第四章 大公司的门不好进
第二日清晨,许振鸣和师公马主任一早在NA市长途汽车站汇合,准备坐长途汽车去苏宁市。
苏宁是苏南省的省会,距离NA市只有六十多公里,乘坐大巴一个多小时便到了。两人到达苏宁市中华门长途汽车站时,才是上午的九点左右。
许振鸣没领着马主任去业务单位,而是来到一家打字复印社里坐下。
“小许!准备干啥?”马主任诧异的问,眼睛却盯着店里墙壁上挂着的彩电。
电视里正在直播建国四十五周年国庆大阅兵,场面非常宏大,许多新型导弹武器是第一次正式亮相,吸引了大量中外媒体的关注。
马主任名叫马季民,一个慈眉善目的老头。他当过兵,自然比较关心军事信息。若不是为了许振鸣的业务,他一定会守在家中看阅兵式的直播。
有的时候,生活让我们改变很多,没办法!
许振鸣看了看店里挂出打印名片的价格单,扭头说:“师公!我俩应该准备两套名片去人家单位,那样要正式一点!”
“名片名片,其实就是明着骗!”
马主任随口说了句顺口溜,笑着坐下看电视。
他说得没错,看名片其实还有很大学问的!
这个年代的名片,联系方式只有一个BP机号码的,肯定是个皮包公司;有大哥大、BP机和固定电话的,应该是个民营企业:有总机号码和分机号码的,才有可能是国营企业。
许振鸣选择一种最便宜彩图底色的铜板纸做名片,要二十五块钱一盒。这个小店用激光打印机就能制作出来,不耽误时间。
名片的联系方式是南安巾被厂的主机号码转机修车间的分机号,外加厂部的传真号码。许振鸣给马主任整个了一鸣机械分厂厂长,给自己封了个一鸣机械分厂经理的名号。
“89XXXXX转404?”操作电脑的小姑娘好奇的重复了一遍分机号。这个年代,4字开头的号码让人不喜欢,特别是两个四!
在许振鸣的记忆里,404这个号码在网络里也很有名,是河蟹大神的代号。可是,摊到这么个号码,他也没办法!
两盒名片只用一个小时候便做好了。付完名片打印费后,许振鸣口袋里还剩下两百五十多块钱。这些钱还是南安工业学校奖励给他的一等奖学金,来南安巾被厂工作没攒下一份钱。刚刚毕业的学生就是这么苦!
见临近中午时分,两人在车站附近吃了份快餐,再坐公交车赶路去苏宁高齿集团公司。
苏宁高齿集团是厅级单位,全国名牌大型国企,管理非常严格,想进入它们公司的大门非常难。上辈子,许振鸣帮助蔡伯陵送货时来过很多次,所以才门清!
“小许,你亲戚在苏宁高齿上班?”来到大门前,马主任惊讶的问。
许振鸣微笑着摇了摇头,嘴里却哼哼着,“嗯……”
他其实是故意这么做,不想让马主任知道自己的底细!
他帮助蔡伯陵送货的时候,见过苏宁高齿经营部的领导杨部长,和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单,他也没把握拿到手。
许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路,再去找别的定单业务。否则,万一给马主任看出底细来,第一创业就失败了!
“干什么的?”这时,穿制服的门卫们挡住了两人,表情警惕的问话。
苏宁高齿的门卫是正式职工,归苏宁高齿的保卫部管辖,很牛的。
马主任按照许振鸣安排的套路,装深沉不说话。许振鸣却笑呵呵的拿出一盒红塔山香烟,给每位值班的门卫都递上一支香烟。
散烟不能欺负人,即使在场的女士都要给一支烟。这一点,许振鸣按照多年的职场经验来行事。
香烟抽了一半,门卫们的态度热情了许多。
“你找杨部长?今天是国庆节,也不知道他值不值班?来之前有预约吗?”一位年轻大的胖老头笑嘻嘻的问许振鸣。
这个年代的国营企业,越是领导越会在节假日值班,挣三倍的加班工资。国营企业有纪律,不能私设小金库,不能乱发奖金,只能通过加班的形式给领导们提高待遇。灰色收入自然不在这些范围内!
“伯伯!能用你的内线电话么?”许振鸣笑呵呵的问。
他又给所有人散了一遍香烟,眼睛已经从贴在墙上的联系单上找到了经营部的电话分机号。这也是他多年的职场经验,对进入大公司的大门很管用!
连续抽了人家两支烟,这些门卫们自然比较客气。那位年纪大的胖老头,亲自帮助许振鸣拨通了经营部杨部长的电话。
杨部长正和几位同事在海吹今天阅兵式的盛况,见有电话进来,心情很不痛快。“喂?你是哪一位?”他语气不善的问。
“杨部长你好!我是国营一鸣机械厂的小许,听说你手里有一批重型长轴找不到单位帮助拉毛刀!我特意来拜访你,看能不能给你帮上忙!”
电话这一头,许振鸣说得很简洁,直奔主题。跟领导说话就要这样,千万不要绕圈子玩套路!
听到这一番对话后,马季民才明白许振鸣为什么要修好那三台重型大卧车。只有重型大卧车才能加工重型长轴,拉毛刀、精车和精磨等。
重型长轴一般都是合金钢的锻造件,最差的材质也是42Crmo,有的还是含镍钒合金材料。这样的长轴毛坯件一般是多边形的锻件,余量超过15%以上。需要经过粗车、调质、精车、表面淬火和精磨等工序才行。
粗车的行业术语在民间叫拉毛刀,利润低,设备要求高。一般的民营小企业干不了,一般的国营大企业不愿干!
许振鸣却愿意做这样的活,而且也知道怎么去赚钱!
听完许振鸣的简单介绍后,本来还脸色不悦的杨部长,顿时浮现出愉悦的笑容。他热情的说:“好,小许!你把电话交给门卫,我来跟他们打招呼放你们进来!”
门卫接到杨部长电话后,态度更加热情了。他们给许振鸣和马主任办好了入厂的登记手续,还客气的问:“小许,你知道经营部怎么走么?”
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苏宁是苏南省的省会,距离NA市只有六十多公里,乘坐大巴一个多小时便到了。两人到达苏宁市中华门长途汽车站时,才是上午的九点左右。
许振鸣没领着马主任去业务单位,而是来到一家打字复印社里坐下。
“小许!准备干啥?”马主任诧异的问,眼睛却盯着店里墙壁上挂着的彩电。
电视里正在直播建国四十五周年国庆大阅兵,场面非常宏大,许多新型导弹武器是第一次正式亮相,吸引了大量中外媒体的关注。
马主任名叫马季民,一个慈眉善目的老头。他当过兵,自然比较关心军事信息。若不是为了许振鸣的业务,他一定会守在家中看阅兵式的直播。
有的时候,生活让我们改变很多,没办法!
许振鸣看了看店里挂出打印名片的价格单,扭头说:“师公!我俩应该准备两套名片去人家单位,那样要正式一点!”
“名片名片,其实就是明着骗!”
马主任随口说了句顺口溜,笑着坐下看电视。
他说得没错,看名片其实还有很大学问的!
这个年代的名片,联系方式只有一个BP机号码的,肯定是个皮包公司;有大哥大、BP机和固定电话的,应该是个民营企业:有总机号码和分机号码的,才有可能是国营企业。
许振鸣选择一种最便宜彩图底色的铜板纸做名片,要二十五块钱一盒。这个小店用激光打印机就能制作出来,不耽误时间。
名片的联系方式是南安巾被厂的主机号码转机修车间的分机号,外加厂部的传真号码。许振鸣给马主任整个了一鸣机械分厂厂长,给自己封了个一鸣机械分厂经理的名号。
“89XXXXX转404?”操作电脑的小姑娘好奇的重复了一遍分机号。这个年代,4字开头的号码让人不喜欢,特别是两个四!
在许振鸣的记忆里,404这个号码在网络里也很有名,是河蟹大神的代号。可是,摊到这么个号码,他也没办法!
两盒名片只用一个小时候便做好了。付完名片打印费后,许振鸣口袋里还剩下两百五十多块钱。这些钱还是南安工业学校奖励给他的一等奖学金,来南安巾被厂工作没攒下一份钱。刚刚毕业的学生就是这么苦!
见临近中午时分,两人在车站附近吃了份快餐,再坐公交车赶路去苏宁高齿集团公司。
苏宁高齿集团是厅级单位,全国名牌大型国企,管理非常严格,想进入它们公司的大门非常难。上辈子,许振鸣帮助蔡伯陵送货时来过很多次,所以才门清!
“小许,你亲戚在苏宁高齿上班?”来到大门前,马主任惊讶的问。
许振鸣微笑着摇了摇头,嘴里却哼哼着,“嗯……”
他其实是故意这么做,不想让马主任知道自己的底细!
他帮助蔡伯陵送货的时候,见过苏宁高齿经营部的领导杨部长,和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单,他也没把握拿到手。
许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路,再去找别的定单业务。否则,万一给马主任看出底细来,第一创业就失败了!
“干什么的?”这时,穿制服的门卫们挡住了两人,表情警惕的问话。
苏宁高齿的门卫是正式职工,归苏宁高齿的保卫部管辖,很牛的。
马主任按照许振鸣安排的套路,装深沉不说话。许振鸣却笑呵呵的拿出一盒红塔山香烟,给每位值班的门卫都递上一支香烟。
散烟不能欺负人,即使在场的女士都要给一支烟。这一点,许振鸣按照多年的职场经验来行事。
香烟抽了一半,门卫们的态度热情了许多。
“你找杨部长?今天是国庆节,也不知道他值不值班?来之前有预约吗?”一位年轻大的胖老头笑嘻嘻的问许振鸣。
这个年代的国营企业,越是领导越会在节假日值班,挣三倍的加班工资。国营企业有纪律,不能私设小金库,不能乱发奖金,只能通过加班的形式给领导们提高待遇。灰色收入自然不在这些范围内!
“伯伯!能用你的内线电话么?”许振鸣笑呵呵的问。
他又给所有人散了一遍香烟,眼睛已经从贴在墙上的联系单上找到了经营部的电话分机号。这也是他多年的职场经验,对进入大公司的大门很管用!
连续抽了人家两支烟,这些门卫们自然比较客气。那位年纪大的胖老头,亲自帮助许振鸣拨通了经营部杨部长的电话。
杨部长正和几位同事在海吹今天阅兵式的盛况,见有电话进来,心情很不痛快。“喂?你是哪一位?”他语气不善的问。
“杨部长你好!我是国营一鸣机械厂的小许,听说你手里有一批重型长轴找不到单位帮助拉毛刀!我特意来拜访你,看能不能给你帮上忙!”
电话这一头,许振鸣说得很简洁,直奔主题。跟领导说话就要这样,千万不要绕圈子玩套路!
听到这一番对话后,马季民才明白许振鸣为什么要修好那三台重型大卧车。只有重型大卧车才能加工重型长轴,拉毛刀、精车和精磨等。
重型长轴一般都是合金钢的锻造件,最差的材质也是42Crmo,有的还是含镍钒合金材料。这样的长轴毛坯件一般是多边形的锻件,余量超过15%以上。需要经过粗车、调质、精车、表面淬火和精磨等工序才行。
粗车的行业术语在民间叫拉毛刀,利润低,设备要求高。一般的民营小企业干不了,一般的国营大企业不愿干!
许振鸣却愿意做这样的活,而且也知道怎么去赚钱!
听完许振鸣的简单介绍后,本来还脸色不悦的杨部长,顿时浮现出愉悦的笑容。他热情的说:“好,小许!你把电话交给门卫,我来跟他们打招呼放你们进来!”
门卫接到杨部长电话后,态度更加热情了。他们给许振鸣和马主任办好了入厂的登记手续,还客气的问:“小许,你知道经营部怎么走么?”
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