第四百九十九章 会说话的熊猫(一) 【求订阅】
章朝杨见许振鸣没兴趣继续往下聊,很遗憾的摇摇头,“再见许总!我明天领着《时代周刊》的记者查尔斯来拜访你?”随后,他稍稍有些沮丧的离去。
这一边,许振鸣跟桂长树讨论着,怎么组建“长鸣软件科技公司”组织架构的细节问题。
“长弓集团立即抽调一个销售团队加入长鸣公司,专门负责大学、大专、中专、电子研究所…等,各个事业单位客户的推广销售。我们一鸣集团公司抽调销售团队,专门负责企业单位的软件推广工作!”
许振鸣和桂长树肩并肩的朝会议室外走去,提出自己的设想。
桂长树本来不想长弓集团过多插手长鸣公司的业务问题,对许振鸣的提议感到很奇怪。“为啥要这么分工?”他停下脚步,侧脸看向许振鸣。
“因为你们能拿到红头介绍信!而那些事业单位就认红头介绍信!”许振鸣微笑着解释。不久后,他领着一鸣集团公司的团队和桂长树等人道别。
第二日上午8点半左右,高时软件中心办公楼,二楼的会议室内。
长鸣公司的筹备会议正在召开,参加会议的有长弓集团的米蓝和佟利,一鸣集团公司的张阳、朱小龙、林教授和黄教授等人。
“诸位!长鸣软件科技公司的宗旨,主要是研发、维护和销售龙腾EDA、龙腾操作系统、龙腾智能双拼输入法等软件!我们的销售策略是‘狼群战术’,把国内所有机构的EDA软件统统下架,占领客户的电脑桌面……”
许振鸣在长鸣公司创办的第二天,提出一个“狼群战术”!
这个销售策略已经在一鸣集团公司试验过,帮助电脑绣花机这种产品击败所有对手,几乎一统大陆市场。要不然,岛田公司的田中一郎,为啥要死皮赖脸的求着许振鸣合资?
“这个方法很简单!已经购买老外EDA软件的客户,我们可以用成本价卖出龙腾EDA软件,把他们手里老外的EDA软件换回来。只要占领用户的电脑平台,我们龙腾EDA就已经取得胜利的开头!”
许振鸣决定放弃一部分利益,先占领用户终端市场再说。
“报告许总!有些客户跟外商有协议。比如说,去国外旅游、培训等优惠条件。而我们却没有,怎么办?”
长弓集团公司派来的中年男经理佟利,面带愁容的问许振鸣。他听说过类似的情况,很担心在销售龙腾EDA软件的时候出现类似情况。
“你们手中的红头介绍信,是干嘛用的?作为从长弓集团出来的职工,你们还怕啥?”
许振鸣认为只要不强买强卖,长鸣公司就放心大胆的去推广龙腾EDA软件。让长弓集团的佟利和米蓝等人去做销售,要方便多了。
谁敢腐败?
“报告许总!那些合资企业、民营企业,我们怎么办?”
“他们这些企业可以不理睬红头介绍信的!”
“我们的软件虽然最先进,但没有业绩,这些客户不一定相信我们!”
米蓝和佟利等人,还是比较担心很难推广龙腾EDA软件。
但许振鸣却不以为然,“我们龙腾EDA软只卖18.8万元一套,可以在任何操作系统平台上运行。他们为啥不用龙腾EDA?”
“老外也可以降价,和我们同样的价格来销售软件!”众人都认为同类产品的老外企业,会立即降低软件售价。
这是他们一贯的伎俩,一鸣集团公司的产品也已经碰到过很多次。
大陆市场的彩电、冰箱、空调等产品,也要会出现类似的情况。
想到这里,许振鸣朝大家微微一笑,“那要看你们怎么去拼了!只要能保住成本,你们可以采用任何手段去竞争!”
随后,他宣布张阳担任长鸣公司的法人代表,兼任总经理,而实际管理公司的却是前来参加会议的林教授。长鸣公司偏向国营企业,让林教授来管理最合适。
至于张阳、朱小龙和黄教授等人,许振鸣还有更重要的任务,需要他们去完成。
筹备会议结束之后,林教授带着米蓝和佟利等人离开会议室,准备开始着手长鸣软件科技公司的注册、组建、运营等方面的工作。
这一边。
许振鸣开始布置一个新任务。
“诸位!随着龙腾操作系统要发布的时间越来越近。我们一鸣集团公司的互联网计划现在可以启动了!”
许振鸣告诉大家,一鸣集团公司准备启动互联网计划,建设一个中文门户网站,一个即时通讯软件平台。
“这家公司的徽标用卡通熊猫,一只喜欢讲话的熊猫。即时通讯软件的名称,就叫‘PP’!”
许振鸣在《数字化下生存》里介绍过即时通讯软件,当时是用QQ和微信当做模板来介绍的。参加会议的众人都知道这种软件的原理,他也不需要再解释什么。
“许总!我们集团公司现在就启动互联网计划,是不是有点早?”
“对!我同意张总的意见!我们注册的门户网站怎么赢利?”
“虽然我们有自己的计算中心,有自己的服务器。但在全国各地设立分公司要烧很多钱呐!”
张阳、黄教授和朱小龙等人,担心许振鸣的互联网计划搞到一半会搁浅,没钱继续往下投入。
他们担心事情的确符合现实情况!
因为许振鸣不准备去米国纳斯达克去上市,最多去香江上市。互联网公司只是概念没有盈利点,怎么能活下去?特别是PP聊天工具,还附带免费邮箱,仅仅增加服务器的存储空间这方面,费用就高得怕人。
“关于怎么运营这方面你们放心,我心里有数!”而许振鸣却不以为然。
他认为一鸣集团在全国有三十多的办事处,办公场和销售成本这方面,要比纯粹的互联网企业节省许多。
而且,一鸣集团公司已经有许多客户资源可以二次开发。
比如说,给服装企业做网站,做广告来增加收入。
比如说,PP聊天软件可以给一鸣集团公司的客户,提供企业级别的电子信箱,提供PP聊天的服装秀…等等,来增加收入。
总之一句话,一鸣集团公司要做互联网产业,条件比一般的企业优厚很多,优势特别明显。
“这就是许总曾经提及到的产业布局么?果然布局很远!”听完许振鸣的介绍,朱小龙才明白许振鸣,为何贷款在全国购买房产布局的原因。
“为了防止有人说我们垄断!长鸣软件科技公司只做软件,我们高时软件中心只做互联网产业、软件研发服务、互联网服务器服务…等等!但长鸣软件科技公司的后台数据,要跟高时软件中心的后台数据能打通,节省资源!”
许振鸣把高时软件中心的未来蓝图规划好,让张阳、朱小龙和黄教授等人分头行事,各人负责一部分项目。
四人刚刚才谈论完毕,许振鸣的私人秘书胡春梅,拿着手机走进了会议室。她来到许振鸣的身旁,俯身在许振鸣的耳畔小声汇报:“许总!你的电话!”
“许总你好,我是章朝杨!我现在已经来到高时软件中心的楼下,你有空接待《时代周刊》的查尔斯先生么?”许振鸣把手机放在耳边,手机里传来章朝杨的声音。
许振鸣同意了此人前来拜访的请求,朝朱小龙等人会挥挥手,示意他们散去忙自己的工作。
不多时,胡春梅把章朝杨和一位身材高大的米国人领进了会议室里。
“你好,许先生!我是《时代周刊》驻亚洲办事处的查尔斯!”这位金发蓝眼睛的中年帅哥,微笑着跟许振鸣交换名片。
许振鸣本来对这种采访没什么兴趣,但自从出现詹姆斯和伍滋的事情后,他又改变主意,接受此人的采访。
三人坐定,章朝杨充当翻译,查尔斯先给许振鸣拍了几张照片,取景就在这间简陋的会议室内。
“许先生!所有接受我采访的亚洲名人,都会选择光鲜的一面来拍照,要么在豪华的办公室,要么在奢华的场所。请问你为啥选择在这间办公室里拍照?”
查尔斯反应特别快,立即从许振鸣拍照的小事开始今天采访的话题。
“内心强大的人,不需要用外界的强大来衬托自己!”许振鸣想都没想,说出自己体悟出来了的一个道理。
闻听此言,充当翻译的章朝杨差点都忘记翻译这句话。“这位许总的口气牛…比啊!难怪能写出《数字化下生存》这本书!”他不禁眸光溢彩的盯着许振鸣。
而那位中年老帅比查尔斯,听完许振鸣所说的话,却只是伸出大拇指赞同许振鸣的讲话。
在他看来,只有许振鸣这种有个性的人物,才能出现在《时代周刊》的杂志上。他随后又问道:“许先生!请问你为啥要编写《数字化下生存》这本书?”
当听说这本书只是用时三天左右,主要是为了培训一鸣集团公司内部员工的时候,章朝杨顿时呆如木鸡。
查尔斯也是一样,愣在那里喃喃自语:“哦…上帝啊!不可思议,简直是奇迹!”
许振鸣花了三天时间,随随便便写得一本小册子,米国人当成瑰宝,奉为圭臬,差点当成天书经典来研究。
这让查尔斯怎么不如此激动?
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这一边,许振鸣跟桂长树讨论着,怎么组建“长鸣软件科技公司”组织架构的细节问题。
“长弓集团立即抽调一个销售团队加入长鸣公司,专门负责大学、大专、中专、电子研究所…等,各个事业单位客户的推广销售。我们一鸣集团公司抽调销售团队,专门负责企业单位的软件推广工作!”
许振鸣和桂长树肩并肩的朝会议室外走去,提出自己的设想。
桂长树本来不想长弓集团过多插手长鸣公司的业务问题,对许振鸣的提议感到很奇怪。“为啥要这么分工?”他停下脚步,侧脸看向许振鸣。
“因为你们能拿到红头介绍信!而那些事业单位就认红头介绍信!”许振鸣微笑着解释。不久后,他领着一鸣集团公司的团队和桂长树等人道别。
第二日上午8点半左右,高时软件中心办公楼,二楼的会议室内。
长鸣公司的筹备会议正在召开,参加会议的有长弓集团的米蓝和佟利,一鸣集团公司的张阳、朱小龙、林教授和黄教授等人。
“诸位!长鸣软件科技公司的宗旨,主要是研发、维护和销售龙腾EDA、龙腾操作系统、龙腾智能双拼输入法等软件!我们的销售策略是‘狼群战术’,把国内所有机构的EDA软件统统下架,占领客户的电脑桌面……”
许振鸣在长鸣公司创办的第二天,提出一个“狼群战术”!
这个销售策略已经在一鸣集团公司试验过,帮助电脑绣花机这种产品击败所有对手,几乎一统大陆市场。要不然,岛田公司的田中一郎,为啥要死皮赖脸的求着许振鸣合资?
“这个方法很简单!已经购买老外EDA软件的客户,我们可以用成本价卖出龙腾EDA软件,把他们手里老外的EDA软件换回来。只要占领用户的电脑平台,我们龙腾EDA就已经取得胜利的开头!”
许振鸣决定放弃一部分利益,先占领用户终端市场再说。
“报告许总!有些客户跟外商有协议。比如说,去国外旅游、培训等优惠条件。而我们却没有,怎么办?”
长弓集团公司派来的中年男经理佟利,面带愁容的问许振鸣。他听说过类似的情况,很担心在销售龙腾EDA软件的时候出现类似情况。
“你们手中的红头介绍信,是干嘛用的?作为从长弓集团出来的职工,你们还怕啥?”
许振鸣认为只要不强买强卖,长鸣公司就放心大胆的去推广龙腾EDA软件。让长弓集团的佟利和米蓝等人去做销售,要方便多了。
谁敢腐败?
“报告许总!那些合资企业、民营企业,我们怎么办?”
“他们这些企业可以不理睬红头介绍信的!”
“我们的软件虽然最先进,但没有业绩,这些客户不一定相信我们!”
米蓝和佟利等人,还是比较担心很难推广龙腾EDA软件。
但许振鸣却不以为然,“我们龙腾EDA软只卖18.8万元一套,可以在任何操作系统平台上运行。他们为啥不用龙腾EDA?”
“老外也可以降价,和我们同样的价格来销售软件!”众人都认为同类产品的老外企业,会立即降低软件售价。
这是他们一贯的伎俩,一鸣集团公司的产品也已经碰到过很多次。
大陆市场的彩电、冰箱、空调等产品,也要会出现类似的情况。
想到这里,许振鸣朝大家微微一笑,“那要看你们怎么去拼了!只要能保住成本,你们可以采用任何手段去竞争!”
随后,他宣布张阳担任长鸣公司的法人代表,兼任总经理,而实际管理公司的却是前来参加会议的林教授。长鸣公司偏向国营企业,让林教授来管理最合适。
至于张阳、朱小龙和黄教授等人,许振鸣还有更重要的任务,需要他们去完成。
筹备会议结束之后,林教授带着米蓝和佟利等人离开会议室,准备开始着手长鸣软件科技公司的注册、组建、运营等方面的工作。
这一边。
许振鸣开始布置一个新任务。
“诸位!随着龙腾操作系统要发布的时间越来越近。我们一鸣集团公司的互联网计划现在可以启动了!”
许振鸣告诉大家,一鸣集团公司准备启动互联网计划,建设一个中文门户网站,一个即时通讯软件平台。
“这家公司的徽标用卡通熊猫,一只喜欢讲话的熊猫。即时通讯软件的名称,就叫‘PP’!”
许振鸣在《数字化下生存》里介绍过即时通讯软件,当时是用QQ和微信当做模板来介绍的。参加会议的众人都知道这种软件的原理,他也不需要再解释什么。
“许总!我们集团公司现在就启动互联网计划,是不是有点早?”
“对!我同意张总的意见!我们注册的门户网站怎么赢利?”
“虽然我们有自己的计算中心,有自己的服务器。但在全国各地设立分公司要烧很多钱呐!”
张阳、黄教授和朱小龙等人,担心许振鸣的互联网计划搞到一半会搁浅,没钱继续往下投入。
他们担心事情的确符合现实情况!
因为许振鸣不准备去米国纳斯达克去上市,最多去香江上市。互联网公司只是概念没有盈利点,怎么能活下去?特别是PP聊天工具,还附带免费邮箱,仅仅增加服务器的存储空间这方面,费用就高得怕人。
“关于怎么运营这方面你们放心,我心里有数!”而许振鸣却不以为然。
他认为一鸣集团在全国有三十多的办事处,办公场和销售成本这方面,要比纯粹的互联网企业节省许多。
而且,一鸣集团公司已经有许多客户资源可以二次开发。
比如说,给服装企业做网站,做广告来增加收入。
比如说,PP聊天软件可以给一鸣集团公司的客户,提供企业级别的电子信箱,提供PP聊天的服装秀…等等,来增加收入。
总之一句话,一鸣集团公司要做互联网产业,条件比一般的企业优厚很多,优势特别明显。
“这就是许总曾经提及到的产业布局么?果然布局很远!”听完许振鸣的介绍,朱小龙才明白许振鸣,为何贷款在全国购买房产布局的原因。
“为了防止有人说我们垄断!长鸣软件科技公司只做软件,我们高时软件中心只做互联网产业、软件研发服务、互联网服务器服务…等等!但长鸣软件科技公司的后台数据,要跟高时软件中心的后台数据能打通,节省资源!”
许振鸣把高时软件中心的未来蓝图规划好,让张阳、朱小龙和黄教授等人分头行事,各人负责一部分项目。
四人刚刚才谈论完毕,许振鸣的私人秘书胡春梅,拿着手机走进了会议室。她来到许振鸣的身旁,俯身在许振鸣的耳畔小声汇报:“许总!你的电话!”
“许总你好,我是章朝杨!我现在已经来到高时软件中心的楼下,你有空接待《时代周刊》的查尔斯先生么?”许振鸣把手机放在耳边,手机里传来章朝杨的声音。
许振鸣同意了此人前来拜访的请求,朝朱小龙等人会挥挥手,示意他们散去忙自己的工作。
不多时,胡春梅把章朝杨和一位身材高大的米国人领进了会议室里。
“你好,许先生!我是《时代周刊》驻亚洲办事处的查尔斯!”这位金发蓝眼睛的中年帅哥,微笑着跟许振鸣交换名片。
许振鸣本来对这种采访没什么兴趣,但自从出现詹姆斯和伍滋的事情后,他又改变主意,接受此人的采访。
三人坐定,章朝杨充当翻译,查尔斯先给许振鸣拍了几张照片,取景就在这间简陋的会议室内。
“许先生!所有接受我采访的亚洲名人,都会选择光鲜的一面来拍照,要么在豪华的办公室,要么在奢华的场所。请问你为啥选择在这间办公室里拍照?”
查尔斯反应特别快,立即从许振鸣拍照的小事开始今天采访的话题。
“内心强大的人,不需要用外界的强大来衬托自己!”许振鸣想都没想,说出自己体悟出来了的一个道理。
闻听此言,充当翻译的章朝杨差点都忘记翻译这句话。“这位许总的口气牛…比啊!难怪能写出《数字化下生存》这本书!”他不禁眸光溢彩的盯着许振鸣。
而那位中年老帅比查尔斯,听完许振鸣所说的话,却只是伸出大拇指赞同许振鸣的讲话。
在他看来,只有许振鸣这种有个性的人物,才能出现在《时代周刊》的杂志上。他随后又问道:“许先生!请问你为啥要编写《数字化下生存》这本书?”
当听说这本书只是用时三天左右,主要是为了培训一鸣集团公司内部员工的时候,章朝杨顿时呆如木鸡。
查尔斯也是一样,愣在那里喃喃自语:“哦…上帝啊!不可思议,简直是奇迹!”
许振鸣花了三天时间,随随便便写得一本小册子,米国人当成瑰宝,奉为圭臬,差点当成天书经典来研究。
这让查尔斯怎么不如此激动?
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