第六章 真正的利润点在哪里
看到眼镜男不高兴的离去,杨部长却丝毫不在意。
他摆了摆手道:“老李就是那样的人,喜欢多管闲事!小许,通过这件事,把订单交给你们来做我还是放心的!报个价吧!”
听到这句话,马主任激动的直搓手!
许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍,然后才说道:“杨部长,这批工件加工难度比较大!重型大卧车的台班费你是知道的,按照市场行情价来说一般是300元/吨的加工费!”
“300块太高了!”
杨部长失望的摇了摇头!上面的领导给他的控制价是220元每吨,多了没得商量。
93和94年期间,钢材的市场价格像是抽风一样,一会儿是4800多元每吨,一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订这批货的订单时,普碳钢的价格才3000块一吨;购买这些工件原材料时,普碳钢的价格涨到了4500元一吨。
仅仅原材料这一块,苏宁高齿就损失了1500元一吨!还有料损、加工工序涨价等,这笔订单做下来,苏宁高齿几乎不挣钱了。因此,公司领导给杨部长下了死命令,不惜一切代价把外委的成本降下来!
杨部长一直在寻找有能力承接这批活,而且价格低的单位。否则,他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪里?谁在乎这样不知名的小厂!
想到这里,他准备再给许振鸣一次机会:“小许,报出你的最低价!不要担心我还会还价的!”
许振鸣知道杨部长的底价,刚才其实是故意这么说的。因为,他有许多地方需要杨部长让步接受,这笔订单才能正常签约。
看到杨部长有些不耐烦了,他于是笑着说:“杨部长,我们是抱着最大的诚意而来的!否则,我们不会在国庆节期间来打扰你!这样吧,我们愿意接受的最低价是120元一吨!”
“多少?120!”
杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴里的一口茶给喷出来。太便宜了!车床台班费都赚不回去,别说机器折旧费了!
“你再说一遍,我还没听清楚!”杨部长盯着许振鸣说。
这时,马主任着急了,赶紧给许振鸣使眼色。这么低的价格,他怕许振鸣血本无归!
“120元/吨,不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货!”
这时,许振鸣提出了两个附加条件。
杨部长听到这个好消息,差点立即答应许振鸣的报价!这么重要的工件,苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输,防止工件变形后报废。只是不开票这一块,稍稍有点难度。但是,也不是没办法操作的。
“行!这个价格我们能接受!至于不开票么,我们可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约,也没问题!”
沉思了一下,杨部长面带微笑的给了回复。
这时,许振鸣却又苦笑着说:“杨部长!我不瞒着你,跟你说实话。这批订单加工费的结算,你一定要在提货前就给我们打过来,而且要打到我的个人卡号里。我们厂的账户已经被封了,工人们正等着钱发工资!嘿嘿……”
“我们厂好好的,账号怎么会被封了?”听到这句话后,马主任狐疑的看向许振鸣。不过,他没当场拆台反驳许振鸣的话。
杨部长被许振鸣一会儿一个条件的谈判方式给逗乐了,笑着问:“小许!你还有什么条件,都一并提出来!”
“没了!”
既然没条件了,双方准备当场草拟供销合同。合同的文本不用许振鸣多考虑,苏宁高齿统一制定的,只需要填写一些单价、交货时间、提货方式……等细节问题就行了。
签好合同后,正式盖章的文件还要等苏宁高齿的相关部门审核,许振鸣才能拿到手。杨部长却着急的问:“小许!我们明天就可以送货,你们厂可不可以立即安排工人加班干!”
“不行啊领导!最快也要十月三号!我们回去后立即通知工人明天做准备,后天就可以接你收们送来的第一批工件毛坯!”
许振鸣在故意说谎。他不知道家中车床修理的情况,才给自己放了一天的余量。
“这样啊!我还准备请你们吃晚饭的。那我就不留你们了!”
杨部长笑容满面的说着客气话,还特意把许振鸣和马主任送出办公楼的大门。
回来的路上,马主任忧心忡忡的问许振鸣:“小许啊!你这个订单的价格太低了,勉强能保本,搞得不好会亏钱啊!”
“师公!应该不会亏钱,但也赚不了多少钱,只要能保住工资就行了!”
许振鸣顺着马主任的话安慰他。
其实,他心中已经乐开了花!
像这种金属工件拉毛刀的外委订单,在后来的企业里是不给加工费的。承接订单的企业,全部靠工件切屑后留下的刨花铁来赚钱。国营企业的刨花铁属于工业垃圾废料,处置权不在生产部门,马主任所以才会这么说。
许振鸣早就考虑到这一点,在和南安巾被厂签订机修车间承包协议的时候,已经注明了这一条。承包期限内的刨花铁等废钢,都是属于他许振鸣的私人财产。
苏宁高齿这批定单工件的余量超过20%。也就是说,许振鸣一个月干下来,能得到120多吨的合金刨花铁。现在合金刨花铁的行情价是1200多元一吨,带现金上门收货。因为这一项,许振鸣一个月能挣十四万多!
但是,他不敢说!说了怕有人眼红!
一路上,两人都比较兴奋,商量着怎么组织生产的事。回到南安巾被厂的职工宿舍区,已经是夕阳西下的时分,许振鸣嘱咐马主任:“师公,你明天休息一天!陪我跑了一天太累了!”
“不行!你和全子都太年轻了,我不放心!”
马主任摇了摇头。
许振鸣无奈,随他去了,拎着一些从苏宁市带回来的礼物向师傅家走去。
师娘孟萍正好从开荒的菜地里回来,拎着一篮子的素菜。“鸣子!你今天顺利么?”她朝许振鸣招了招手,笑容满脸的喊了一声。
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他摆了摆手道:“老李就是那样的人,喜欢多管闲事!小许,通过这件事,把订单交给你们来做我还是放心的!报个价吧!”
听到这句话,马主任激动的直搓手!
许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍,然后才说道:“杨部长,这批工件加工难度比较大!重型大卧车的台班费你是知道的,按照市场行情价来说一般是300元/吨的加工费!”
“300块太高了!”
杨部长失望的摇了摇头!上面的领导给他的控制价是220元每吨,多了没得商量。
93和94年期间,钢材的市场价格像是抽风一样,一会儿是4800多元每吨,一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订这批货的订单时,普碳钢的价格才3000块一吨;购买这些工件原材料时,普碳钢的价格涨到了4500元一吨。
仅仅原材料这一块,苏宁高齿就损失了1500元一吨!还有料损、加工工序涨价等,这笔订单做下来,苏宁高齿几乎不挣钱了。因此,公司领导给杨部长下了死命令,不惜一切代价把外委的成本降下来!
杨部长一直在寻找有能力承接这批活,而且价格低的单位。否则,他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪里?谁在乎这样不知名的小厂!
想到这里,他准备再给许振鸣一次机会:“小许,报出你的最低价!不要担心我还会还价的!”
许振鸣知道杨部长的底价,刚才其实是故意这么说的。因为,他有许多地方需要杨部长让步接受,这笔订单才能正常签约。
看到杨部长有些不耐烦了,他于是笑着说:“杨部长,我们是抱着最大的诚意而来的!否则,我们不会在国庆节期间来打扰你!这样吧,我们愿意接受的最低价是120元一吨!”
“多少?120!”
杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴里的一口茶给喷出来。太便宜了!车床台班费都赚不回去,别说机器折旧费了!
“你再说一遍,我还没听清楚!”杨部长盯着许振鸣说。
这时,马主任着急了,赶紧给许振鸣使眼色。这么低的价格,他怕许振鸣血本无归!
“120元/吨,不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货!”
这时,许振鸣提出了两个附加条件。
杨部长听到这个好消息,差点立即答应许振鸣的报价!这么重要的工件,苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输,防止工件变形后报废。只是不开票这一块,稍稍有点难度。但是,也不是没办法操作的。
“行!这个价格我们能接受!至于不开票么,我们可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约,也没问题!”
沉思了一下,杨部长面带微笑的给了回复。
这时,许振鸣却又苦笑着说:“杨部长!我不瞒着你,跟你说实话。这批订单加工费的结算,你一定要在提货前就给我们打过来,而且要打到我的个人卡号里。我们厂的账户已经被封了,工人们正等着钱发工资!嘿嘿……”
“我们厂好好的,账号怎么会被封了?”听到这句话后,马主任狐疑的看向许振鸣。不过,他没当场拆台反驳许振鸣的话。
杨部长被许振鸣一会儿一个条件的谈判方式给逗乐了,笑着问:“小许!你还有什么条件,都一并提出来!”
“没了!”
既然没条件了,双方准备当场草拟供销合同。合同的文本不用许振鸣多考虑,苏宁高齿统一制定的,只需要填写一些单价、交货时间、提货方式……等细节问题就行了。
签好合同后,正式盖章的文件还要等苏宁高齿的相关部门审核,许振鸣才能拿到手。杨部长却着急的问:“小许!我们明天就可以送货,你们厂可不可以立即安排工人加班干!”
“不行啊领导!最快也要十月三号!我们回去后立即通知工人明天做准备,后天就可以接你收们送来的第一批工件毛坯!”
许振鸣在故意说谎。他不知道家中车床修理的情况,才给自己放了一天的余量。
“这样啊!我还准备请你们吃晚饭的。那我就不留你们了!”
杨部长笑容满面的说着客气话,还特意把许振鸣和马主任送出办公楼的大门。
回来的路上,马主任忧心忡忡的问许振鸣:“小许啊!你这个订单的价格太低了,勉强能保本,搞得不好会亏钱啊!”
“师公!应该不会亏钱,但也赚不了多少钱,只要能保住工资就行了!”
许振鸣顺着马主任的话安慰他。
其实,他心中已经乐开了花!
像这种金属工件拉毛刀的外委订单,在后来的企业里是不给加工费的。承接订单的企业,全部靠工件切屑后留下的刨花铁来赚钱。国营企业的刨花铁属于工业垃圾废料,处置权不在生产部门,马主任所以才会这么说。
许振鸣早就考虑到这一点,在和南安巾被厂签订机修车间承包协议的时候,已经注明了这一条。承包期限内的刨花铁等废钢,都是属于他许振鸣的私人财产。
苏宁高齿这批定单工件的余量超过20%。也就是说,许振鸣一个月干下来,能得到120多吨的合金刨花铁。现在合金刨花铁的行情价是1200多元一吨,带现金上门收货。因为这一项,许振鸣一个月能挣十四万多!
但是,他不敢说!说了怕有人眼红!
一路上,两人都比较兴奋,商量着怎么组织生产的事。回到南安巾被厂的职工宿舍区,已经是夕阳西下的时分,许振鸣嘱咐马主任:“师公,你明天休息一天!陪我跑了一天太累了!”
“不行!你和全子都太年轻了,我不放心!”
马主任摇了摇头。
许振鸣无奈,随他去了,拎着一些从苏宁市带回来的礼物向师傅家走去。
师娘孟萍正好从开荒的菜地里回来,拎着一篮子的素菜。“鸣子!你今天顺利么?”她朝许振鸣招了招手,笑容满脸的喊了一声。
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