第八十章 1994完美收官
接下来几日,许振鸣一直是在办公室和轻型厂房两头跑,准备在94年底之前把电脑绣花机的型号确定下来。
许振鸣这次主导设计的电脑绣花机,有单头、双头、四头、六头和八头等五种型号的小型电脑绣花机系列产品。除此之外,还有64头和128头两种型号的大型电脑绣花机。
这些产品一旦确定型号,并且投放市场,必定会在国内纺织行业引起轰动,冲击外商垄断这类产品的局面。
电脑绣花机售价居高不下的情况,一定会出现雪崩式的大滑坡!
近几年,民营的纺织、服装和包饰类的企业发展迅猛。苏南省、魔都、浙东省、闽南省和粤东省等几个东南沿海的省市,从事服饰加工的私营小企业雨后春笋般的冒出来。
这些企业就是一鸣公司小型电脑绣花机的潜在客户。也正是因为这些企业的蓬勃发展,导致了像南安巾被厂和南安纺织集团这类大型国企的举步艰难,濒临倒闭。
市场经济的规律就是这样!
一鸣公司要发展,一定要保持引领新技术装备发展的潮流。
创新的产品吃暴利,跟风的产品吃灰尘!
想到这些,许振鸣的思路很清晰,对一鸣公司的发展充满信心。
这些日子以来,他经常熬夜加班,和上夜班的青年技工们一起调试轻型厂房里的几台电脑绣花机。
十二月三十一日的上午,五台小型电脑绣花机已经装配、调试成功,可以用来试生产,给服装和毛巾等物品绣图案。
这些电脑绣花机,依旧是用蓝、白两种颜色为主调!
工作台面是用白色的有机玻璃做成的;白色工作机头安装在蓝色的龙门支架上;机头后面是十五个安装着十五种颜色的线盘,喷涂的是一鸣蓝机床磁漆。
整台设备的外观看上去色彩格调搭配合理,美观大方,档次高,和进口电脑绣花机的一样。
一排工作机头的最右方,一个圆弧形状的弯管悬臂上安装了一个白色小巧的电气控制柜。
这个电气控制柜就是电脑绣花机的大脑。里面有电脑板,液晶显示屏的下方是一排排16键的小按钮,和一个有机玻璃遮住的芯片。这个芯片里储存是绣花图案文档,用户可以通更换芯片来随时更换绣花图案!
许振鸣没有研发当今时代比较流行的7针电脑绣花机,而是一步到位,直接研发的15针电脑绣花机。
电脑绣花机的针头越多,可以同时刺绣图案的颜色就越多,难度就越大!
许振鸣主导设计的这种电脑绣花机,放在二十年后都非常先进,是他原来工作企业的主打产品,更不要说是在九十年初了。
听说十五针的电脑绣花机已经装配成功,马季民、孙子良、刘阳德、宋大姐和韩大姐等人,都来到了轻型厂房里,观看电脑绣花机的试运行。
“这些电脑绣花机的外观看起来还不错,比我们厂的那台电脑绣花机看上去要高档!”
“我们公司特制的机床磁漆,颜色很漂亮!这些电脑绣花机的造型也好看!”
“就看绣花的速度和效果了!”
前来观看试运行效果的职工们都在七嘴八舌的说着话。
今天是94年的年末,全厂职工都放假,下午要举办公司迎接95年元旦的文艺汇演,好多职工是要上台演出的。
这时候,负责输入绣花图案文件的胖子张贵,两眼眯成了一条缝,扭头朝人群笑着说:“一鸣出品,必定是精品!”
这家伙看见有许多女青年职工在场,没忘了表现一番。
“贵子,快点再检查一次!不要嘻嘻哈哈的!”
李全对胖子很严格。胖子即使出了师,他也没放松要求。
因为有许振鸣作对比,胖子的日子很不好过。他红着脸朝人群里做了个鬼脸,连忙弯下腰去检查电脑绣花机的线路和机械部件情况。
前来观看的职工们被胖子给逗乐了,都在开心的大笑着。
孙超、张林和肖国宏等人此时都抿着嘴,一边检查设备,一边偷着笑。
许振鸣站在马季民和刘阳德的身旁,指着电脑绣花机的电控箱面板解释道:“这个控制面板上露出来的芯片,是可擦写存储芯片。每次可以存入一个要绣花的图案,客户可以通过更换芯片来更换绣花图案!”
“这样方便是方便!可是,客户不懂烧芯片的技术,到哪去把绣花图案烧入芯片?”
听完许振鸣介绍后,负责销售的吴燕提出自己的看法。
众人都认为她问得比较合理,抬眼看向许振鸣。
“我们有两种方案来解决这个问题!一种方案是客户另外配套一台电脑、扫描仪和数字化等设备,用电脑cam软件设计绣花图案,直接和电脑绣花机通讯就行了!”许振鸣笑容满面的解释着。
南安巾被厂这种大型企业就是采用这种方案的,投入比较高,客户不一定会喜欢!若只有这种方案,一鸣公司电脑绣花机的销售量将会受到影响。
吴燕听完这些辅助设备的造价以后,螓首微摇的说:“这种方法好是好,客户不一定会喜欢!”
她是搞销售的,一切要从客户的角度来看待问题。这样可以切身感受客户的需求,解决问题从而提高销售业绩!
“还有一种方法:我们公司将在苏南省、魔都市、浙东省……等省市,设立办事处或代理商,为客户提供售后服务!”
这时,许振鸣又抛出自己的另外一套方案。这种方案比较好,就是成本太高了!
“许总!如果在全国设立办事处,成本太高。我们公司能吃得消么?”
“这样太费钱了!”
“小许老板,这种方式还是要慎重考虑一下!”
听完许振鸣介绍的第二种方案以后,众人都好心好意的提出自己的建议。大家都是非常关心一鸣公司的前途,生怕公司会出现什么闪失。
看了看众人的表情,许振鸣却微笑着摇了摇头:
“我们公司出厂的产品,一定要把售后服务放在第一位!只有把客户服务做好了,才会有良好的口碑。口碑好,产品的销路自然就会更好!为了公司的明天,暂时吃点亏值得!”
要把一鸣公司做大做强,是许振鸣的青春梦想。
为了青春无悔,他愿意投入激情和金钱!
话音落下,众人都陷入沉思。
这时候,负责检查设备的所有技工都来到李全的跟前汇报:“李组长,一切正常,可以试运行了!”
闻言,李全转过头来看着许振鸣,表情还是有点紧张的。
许振鸣笑容满面的点了点头,示意李全可以试运行了,准备在毛巾和工作服上绣一鸣公司的logo。
“开始!”
李全接到指令以后,朗声给技工们下令。
“哒哒哒……”
随着孙超、胖子和张林等人按下运行键,五台小型电脑绣花机都发出轰鸣声。
工作头上的绣花针上下翻飞,在毛巾和工作服上高速刺绣;工作台面在x轴和y轴的伺服电机的带动下,在高速移动配合机头工作。
这是典型的三轴联动机床,采用伺服电机驱动形成闭环控制系统,精度很高,理论精度达到0.025毫米。
电脑绣花机的工作速度很快,比南安巾被厂进口的那台二手货要快多了。工作头最右边的针柱,像一只灵巧的天蚕在飞速吐出十五色的logo图案。
电脑绣花机的技术难点:就是在电脑绣花过程中不断线、不跳针。前来观看的职工们,许多人是南安巾被厂的老机修工,都知道这个原理。
“真快!机头很稳定!”
看到五台电脑绣花机都在高速运转着,没出现一点故障。他们都非常惊讶,不自由主的夸赞起来。
片刻后,一鸣公司logo中两个复合在一起的造型字母“ym”,被电脑绣花机绣了出来。
图案很标准,很精美!
五台电脑绣花机,二十一个电脑绣花工作头,绣出来的所有logo图案都是一个样,既统一又漂亮!
“啪啪啪……”
看到这一幕,所有人都激动的鼓起掌来!
他们都知道,一鸣公司又有一种拳头产品问世了!
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许振鸣这次主导设计的电脑绣花机,有单头、双头、四头、六头和八头等五种型号的小型电脑绣花机系列产品。除此之外,还有64头和128头两种型号的大型电脑绣花机。
这些产品一旦确定型号,并且投放市场,必定会在国内纺织行业引起轰动,冲击外商垄断这类产品的局面。
电脑绣花机售价居高不下的情况,一定会出现雪崩式的大滑坡!
近几年,民营的纺织、服装和包饰类的企业发展迅猛。苏南省、魔都、浙东省、闽南省和粤东省等几个东南沿海的省市,从事服饰加工的私营小企业雨后春笋般的冒出来。
这些企业就是一鸣公司小型电脑绣花机的潜在客户。也正是因为这些企业的蓬勃发展,导致了像南安巾被厂和南安纺织集团这类大型国企的举步艰难,濒临倒闭。
市场经济的规律就是这样!
一鸣公司要发展,一定要保持引领新技术装备发展的潮流。
创新的产品吃暴利,跟风的产品吃灰尘!
想到这些,许振鸣的思路很清晰,对一鸣公司的发展充满信心。
这些日子以来,他经常熬夜加班,和上夜班的青年技工们一起调试轻型厂房里的几台电脑绣花机。
十二月三十一日的上午,五台小型电脑绣花机已经装配、调试成功,可以用来试生产,给服装和毛巾等物品绣图案。
这些电脑绣花机,依旧是用蓝、白两种颜色为主调!
工作台面是用白色的有机玻璃做成的;白色工作机头安装在蓝色的龙门支架上;机头后面是十五个安装着十五种颜色的线盘,喷涂的是一鸣蓝机床磁漆。
整台设备的外观看上去色彩格调搭配合理,美观大方,档次高,和进口电脑绣花机的一样。
一排工作机头的最右方,一个圆弧形状的弯管悬臂上安装了一个白色小巧的电气控制柜。
这个电气控制柜就是电脑绣花机的大脑。里面有电脑板,液晶显示屏的下方是一排排16键的小按钮,和一个有机玻璃遮住的芯片。这个芯片里储存是绣花图案文档,用户可以通更换芯片来随时更换绣花图案!
许振鸣没有研发当今时代比较流行的7针电脑绣花机,而是一步到位,直接研发的15针电脑绣花机。
电脑绣花机的针头越多,可以同时刺绣图案的颜色就越多,难度就越大!
许振鸣主导设计的这种电脑绣花机,放在二十年后都非常先进,是他原来工作企业的主打产品,更不要说是在九十年初了。
听说十五针的电脑绣花机已经装配成功,马季民、孙子良、刘阳德、宋大姐和韩大姐等人,都来到了轻型厂房里,观看电脑绣花机的试运行。
“这些电脑绣花机的外观看起来还不错,比我们厂的那台电脑绣花机看上去要高档!”
“我们公司特制的机床磁漆,颜色很漂亮!这些电脑绣花机的造型也好看!”
“就看绣花的速度和效果了!”
前来观看试运行效果的职工们都在七嘴八舌的说着话。
今天是94年的年末,全厂职工都放假,下午要举办公司迎接95年元旦的文艺汇演,好多职工是要上台演出的。
这时候,负责输入绣花图案文件的胖子张贵,两眼眯成了一条缝,扭头朝人群笑着说:“一鸣出品,必定是精品!”
这家伙看见有许多女青年职工在场,没忘了表现一番。
“贵子,快点再检查一次!不要嘻嘻哈哈的!”
李全对胖子很严格。胖子即使出了师,他也没放松要求。
因为有许振鸣作对比,胖子的日子很不好过。他红着脸朝人群里做了个鬼脸,连忙弯下腰去检查电脑绣花机的线路和机械部件情况。
前来观看的职工们被胖子给逗乐了,都在开心的大笑着。
孙超、张林和肖国宏等人此时都抿着嘴,一边检查设备,一边偷着笑。
许振鸣站在马季民和刘阳德的身旁,指着电脑绣花机的电控箱面板解释道:“这个控制面板上露出来的芯片,是可擦写存储芯片。每次可以存入一个要绣花的图案,客户可以通过更换芯片来更换绣花图案!”
“这样方便是方便!可是,客户不懂烧芯片的技术,到哪去把绣花图案烧入芯片?”
听完许振鸣介绍后,负责销售的吴燕提出自己的看法。
众人都认为她问得比较合理,抬眼看向许振鸣。
“我们有两种方案来解决这个问题!一种方案是客户另外配套一台电脑、扫描仪和数字化等设备,用电脑cam软件设计绣花图案,直接和电脑绣花机通讯就行了!”许振鸣笑容满面的解释着。
南安巾被厂这种大型企业就是采用这种方案的,投入比较高,客户不一定会喜欢!若只有这种方案,一鸣公司电脑绣花机的销售量将会受到影响。
吴燕听完这些辅助设备的造价以后,螓首微摇的说:“这种方法好是好,客户不一定会喜欢!”
她是搞销售的,一切要从客户的角度来看待问题。这样可以切身感受客户的需求,解决问题从而提高销售业绩!
“还有一种方法:我们公司将在苏南省、魔都市、浙东省……等省市,设立办事处或代理商,为客户提供售后服务!”
这时,许振鸣又抛出自己的另外一套方案。这种方案比较好,就是成本太高了!
“许总!如果在全国设立办事处,成本太高。我们公司能吃得消么?”
“这样太费钱了!”
“小许老板,这种方式还是要慎重考虑一下!”
听完许振鸣介绍的第二种方案以后,众人都好心好意的提出自己的建议。大家都是非常关心一鸣公司的前途,生怕公司会出现什么闪失。
看了看众人的表情,许振鸣却微笑着摇了摇头:
“我们公司出厂的产品,一定要把售后服务放在第一位!只有把客户服务做好了,才会有良好的口碑。口碑好,产品的销路自然就会更好!为了公司的明天,暂时吃点亏值得!”
要把一鸣公司做大做强,是许振鸣的青春梦想。
为了青春无悔,他愿意投入激情和金钱!
话音落下,众人都陷入沉思。
这时候,负责检查设备的所有技工都来到李全的跟前汇报:“李组长,一切正常,可以试运行了!”
闻言,李全转过头来看着许振鸣,表情还是有点紧张的。
许振鸣笑容满面的点了点头,示意李全可以试运行了,准备在毛巾和工作服上绣一鸣公司的logo。
“开始!”
李全接到指令以后,朗声给技工们下令。
“哒哒哒……”
随着孙超、胖子和张林等人按下运行键,五台小型电脑绣花机都发出轰鸣声。
工作头上的绣花针上下翻飞,在毛巾和工作服上高速刺绣;工作台面在x轴和y轴的伺服电机的带动下,在高速移动配合机头工作。
这是典型的三轴联动机床,采用伺服电机驱动形成闭环控制系统,精度很高,理论精度达到0.025毫米。
电脑绣花机的工作速度很快,比南安巾被厂进口的那台二手货要快多了。工作头最右边的针柱,像一只灵巧的天蚕在飞速吐出十五色的logo图案。
电脑绣花机的技术难点:就是在电脑绣花过程中不断线、不跳针。前来观看的职工们,许多人是南安巾被厂的老机修工,都知道这个原理。
“真快!机头很稳定!”
看到五台电脑绣花机都在高速运转着,没出现一点故障。他们都非常惊讶,不自由主的夸赞起来。
片刻后,一鸣公司logo中两个复合在一起的造型字母“ym”,被电脑绣花机绣了出来。
图案很标准,很精美!
五台电脑绣花机,二十一个电脑绣花工作头,绣出来的所有logo图案都是一个样,既统一又漂亮!
“啪啪啪……”
看到这一幕,所有人都激动的鼓起掌来!
他们都知道,一鸣公司又有一种拳头产品问世了!
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