第六百五十四章 绕圈子落子 【求订阅】
“报告许董,普天集团有10万多名职工,能生产电话机、程控机、光缆和各种通讯器材等产品。”
“许董,普天集团在津门市区有一家分公司。这家公司是国内最早制造光缆的工厂,现在的效益很不好。”
两天以后的上午,胡春梅等人把整理好的资料向许振鸣一一汇报。
听完他们的这番介绍,许振鸣才知道普天集团的情况并不乐观,需要作出重大的改革才行。
“这也是黄局长来见我的主要原因之一吧?”许振鸣暗暗拿定主意,准备跟普天集团合作一把。若是可以,长期合作也行。
下午三点左右,津门假日酒店的小会议室。
许振鸣率领全体团队人员站在会议室的门口,准备迎接黄局长的到来。出乎他意料之外,黄局长居然是一个人前来,并没带其他的随从人员。
“胡春梅,你陪我一起接待黄局,其他的同事都去忙自己的事务,把东北地区沈京市的投资计划安排好。”看到这种情况,许振鸣只好马上做出调整,准备私下来接待黄局长。
按照黄局长的来访举动,此次会晤应该是私人聚会,不能搞得声势浩大。
果不其然,黄局长用赞许的目光看了看许振鸣,“许董,今天是咱们两位老朋友见面聚一聚,不要麻烦。”
听到这番话,许振鸣把正在泡茶的胡春梅也打发走。他亲自给黄局长泡茶,两人在会议室的沙发上坐下来,做出促膝谈天的模样。
黄局长的烟瘾比较大,香烟一根接着一根的烧。抽完第二支香烟,他才用双手洗干脸,促使自己精神抖擞起来。
“许董,我现在的压力很大。随着经济政策的放开,普天集团已经严重亏损,到了不得不改变的紧急关头。”黄局长询问许振鸣,他下一步该怎么做。
这种话题果然只能私下聊聊,上不了台面的。
“生产制造不行,那就全部改行做贸易。让职工们走上柜台卖手机,或者买电话什么的。”许振鸣看了一眼靠在沙发的上的黄局长,提出一个后来已经放生过的改革措施。
他这种建议完全出于朋友的角度说出来,没有一点儿私心。
若是从私心角度,许振鸣倒是希望黄局长不要做出改变,继续跟一鸣集团公司合作搞制造型的企业。
那样,许振鸣会赚得更多!
而他刚才提出来的想法,黄局长却不同意,“这样不行!好好的制造工厂怎么能放弃?这不是进步,而是在后退。”他虽然有雄心壮志,却没有经营方面的经验,因此才想到跟许振鸣来取经。
既然这样,许振鸣就实话实说了,“黄局,你真要把普天集团的制造业就起来,我建议你淘汰老式生产线,引进新技术。也只有这样才能救活普天集团的制造基地。”
“你这种思路,我也知道。但应该以哪些产品为主要突破口?电话机的技术含量低,没搞头;光缆的成本高,竞争不过老外的产品;程控机的技术已经淘汰,全部靠进口。我们还能做什么产品?”
黄局长又点上一支香烟,在漫舞的烟雾里看着许振鸣,脸上挂着苦笑。
从这点来看,军人出身的黄局长喜欢战斗,喜欢跟困难作斗争。对于普天集团来说,仅仅有这一条理由就足够了。
想到这些,许振鸣也从旁边的沙发上拿起特供小熊猫,自己也点上一支。
抽了几口以后,他微笑着建议黄局长:“数字式程控机、手机、光缆等几种产品,都是通讯行业未来需求最大的产品。依我看,普天集团就做这几种产品。”
“嗯…我知道了。你还有什么建议?”
黄局长认为许振鸣的建议很老套,他其实已经有这种打算,却苦于没有资金计划而已。总局机构有那么多的职工,现在正全国普及程控电话网络,资金压力特别大,哪有资金来做这些产品?
看到这一幕,许振鸣笑了笑,把手中的半截烟头在烟灰缸的边缘磨了几下。随后,他索性把半截香烟掐灭,丢入烟灰缸内。经过这几十秒钟的思考,许振鸣决定把自己的合作计划说出。
“黄局,我们一鸣集团公司最权威的技术,就是给客户提供智能化的生产线。比如说光缆生产线、数字式程控机生产线、手机的生产线等。你若是有兴趣,贵我双方倒是可以合作。我们出设备,你们出资金和场地。怎么样?”
说完这个投资项目计划,许振鸣笑眯眯的看着黄局长。
而黄局长此时已经愣住了,震惊的一塌糊涂。“你们能生产最先进的光缆生产线?”他吃惊的问许振鸣。
“能!”
“你们能生产最先进的PCB板生产线和PCB组装生产线?”
“还是能!”许振鸣笑道。
他告诉黄局长,超鸣制造公司正在全国圈地,投资大型电子产品制造产业园。这其中所用到的PCB生产线、PCB板组装生产线、光缆生产线等等,都是一鸣集团所提供的。
当然,这话稍稍有点夸大的成分在内。
比如说,光缆生产线正在研发和试制的过程中。
但瑕不掩瑜,许振鸣所说的都是事实。
他还告诉黄局长,“我们已经研制出最先进的生产工艺,可以提供全球最便宜的光纤预制棒。”
“呃?”听到这番话,黄局长瞬间瞪大了眼睛看着许振鸣。
他可是邮电系统的领导,自然也知道光纤预制棒的情况。国内制造光纤的原料——光纤预制棒都是从岛国进口的。
而许振鸣说一鸣集团公司能制造,这还了得?
填补国内空白的新技术呐!
震惊之余,黄局长还想起来,许振鸣刚才还说一鸣集团公司的光纤预制棒,全球价格最低。若是如此,又是一项出口创外汇的好产品。
所以说,黄局长除了震惊还是震惊,根本无法让自己相信许振鸣。
但从许振鸣率领团队研发出具有自主知识产权的小灵通系统,拿出国产第一台手机等一系列的表现来说,黄局长又不得不相信许振鸣。
“许董,你这条建议非常好。我想我们局里的领导层都应该有兴趣。要不,你先说说你的方案如何?”
黄局长做事滴水不漏。他其实完全可以做主,把种合作方式当场就拍板了。但为了不给后续的合作添麻烦,他还是先听听许振鸣的想法。
“第一,我们两家公司在津门市的经济开发区,投资一个硅产业圆。用来制造硅晶圆片和光纤预制棒等原料,然后再生产数字式程控机的芯片、手机芯片、音频处理芯片等。”
听到这话,黄局长愣神了一下,“硅产业园还能生产光纤预制棒?”
他认为许振鸣的说得不合理,违背行业原理。一个是单晶硅,一个二氧化硅,两种不同产品怎能在一个工厂里生产出来?
许振鸣若是没有见到万宁古发明的生产线之前,也不会相信这番话。但参观过那两条生产线以后,他此时信心百倍的点点头,“没错啊黄局,这是我们公司研发的专利技术,正在申请专利。”
“哦…到时候我一定要参观一下。”黄局长将信将疑的点点头。
这时,许振鸣直接把这个小插曲略过,继续往下说:
“第二,我们共同投资一家通讯器材制造基地,用来生产手机、光缆、通讯基站、数字式程控机、通讯设备等产品。这个制造基地里的智能化全自动生产线,全部由一鸣集团公司来提供。”
许振鸣一番计算下来,一鸣集团公司至少要投资35亿元左右。这是个大手笔,普天集团公司都没有如此干过。总局投资的数字式程控机,现在还是靠贷款和企业垫资来操作。
因此听完这番介绍,黄局长不禁有些愣神的看着许振鸣,“你们集团公司有这么强的实力,为何还要跟我们普天集团合作?”
“为了利润!我们商人都是为了利润而忙项目。但这一次,其实不是为了普天集团的利润,而是为了将来的利润。”
许振鸣跟黄局长说起了绕口令,把黄局长给绕糊涂了。
“你这话什么意思?”他笑嘻嘻拿起一支香烟,又点上一支,然后夹着香烟问许振鸣。
许振鸣也没打算瞒着黄局长,把自己准备在津门市落子布局的大商业方案介绍一遍。这笔利润要等十几二十年以后才能兑现,现在却仅仅是一个棋子布局而已。
听完这番介绍,黄局长不禁长叹,“不谋全局者,不足以谋一域。许董,你这种投资战略气魄大。我相信了。”
说完这话,他立即拿出手机给京师总部打电话:“老李,你今晚立即来津门市,我有一个新想法要跟你商量。”
老李是普天集团的大老板,合作投资的事情当然要他来负责。
第二天上午八点半左右,许振鸣陪着普天集团的李总,一起站在津门假日酒店的门头下。他们两人这是在给黄局长送行,然后还要去津门市政府大院。
听说许振鸣和普天集团的李总一起来拜访自己,津门市的大老板当然要抽出时间来接待许振鸣和老李。
这一次,津门市的大老板态度非常好,安排的接待规格也非常高。他和二老板一起来接待,并且把津门市经济开发区的一把手也喊来参加会议。
听完许振鸣和李总的投资计划,津门市的大老板不得不重视。这个投资计划已经达到五十多亿元左右,而且还不需要津门市提供配套资金。
天下哪有这么好的事情?
于是乎,大老板立即同意许振鸣提出的廉价商业用地的要求,在津门市的城区批给一鸣集团公司一大块商业用地。这块土地因为是项目配套,价格自然也比较便宜,正好还在普天集团分公司的旁边。
许振鸣顺势也把普天集团分公司的土地拿下,用股份置换的方式来解决。经过这一番操作,一鸣集团公司在津门市的城区顿时有了一块800亩的商业用地。
这块地若是放到后来,要值多少钱?
但许振鸣又不是房地产开发商,不屑赚这种利润。
他得到这块土地,就是要建造一栋思雅津门商业大厦和一个思雅津门商业广场。余下的土地,全部用来建造职工住房。
钱要一步一步的赚,许振鸣才不想立即把这些土地变现,揣着钞票就跑路。对于他现在的情况来说,钱就是一组数字,用来实现心中理想的工具而已。
要不然,许振鸣也不会饶了这么一大圈,才把津门市的项目布局好,项目落地、棋子入局。
次日上午,许振鸣把一部分的项目投资人员留下来,办理项目落地手续。他自己则带着胡春梅和一部分的团队人员飞东北的沈京市。
沈京市是东北的经济中心,重工业特别发达,也是辽东省的省垣。
听说许振鸣率领团队要来沈京市考察投资环境,辽东省的大老板自然要亲自出面来接待。他已经得到内部的准确消息,知道一鸣集团公司今年所谈的几个项目,都没有低于40亿元。
在东北老工业区经济不景气,企业破产、企业兼并重组、企业职工下岗失业的情况下,许振鸣携带40亿元的大投资项目来访,辽东省的大老板岂能不重视?他亲自去机场接机,然后亲自把许振安排到盛京饭店下榻。
午饭过后,许振鸣率领团队人员来到盛京饭店的大会议室里参加会议。负责接待他们的还是辽东省的大老板一行人。
谈判双方已经见过面,自然不需要再客套、互相介绍,入座以后就能开始主题谈判。
“经过一番讨论和调整,我们集团公司准备在沈京市投资34亿元的生产线设备。因此,我们希望沈京市经济开发区给予34亿元的配套资金、廉价商业用地、各种优惠配套政策等。”
谈判开始以后,胡春梅代替许振鸣,宣读一鸣集团公司的最新投资计划,以及大型项目中的各种子项目。
“额?34亿元的设备,68亿元的大型投资项目?”听完这番介绍,辽东省的大老板瞬间愣住了。
他非常惊愕,有一种被馅饼砸中的感觉。
大老板用骇然的眼神看着沈易,想要知道许振鸣为啥会突然增加24亿元的投资项目。
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“许董,普天集团在津门市区有一家分公司。这家公司是国内最早制造光缆的工厂,现在的效益很不好。”
两天以后的上午,胡春梅等人把整理好的资料向许振鸣一一汇报。
听完他们的这番介绍,许振鸣才知道普天集团的情况并不乐观,需要作出重大的改革才行。
“这也是黄局长来见我的主要原因之一吧?”许振鸣暗暗拿定主意,准备跟普天集团合作一把。若是可以,长期合作也行。
下午三点左右,津门假日酒店的小会议室。
许振鸣率领全体团队人员站在会议室的门口,准备迎接黄局长的到来。出乎他意料之外,黄局长居然是一个人前来,并没带其他的随从人员。
“胡春梅,你陪我一起接待黄局,其他的同事都去忙自己的事务,把东北地区沈京市的投资计划安排好。”看到这种情况,许振鸣只好马上做出调整,准备私下来接待黄局长。
按照黄局长的来访举动,此次会晤应该是私人聚会,不能搞得声势浩大。
果不其然,黄局长用赞许的目光看了看许振鸣,“许董,今天是咱们两位老朋友见面聚一聚,不要麻烦。”
听到这番话,许振鸣把正在泡茶的胡春梅也打发走。他亲自给黄局长泡茶,两人在会议室的沙发上坐下来,做出促膝谈天的模样。
黄局长的烟瘾比较大,香烟一根接着一根的烧。抽完第二支香烟,他才用双手洗干脸,促使自己精神抖擞起来。
“许董,我现在的压力很大。随着经济政策的放开,普天集团已经严重亏损,到了不得不改变的紧急关头。”黄局长询问许振鸣,他下一步该怎么做。
这种话题果然只能私下聊聊,上不了台面的。
“生产制造不行,那就全部改行做贸易。让职工们走上柜台卖手机,或者买电话什么的。”许振鸣看了一眼靠在沙发的上的黄局长,提出一个后来已经放生过的改革措施。
他这种建议完全出于朋友的角度说出来,没有一点儿私心。
若是从私心角度,许振鸣倒是希望黄局长不要做出改变,继续跟一鸣集团公司合作搞制造型的企业。
那样,许振鸣会赚得更多!
而他刚才提出来的想法,黄局长却不同意,“这样不行!好好的制造工厂怎么能放弃?这不是进步,而是在后退。”他虽然有雄心壮志,却没有经营方面的经验,因此才想到跟许振鸣来取经。
既然这样,许振鸣就实话实说了,“黄局,你真要把普天集团的制造业就起来,我建议你淘汰老式生产线,引进新技术。也只有这样才能救活普天集团的制造基地。”
“你这种思路,我也知道。但应该以哪些产品为主要突破口?电话机的技术含量低,没搞头;光缆的成本高,竞争不过老外的产品;程控机的技术已经淘汰,全部靠进口。我们还能做什么产品?”
黄局长又点上一支香烟,在漫舞的烟雾里看着许振鸣,脸上挂着苦笑。
从这点来看,军人出身的黄局长喜欢战斗,喜欢跟困难作斗争。对于普天集团来说,仅仅有这一条理由就足够了。
想到这些,许振鸣也从旁边的沙发上拿起特供小熊猫,自己也点上一支。
抽了几口以后,他微笑着建议黄局长:“数字式程控机、手机、光缆等几种产品,都是通讯行业未来需求最大的产品。依我看,普天集团就做这几种产品。”
“嗯…我知道了。你还有什么建议?”
黄局长认为许振鸣的建议很老套,他其实已经有这种打算,却苦于没有资金计划而已。总局机构有那么多的职工,现在正全国普及程控电话网络,资金压力特别大,哪有资金来做这些产品?
看到这一幕,许振鸣笑了笑,把手中的半截烟头在烟灰缸的边缘磨了几下。随后,他索性把半截香烟掐灭,丢入烟灰缸内。经过这几十秒钟的思考,许振鸣决定把自己的合作计划说出。
“黄局,我们一鸣集团公司最权威的技术,就是给客户提供智能化的生产线。比如说光缆生产线、数字式程控机生产线、手机的生产线等。你若是有兴趣,贵我双方倒是可以合作。我们出设备,你们出资金和场地。怎么样?”
说完这个投资项目计划,许振鸣笑眯眯的看着黄局长。
而黄局长此时已经愣住了,震惊的一塌糊涂。“你们能生产最先进的光缆生产线?”他吃惊的问许振鸣。
“能!”
“你们能生产最先进的PCB板生产线和PCB组装生产线?”
“还是能!”许振鸣笑道。
他告诉黄局长,超鸣制造公司正在全国圈地,投资大型电子产品制造产业园。这其中所用到的PCB生产线、PCB板组装生产线、光缆生产线等等,都是一鸣集团所提供的。
当然,这话稍稍有点夸大的成分在内。
比如说,光缆生产线正在研发和试制的过程中。
但瑕不掩瑜,许振鸣所说的都是事实。
他还告诉黄局长,“我们已经研制出最先进的生产工艺,可以提供全球最便宜的光纤预制棒。”
“呃?”听到这番话,黄局长瞬间瞪大了眼睛看着许振鸣。
他可是邮电系统的领导,自然也知道光纤预制棒的情况。国内制造光纤的原料——光纤预制棒都是从岛国进口的。
而许振鸣说一鸣集团公司能制造,这还了得?
填补国内空白的新技术呐!
震惊之余,黄局长还想起来,许振鸣刚才还说一鸣集团公司的光纤预制棒,全球价格最低。若是如此,又是一项出口创外汇的好产品。
所以说,黄局长除了震惊还是震惊,根本无法让自己相信许振鸣。
但从许振鸣率领团队研发出具有自主知识产权的小灵通系统,拿出国产第一台手机等一系列的表现来说,黄局长又不得不相信许振鸣。
“许董,你这条建议非常好。我想我们局里的领导层都应该有兴趣。要不,你先说说你的方案如何?”
黄局长做事滴水不漏。他其实完全可以做主,把种合作方式当场就拍板了。但为了不给后续的合作添麻烦,他还是先听听许振鸣的想法。
“第一,我们两家公司在津门市的经济开发区,投资一个硅产业圆。用来制造硅晶圆片和光纤预制棒等原料,然后再生产数字式程控机的芯片、手机芯片、音频处理芯片等。”
听到这话,黄局长愣神了一下,“硅产业园还能生产光纤预制棒?”
他认为许振鸣的说得不合理,违背行业原理。一个是单晶硅,一个二氧化硅,两种不同产品怎能在一个工厂里生产出来?
许振鸣若是没有见到万宁古发明的生产线之前,也不会相信这番话。但参观过那两条生产线以后,他此时信心百倍的点点头,“没错啊黄局,这是我们公司研发的专利技术,正在申请专利。”
“哦…到时候我一定要参观一下。”黄局长将信将疑的点点头。
这时,许振鸣直接把这个小插曲略过,继续往下说:
“第二,我们共同投资一家通讯器材制造基地,用来生产手机、光缆、通讯基站、数字式程控机、通讯设备等产品。这个制造基地里的智能化全自动生产线,全部由一鸣集团公司来提供。”
许振鸣一番计算下来,一鸣集团公司至少要投资35亿元左右。这是个大手笔,普天集团公司都没有如此干过。总局投资的数字式程控机,现在还是靠贷款和企业垫资来操作。
因此听完这番介绍,黄局长不禁有些愣神的看着许振鸣,“你们集团公司有这么强的实力,为何还要跟我们普天集团合作?”
“为了利润!我们商人都是为了利润而忙项目。但这一次,其实不是为了普天集团的利润,而是为了将来的利润。”
许振鸣跟黄局长说起了绕口令,把黄局长给绕糊涂了。
“你这话什么意思?”他笑嘻嘻拿起一支香烟,又点上一支,然后夹着香烟问许振鸣。
许振鸣也没打算瞒着黄局长,把自己准备在津门市落子布局的大商业方案介绍一遍。这笔利润要等十几二十年以后才能兑现,现在却仅仅是一个棋子布局而已。
听完这番介绍,黄局长不禁长叹,“不谋全局者,不足以谋一域。许董,你这种投资战略气魄大。我相信了。”
说完这话,他立即拿出手机给京师总部打电话:“老李,你今晚立即来津门市,我有一个新想法要跟你商量。”
老李是普天集团的大老板,合作投资的事情当然要他来负责。
第二天上午八点半左右,许振鸣陪着普天集团的李总,一起站在津门假日酒店的门头下。他们两人这是在给黄局长送行,然后还要去津门市政府大院。
听说许振鸣和普天集团的李总一起来拜访自己,津门市的大老板当然要抽出时间来接待许振鸣和老李。
这一次,津门市的大老板态度非常好,安排的接待规格也非常高。他和二老板一起来接待,并且把津门市经济开发区的一把手也喊来参加会议。
听完许振鸣和李总的投资计划,津门市的大老板不得不重视。这个投资计划已经达到五十多亿元左右,而且还不需要津门市提供配套资金。
天下哪有这么好的事情?
于是乎,大老板立即同意许振鸣提出的廉价商业用地的要求,在津门市的城区批给一鸣集团公司一大块商业用地。这块土地因为是项目配套,价格自然也比较便宜,正好还在普天集团分公司的旁边。
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这块地若是放到后来,要值多少钱?
但许振鸣又不是房地产开发商,不屑赚这种利润。
他得到这块土地,就是要建造一栋思雅津门商业大厦和一个思雅津门商业广场。余下的土地,全部用来建造职工住房。
钱要一步一步的赚,许振鸣才不想立即把这些土地变现,揣着钞票就跑路。对于他现在的情况来说,钱就是一组数字,用来实现心中理想的工具而已。
要不然,许振鸣也不会饶了这么一大圈,才把津门市的项目布局好,项目落地、棋子入局。
次日上午,许振鸣把一部分的项目投资人员留下来,办理项目落地手续。他自己则带着胡春梅和一部分的团队人员飞东北的沈京市。
沈京市是东北的经济中心,重工业特别发达,也是辽东省的省垣。
听说许振鸣率领团队要来沈京市考察投资环境,辽东省的大老板自然要亲自出面来接待。他已经得到内部的准确消息,知道一鸣集团公司今年所谈的几个项目,都没有低于40亿元。
在东北老工业区经济不景气,企业破产、企业兼并重组、企业职工下岗失业的情况下,许振鸣携带40亿元的大投资项目来访,辽东省的大老板岂能不重视?他亲自去机场接机,然后亲自把许振安排到盛京饭店下榻。
午饭过后,许振鸣率领团队人员来到盛京饭店的大会议室里参加会议。负责接待他们的还是辽东省的大老板一行人。
谈判双方已经见过面,自然不需要再客套、互相介绍,入座以后就能开始主题谈判。
“经过一番讨论和调整,我们集团公司准备在沈京市投资34亿元的生产线设备。因此,我们希望沈京市经济开发区给予34亿元的配套资金、廉价商业用地、各种优惠配套政策等。”
谈判开始以后,胡春梅代替许振鸣,宣读一鸣集团公司的最新投资计划,以及大型项目中的各种子项目。
“额?34亿元的设备,68亿元的大型投资项目?”听完这番介绍,辽东省的大老板瞬间愣住了。
他非常惊愕,有一种被馅饼砸中的感觉。
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