第六十四章 竞争对手来了
这次来苏宁高齿集团公司,许振鸣已经换了驾座。
为了一鸣公司的业务拓展,他让韩大姐从南安大众4S店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车。缴税上牌后,这辆中档轿车花了他二十多万元。司机大刘觉得开这种车特有面子,一路上都咧嘴傻笑着。
吴燕却没像大刘那样,而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大。许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛,就把大哥大交给她来保管。这姑娘没嫌大哥大沉重,于是就成了许振鸣在业务方面的秘书,专门负责给许振鸣保管大哥大!
许振鸣出行的这套行头,在九十年初也是比较牛气了。
他不喜欢张扬,把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管。在他的记忆里,搞重型机械加工的大老板,好像都是比较朴素的。
许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板:
别人开帕萨特的时候,这位老板开普桑;别人开奥迪A6的时候,他开帕萨特;别的老板开奔驰的时候,这个老板开奥迪A6L。这位看起来特别低调的大老板,却拥有十台重型机床。那些重型机床,没有一台低于1600万元的!
在许振鸣看来,最喜欢招摇的是搞建筑的小老板,开着奔驰在场面上狂吹牛,却喜欢欠农民工的工资!
最低调的老板,估计是搞机加工行业的老板了,一有闲钱就要添加新型机床。如果不添加设备,他就要被行业所淘汰。许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板,说起来还有点心酸:
九十年代初的时候,这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家。每赚到一分钱,他就把利润投入到添加机床这方面。当时,这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来。这位老板没同意,一直在增加机床设备。
到后来,金融风暴来临的时候,这位老板的设备资产也有几千万。可是,因为工厂业务萎缩,濒临倒闭,他决定收手不干了。他把所有的机床都廉价出手,换来的现金却只能买来一套商品房!
许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路!
机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充,而不是一鸣公司未来发展的主要方向!
因此,他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护!
正思量间,许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下。许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里。
“来了小许!咱们去小会议室里坐一坐!”
看到许振鸣领着一位大美女走进来,杨部长笑嘻嘻的打招呼。他对许振鸣的印象很好,虽然见面的次数不多,通电话的次数却很频繁。
许振鸣是搞技术的,根本不懂销售。
他是个老实人,喜欢实话实说。这些日子以来,苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡,许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导。
在许振鸣看来:做销售就是要做人,和客户处朋友。关系处到一定的程度,业务自然就来了。这些道理是他自己体悟出来的,也不知道对不对。
不管别人怎么评价,他就是这么操作的。平常花一些小钱,购买南安地区的土特产,给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来。显得自己很懂事,又达不上行贿的那条红线,可谓是花小钱办大事!
吴燕却看不起这种小手段。她总是在许振鸣的耳边唠叨:“许总,你这样显得太抠门,客户会对我们公司有意见的!”
不过,这姑娘搞业务确实很有一套,三言两语之后就跟杨部长混得很熟了。她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册,递给杨部长:“杨部长!欢迎您百忙之中抽出时间,来我们一鸣公司指导工作!”
“哎……任务太忙了,没时间去南安!”
杨部长捋了捋有些稀疏的头发。在大美女的跟前,他显得要文雅多了,许振鸣给他敬烟点火,他却矜持的摆了摆手:“小许!有女同志在场,我们就不要吸烟了!”
“杨领导修养高,会体贴我们女同志!不像我们许总,开会的时候还吸烟!”
吴燕乘机奉承了一句杨部长,还顺便贬低了一下许振鸣。
这句话顿时将杨部长给逗乐了!
小会议室里的气氛热闹了起来。
杨部长一边说笑着,一边翻看着一鸣公司的宣传彩页。
当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候,不由得一愣,抬眼看着许振鸣。他很吃惊,没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备。于是,他好奇的问:“小许,你们公司怎么有这些新型装备?要花多少钱啊!”
“杨部长!这些重型数控机床都是我们公司自己改装的,精度能达到0.01毫米!”
许振鸣是老实人,把实情都告知了杨部长。
听完许振鸣的介绍,杨部长揉了一下太阳穴,点了点头说:“嗯…以后可以分一些精加工的业务给你们一鸣公司做做看!”
他对许振鸣的为人还是比较相信的。因为,许振鸣从来都没在他的面前说过大话,吹过牛!
“杨领导!我们一鸣公司,包括下属单位红河乡农机厂,都已经是一般纳税人,可以直接和苏宁高齿集团签订供销合同!不过,粗加工和精加工的价格要稍稍上调一些!”
这时候,吴燕笑着插话。
她拿出一个计算器,一边报着各种加工工序的价格,一边算给杨部长看。她算得很细,先报出不含税单价,再加上增值税、管理费和企业所得税…等等,没有藏着掖着报虚价。
一番核算下来,重型长轴拉毛刀这种简单的工序,含税报价达到了一百五十多块钱一吨。即便这样,这种价格还是最有竞争力的!
看到这种情况,杨部长故意叹了口气:“哎!人家公司来我这里,都是在不停的降价。小吴你倒好,却是来涨价的!”
“杨部长!我报的价格已经是市场最低价,不能再低了!再降价,我就拿不到业务提成!”
吴燕闻言,很配合的在杨部长跟前叫着苦。
她这番话引得杨部长又是哈哈大笑起来。
看到这种情况,许振鸣心中暗喜:“看样子,杨部长在上一笔订单完成后,还会继续把一些订单交给一鸣公司来做!吴燕这一趟没白来!”
就在这时,蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下,敲门走入了小会议室。
这位廋高的中年人,许振鸣曾经见过几次。他是蔡伯陵的同学,在苏宁高齿集团公司的一个部门担任部长一职。
“老杨,有时间么?我给你介绍一位朋友!”蔡伯陵的同学笑眯眯的问杨部长。
杨部长看到这种情况,微笑的点了点头。他站起身来朝许振鸣和吴燕摆了摆手:“小许、小吴,你们先在这里坐一下,我去去就来!”
话音落下后,他于是就蔡伯陵等人一起离开了。
临出门之前,蔡伯陵还故意扭过头来,耀武扬威的目光扫了一眼吴燕和许振鸣。
吴燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和,气鼓鼓盯了一眼蔡伯陵离去的背影。
待杨部长等人都离开后,她关上小会议室的门,走到许振鸣的身旁,压低了声音说:“许总!看样子,我们一鸣公司碰到麻烦了!”
“是啊…”
闻言,许振鸣叹了口气。
他知道蔡伯陵在苏宁高齿集团公司有关系,一鸣公司和蔡伯陵竞争有难度。要不是他占了先机在蔡伯陵前面截胡,挖到第一桶金,也不会有一鸣公司的今天。
现在的一鸣公司已经转型成功,机加工方面的业务可有可无,对一鸣公司的影响不大。即便这样,许振鸣还是决定要和蔡伯陵正面竞争,不为别的,就是为了挣口气!
想到这里,他抬头看着吴燕,面带笑容的说:“有麻烦才好啊!没有竞争,一鸣公司是不会健康发展壮大的!”
看着许振鸣那坚定的目光,吴燕虽然点了点头,同意自己小老板的意见。她却黛眉蹙起,怎么也高兴不起来。
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为了一鸣公司的业务拓展,他让韩大姐从南安大众4S店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车。缴税上牌后,这辆中档轿车花了他二十多万元。司机大刘觉得开这种车特有面子,一路上都咧嘴傻笑着。
吴燕却没像大刘那样,而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大。许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛,就把大哥大交给她来保管。这姑娘没嫌大哥大沉重,于是就成了许振鸣在业务方面的秘书,专门负责给许振鸣保管大哥大!
许振鸣出行的这套行头,在九十年初也是比较牛气了。
他不喜欢张扬,把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管。在他的记忆里,搞重型机械加工的大老板,好像都是比较朴素的。
许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板:
别人开帕萨特的时候,这位老板开普桑;别人开奥迪A6的时候,他开帕萨特;别的老板开奔驰的时候,这个老板开奥迪A6L。这位看起来特别低调的大老板,却拥有十台重型机床。那些重型机床,没有一台低于1600万元的!
在许振鸣看来,最喜欢招摇的是搞建筑的小老板,开着奔驰在场面上狂吹牛,却喜欢欠农民工的工资!
最低调的老板,估计是搞机加工行业的老板了,一有闲钱就要添加新型机床。如果不添加设备,他就要被行业所淘汰。许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板,说起来还有点心酸:
九十年代初的时候,这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家。每赚到一分钱,他就把利润投入到添加机床这方面。当时,这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来。这位老板没同意,一直在增加机床设备。
到后来,金融风暴来临的时候,这位老板的设备资产也有几千万。可是,因为工厂业务萎缩,濒临倒闭,他决定收手不干了。他把所有的机床都廉价出手,换来的现金却只能买来一套商品房!
许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路!
机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充,而不是一鸣公司未来发展的主要方向!
因此,他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护!
正思量间,许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下。许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里。
“来了小许!咱们去小会议室里坐一坐!”
看到许振鸣领着一位大美女走进来,杨部长笑嘻嘻的打招呼。他对许振鸣的印象很好,虽然见面的次数不多,通电话的次数却很频繁。
许振鸣是搞技术的,根本不懂销售。
他是个老实人,喜欢实话实说。这些日子以来,苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡,许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导。
在许振鸣看来:做销售就是要做人,和客户处朋友。关系处到一定的程度,业务自然就来了。这些道理是他自己体悟出来的,也不知道对不对。
不管别人怎么评价,他就是这么操作的。平常花一些小钱,购买南安地区的土特产,给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来。显得自己很懂事,又达不上行贿的那条红线,可谓是花小钱办大事!
吴燕却看不起这种小手段。她总是在许振鸣的耳边唠叨:“许总,你这样显得太抠门,客户会对我们公司有意见的!”
不过,这姑娘搞业务确实很有一套,三言两语之后就跟杨部长混得很熟了。她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册,递给杨部长:“杨部长!欢迎您百忙之中抽出时间,来我们一鸣公司指导工作!”
“哎……任务太忙了,没时间去南安!”
杨部长捋了捋有些稀疏的头发。在大美女的跟前,他显得要文雅多了,许振鸣给他敬烟点火,他却矜持的摆了摆手:“小许!有女同志在场,我们就不要吸烟了!”
“杨领导修养高,会体贴我们女同志!不像我们许总,开会的时候还吸烟!”
吴燕乘机奉承了一句杨部长,还顺便贬低了一下许振鸣。
这句话顿时将杨部长给逗乐了!
小会议室里的气氛热闹了起来。
杨部长一边说笑着,一边翻看着一鸣公司的宣传彩页。
当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候,不由得一愣,抬眼看着许振鸣。他很吃惊,没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备。于是,他好奇的问:“小许,你们公司怎么有这些新型装备?要花多少钱啊!”
“杨部长!这些重型数控机床都是我们公司自己改装的,精度能达到0.01毫米!”
许振鸣是老实人,把实情都告知了杨部长。
听完许振鸣的介绍,杨部长揉了一下太阳穴,点了点头说:“嗯…以后可以分一些精加工的业务给你们一鸣公司做做看!”
他对许振鸣的为人还是比较相信的。因为,许振鸣从来都没在他的面前说过大话,吹过牛!
“杨领导!我们一鸣公司,包括下属单位红河乡农机厂,都已经是一般纳税人,可以直接和苏宁高齿集团签订供销合同!不过,粗加工和精加工的价格要稍稍上调一些!”
这时候,吴燕笑着插话。
她拿出一个计算器,一边报着各种加工工序的价格,一边算给杨部长看。她算得很细,先报出不含税单价,再加上增值税、管理费和企业所得税…等等,没有藏着掖着报虚价。
一番核算下来,重型长轴拉毛刀这种简单的工序,含税报价达到了一百五十多块钱一吨。即便这样,这种价格还是最有竞争力的!
看到这种情况,杨部长故意叹了口气:“哎!人家公司来我这里,都是在不停的降价。小吴你倒好,却是来涨价的!”
“杨部长!我报的价格已经是市场最低价,不能再低了!再降价,我就拿不到业务提成!”
吴燕闻言,很配合的在杨部长跟前叫着苦。
她这番话引得杨部长又是哈哈大笑起来。
看到这种情况,许振鸣心中暗喜:“看样子,杨部长在上一笔订单完成后,还会继续把一些订单交给一鸣公司来做!吴燕这一趟没白来!”
就在这时,蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下,敲门走入了小会议室。
这位廋高的中年人,许振鸣曾经见过几次。他是蔡伯陵的同学,在苏宁高齿集团公司的一个部门担任部长一职。
“老杨,有时间么?我给你介绍一位朋友!”蔡伯陵的同学笑眯眯的问杨部长。
杨部长看到这种情况,微笑的点了点头。他站起身来朝许振鸣和吴燕摆了摆手:“小许、小吴,你们先在这里坐一下,我去去就来!”
话音落下后,他于是就蔡伯陵等人一起离开了。
临出门之前,蔡伯陵还故意扭过头来,耀武扬威的目光扫了一眼吴燕和许振鸣。
吴燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和,气鼓鼓盯了一眼蔡伯陵离去的背影。
待杨部长等人都离开后,她关上小会议室的门,走到许振鸣的身旁,压低了声音说:“许总!看样子,我们一鸣公司碰到麻烦了!”
“是啊…”
闻言,许振鸣叹了口气。
他知道蔡伯陵在苏宁高齿集团公司有关系,一鸣公司和蔡伯陵竞争有难度。要不是他占了先机在蔡伯陵前面截胡,挖到第一桶金,也不会有一鸣公司的今天。
现在的一鸣公司已经转型成功,机加工方面的业务可有可无,对一鸣公司的影响不大。即便这样,许振鸣还是决定要和蔡伯陵正面竞争,不为别的,就是为了挣口气!
想到这里,他抬头看着吴燕,面带笑容的说:“有麻烦才好啊!没有竞争,一鸣公司是不会健康发展壮大的!”
看着许振鸣那坚定的目光,吴燕虽然点了点头,同意自己小老板的意见。她却黛眉蹙起,怎么也高兴不起来。
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