这番话,高建军不死心,瞪着眼睛问许振鸣。
他不想停第一机修厂的生产任务。这个任务也是他下达的,如果要停下,他何必还要来找许振鸣干嘛?
许振鸣能理解高建军的意思,认为自己没给他面子。从目前的情况来说,第一机修厂已经逐渐成为一鸣公司的大客户,订单量不比苏宁高齿集团公司少多少。但是,无论怎么说,他也不想失信于苏宁高齿集团公司的杨部长,一定要按时交货。
“高老!如果苏宁高齿杨部长在这里,肯定不会同意这种安排的!这次真不能插队安排你的生产任务!否则,我们公司就不能按时给苏宁高齿集团公司发货,要赔偿他们的经济损失!”
考虑了好久,许振鸣还是拒绝了高建军的插队请求。
听到许振鸣的这番话,高建军有点生气,气鼓鼓的扭头就走。
看到这一幕,许振鸣苦笑着追赶上去,陪着笑喊:“高老,你请留步!小许我还有事情要麻烦你!”
“你这个小许,不但不帮我的忙,居然还要来麻烦我?”
高建军走了几步远,随后就停了下来,扭过头来看着许振鸣。
刚才是气头上,他才这么一甩衣袖就走的。走着走着,他也就想开了:“一鸣公司以合同为重,承诺客户的事情一定要办到,这事情没做错!”
想通了之后,他才停下来问许振鸣需要自己做些什么。
许振鸣微笑着说:“高老!趁着这段时间有空,你能当一回老师,给我们公司的职工们讲课么?”
这个要求很突然,高建军一时间愣住了。
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