第三百三十六章 一路忽悠一路拿订单(求订阅)
见桂长树等人对数控机床感兴趣,许振鸣决定参加完这个实验室以后,怎么也要把他们忽悠到数控机床厂里走一走看一看。
“诸位领导,请到这里边来看一看。这个房间里就是伺服电机的实验室。”这时,在前面领路的费龙指着一个房间说道。
于是乎,大家一起移步伺服电机的实验室里。
房间里被日光灯照得通亮,如同白昼一般。四位身穿白大褂的质量检验员正在操作十几台实验仪器。
这些仪器有数控震动量测量台、数控电机动平衡试验台、数控电机静平衡试验台、数控电机磁性感应试验台、数控转子总成系统试验台、数控电机功率试验台……等等。
总之一句话,通过这十几个数控试验台,就能把电机的性能数字化的测量出来。而且还能动态采集试验数据。每一种数据都能自动生成试验数据库,用曲线图实时反馈出来。
“……这些试验数据,还可以通过网络传输到我们集团公司的内部服务器!通过服务器还可以发给万维网的所有用户!”费龙指着一个个的电脑屏幕,微笑着说道。
这个技术在十几年以后不稀奇,在时下来说去非常先进的。而且理念非常先进,众多客人当中,只有精通计算机技术的杨干事和刘干事能听懂。
他们俩一边惊讶的点着头,一边仔细查看着这些数控试验台的铭牌、电脑软件的操作菜单等。从所有的细节上来看,这些数控试验台应该是一鸣集团公司的自造件,许振鸣等人没说谎。
也就是说,一鸣集团公司在尖端试验仪器和仪表制造这方面,已经走在国内企业的前列。这种企业要紧密合作!
“这种实验设备我们集团公司一定要买三套。西北制造基地放一套,西南制造基地放一套!”
“不对,三套都有点少了。我们长弓集团下面有许多研究机构,有需要的都可以配套一些试验设备。为啥好要用外汇买老外的产品?”
因此,杨干事和刘干事两人都非常激动向桂长树和余灿提建议。
这事要轮到桂长树来拍板了。
长弓集团可不是明面上的这么简单,涉及到方方面面的研发机构、各类企业等。也只有总部的桂长树才能协调总采购的计划。
看着余灿、刘干事和杨干事等三人看过来的目光,桂长树笑了笑说:“你们回去打个报告上来,越详细越好。总部会考虑你们的建议。目前来说嚒…先采购两套试验仪器。一套给你们单位使用,一套放在总部。”
桂长树做事比较小心,很稳重。有些重大的决策,他是需要向上级领导汇报的。
既然他这么拍板了,余灿等人也不敢有什么意见。按照桂长树的吩咐,开始和费龙对接,了解这些数控试验仪器的技术参数、操作方法以及数据传输的原理等等。
众人在这里参观了一个小时,才意犹未尽的离开伺服电机实验室。此时已经十一点,距离午饭的时间只有半个小时左右。
许振鸣看了看手表,微笑着提议:“桂领导,今天中午你们一定要留下来吃个工作餐!”
余灿和杨干事等人无所谓,还在和秦金水、费龙讨论着技术问题。
桂长树犹豫了一下。
“现在要是立即返回苏宁的制造基地,好像时间也不够用,四份合同草案还没有讨论好。下次还要来一趟。罢了,今天就在一鸣集团公司吃饭吧!”他皱着眉头想道。
定下决策之后,他朝许振鸣点了点头:“好吧!今天就留着你们公司吃午饭。你们的安排要简单一些,不要让我们犯错误!”
“一定一定的!呵呵…”胡春梅见此,立即朝小餐厅走去准备安排午饭。
这时候,许振鸣笑着说道:“桂领导!既然还有时间。我领着你们去看一看我们集团公司的数控机床厂怎么样?”
“好啊许总!我早有这个想法,看看你们公司四轴联动加工中心的性能怎么样!”
“要是性能还不错,我们单位可以买几台回去试用一下!”
余灿和杨干事等人兴致非常高,对许振鸣的建议很赞同。
桂长树经验非常丰富,怎么看不出来许振鸣在推销数控机床。现在时间有空闲,去参观一下也无妨,他于是点头同意了此事。
不多久,众人移步大制造基地的数控机床厂。
洪爱国和芮新松早就在厂房的大门外等待着。他们俩接到许振鸣的通知,已经做好接待准备。
“桂领导!这位是洪厂长,机床专家。下面由他来给你介绍数控机床的专业知识!”许振鸣把洪爱国介绍给了桂长树一行人。
洪爱国领着大家走入厂房里,指着一排排正在装配和调试的加工中心说道:“这是四轴联动的加工中心,数控C系统是我们自己研发的。不像有的机床厂,C系统是购买的进口货,产品升级方面不方便。”
“我来看一看!嗯…你们的数控编程指令和湾湾协鸿的C好像很类似!”余灿很内行,一眼看出许振鸣这套数控C系统的来源。
许振鸣重生带来的这套C系统,母版其实就是湾湾协鸿的。但现在来说,一鸣集团公司的C系统比同时代的协鸿C系统要先进,自动化的程度要高了许多。
因此,听余灿这么一问,洪爱国笑了笑说:“余干事!我们这套C系统比湾湾协鸿的要高级多了。比如说,自动上料辅助系统、自动装夹辅助系统…等。”
一边说话,他一边领着众人走向一台正在组装的重型数控大卧车。这台重型数控大卧车就配套了自动上料和自动装夹的辅助系统。不过,这有什么用?和余灿的问题根本就不搭边。
看到这种情况,许振鸣只好要出面解释了。
他面带微笑的看了看余灿等人,“余干事、诸位领导。你们都搞自动化的专家,我就不隐瞒什么了。一鸣集团公司C系统的源代码是我是设计的。当初就是为了兼容湾湾协鸿的C系统,才故意这么编写的数控程序指令。”
“许总!既然自己编写源代码,你为啥要和别人去兼容?”
“这好像有点说不通啊!”
“我们开发自己的东西,为何不形成自己的操作规范?”
余灿等人很诧异,目光中还有一些不相信。
因为到目前为止,国内的机床厂还没有研发出自己的核心代码,都是改头换面一下,然后自称是自有技术了。
“余干事!看来你们不了解数控机床的市场情况。数控机床的操作工都有一种惯性趋势。他们这些人学会东芝数控的,肯定不会去操作一鸣数控机床。为了打开市场,我们许总才故意这么来编程的。若你们集团公司要东芝的数控编程指令,我们也可以重新修改C核心代码的!”
见这些人不相信许振鸣说的话,洪爱国这老头来气了,说话直来直去,一点也没有留情面。
“哦!你们可以根据客户的要求定制数控编程指令么?”
“西门子的也行么?”
洪爱国没想到,余灿等人却根本没把这些话放在心上,而是很惊讶的询问技术问题。
总得来说,他们就是想证实许振鸣的C核心代码的真实性。因为长弓集团下面也有数控机床厂,用的C系统全是进口货。若是能从一鸣集团公司来购买C系统,那就方便多了,而且还比较安全。
“余干事!贵集团公司若是要定制数控编程指令,我们也能提供这样的服务。这种事对于我们来说没难度。”这时,负责自动化控制技术的王志忠微笑着承诺。
他手里有一鸣C系统的核心代码,而且还有各种数控机床的数控编程指令资料,要做到这一步,根本就不费劲。
听他这么一说,余灿等人才真正相信了这件事,不由得挑起大拇指来称赞:“许总,你们一鸣集团公司真的很强。”
说笑间,余灿再次询问许振鸣:“许总!贵集团公司的C系统的技术能不能转让?”
这个要求有点强人所难,没有哪家高科技公司会做这种事情的。
“嗯…你们若是要密封好的组态C软件,我们公司是可以提供的!”思考了半天,许振鸣决定换一条思路来考虑问题。
把C系统的核心代码密封,给客户提供组态软件接口,客户可以根据组态软件提供的指令二次编程。这种方法和PLC一样,许多著名的公司都这样做过,比如西门子、三林等。
“额?贵方还能提供这种技术服务!我们很有兴趣,可以谈一谈!”见许振鸣终于松口,余灿很激动。
杨干事和刘干事也是一样,激动的摩拳擦掌。这件事若是能谈成了,长弓集团公司下属的机床厂就能制造自己的数控机床供应内部使用。自己的数控机床安全性就可靠多喽!
“好!许总!咱们就这个数控机床的C系统讨论一下,你准备怎么供货?”看到这种情况,桂长树也微笑的询问了起来。
他还感觉有点过意不去,准备订购几台全新的数控机床回去。这笔订单价值一千万元。用一千万元的订单来安慰一下许振鸣。
许振鸣对此微微一笑,倒是没有放在心上,“数控机床不是那么好做的!若是这么简单,你们早就仿制出高精度的四轴联动数控机床了。”
心里这么想,他嘴里却说道:“桂领导!我们可以为贵集团公司提供密封好的C系统和电路板。一套五万元!”
他报出来的价格不算贵,也不算很便宜,就看桂长树怎么选择了。
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“诸位领导,请到这里边来看一看。这个房间里就是伺服电机的实验室。”这时,在前面领路的费龙指着一个房间说道。
于是乎,大家一起移步伺服电机的实验室里。
房间里被日光灯照得通亮,如同白昼一般。四位身穿白大褂的质量检验员正在操作十几台实验仪器。
这些仪器有数控震动量测量台、数控电机动平衡试验台、数控电机静平衡试验台、数控电机磁性感应试验台、数控转子总成系统试验台、数控电机功率试验台……等等。
总之一句话,通过这十几个数控试验台,就能把电机的性能数字化的测量出来。而且还能动态采集试验数据。每一种数据都能自动生成试验数据库,用曲线图实时反馈出来。
“……这些试验数据,还可以通过网络传输到我们集团公司的内部服务器!通过服务器还可以发给万维网的所有用户!”费龙指着一个个的电脑屏幕,微笑着说道。
这个技术在十几年以后不稀奇,在时下来说去非常先进的。而且理念非常先进,众多客人当中,只有精通计算机技术的杨干事和刘干事能听懂。
他们俩一边惊讶的点着头,一边仔细查看着这些数控试验台的铭牌、电脑软件的操作菜单等。从所有的细节上来看,这些数控试验台应该是一鸣集团公司的自造件,许振鸣等人没说谎。
也就是说,一鸣集团公司在尖端试验仪器和仪表制造这方面,已经走在国内企业的前列。这种企业要紧密合作!
“这种实验设备我们集团公司一定要买三套。西北制造基地放一套,西南制造基地放一套!”
“不对,三套都有点少了。我们长弓集团下面有许多研究机构,有需要的都可以配套一些试验设备。为啥好要用外汇买老外的产品?”
因此,杨干事和刘干事两人都非常激动向桂长树和余灿提建议。
这事要轮到桂长树来拍板了。
长弓集团可不是明面上的这么简单,涉及到方方面面的研发机构、各类企业等。也只有总部的桂长树才能协调总采购的计划。
看着余灿、刘干事和杨干事等三人看过来的目光,桂长树笑了笑说:“你们回去打个报告上来,越详细越好。总部会考虑你们的建议。目前来说嚒…先采购两套试验仪器。一套给你们单位使用,一套放在总部。”
桂长树做事比较小心,很稳重。有些重大的决策,他是需要向上级领导汇报的。
既然他这么拍板了,余灿等人也不敢有什么意见。按照桂长树的吩咐,开始和费龙对接,了解这些数控试验仪器的技术参数、操作方法以及数据传输的原理等等。
众人在这里参观了一个小时,才意犹未尽的离开伺服电机实验室。此时已经十一点,距离午饭的时间只有半个小时左右。
许振鸣看了看手表,微笑着提议:“桂领导,今天中午你们一定要留下来吃个工作餐!”
余灿和杨干事等人无所谓,还在和秦金水、费龙讨论着技术问题。
桂长树犹豫了一下。
“现在要是立即返回苏宁的制造基地,好像时间也不够用,四份合同草案还没有讨论好。下次还要来一趟。罢了,今天就在一鸣集团公司吃饭吧!”他皱着眉头想道。
定下决策之后,他朝许振鸣点了点头:“好吧!今天就留着你们公司吃午饭。你们的安排要简单一些,不要让我们犯错误!”
“一定一定的!呵呵…”胡春梅见此,立即朝小餐厅走去准备安排午饭。
这时候,许振鸣笑着说道:“桂领导!既然还有时间。我领着你们去看一看我们集团公司的数控机床厂怎么样?”
“好啊许总!我早有这个想法,看看你们公司四轴联动加工中心的性能怎么样!”
“要是性能还不错,我们单位可以买几台回去试用一下!”
余灿和杨干事等人兴致非常高,对许振鸣的建议很赞同。
桂长树经验非常丰富,怎么看不出来许振鸣在推销数控机床。现在时间有空闲,去参观一下也无妨,他于是点头同意了此事。
不多久,众人移步大制造基地的数控机床厂。
洪爱国和芮新松早就在厂房的大门外等待着。他们俩接到许振鸣的通知,已经做好接待准备。
“桂领导!这位是洪厂长,机床专家。下面由他来给你介绍数控机床的专业知识!”许振鸣把洪爱国介绍给了桂长树一行人。
洪爱国领着大家走入厂房里,指着一排排正在装配和调试的加工中心说道:“这是四轴联动的加工中心,数控C系统是我们自己研发的。不像有的机床厂,C系统是购买的进口货,产品升级方面不方便。”
“我来看一看!嗯…你们的数控编程指令和湾湾协鸿的C好像很类似!”余灿很内行,一眼看出许振鸣这套数控C系统的来源。
许振鸣重生带来的这套C系统,母版其实就是湾湾协鸿的。但现在来说,一鸣集团公司的C系统比同时代的协鸿C系统要先进,自动化的程度要高了许多。
因此,听余灿这么一问,洪爱国笑了笑说:“余干事!我们这套C系统比湾湾协鸿的要高级多了。比如说,自动上料辅助系统、自动装夹辅助系统…等。”
一边说话,他一边领着众人走向一台正在组装的重型数控大卧车。这台重型数控大卧车就配套了自动上料和自动装夹的辅助系统。不过,这有什么用?和余灿的问题根本就不搭边。
看到这种情况,许振鸣只好要出面解释了。
他面带微笑的看了看余灿等人,“余干事、诸位领导。你们都搞自动化的专家,我就不隐瞒什么了。一鸣集团公司C系统的源代码是我是设计的。当初就是为了兼容湾湾协鸿的C系统,才故意这么编写的数控程序指令。”
“许总!既然自己编写源代码,你为啥要和别人去兼容?”
“这好像有点说不通啊!”
“我们开发自己的东西,为何不形成自己的操作规范?”
余灿等人很诧异,目光中还有一些不相信。
因为到目前为止,国内的机床厂还没有研发出自己的核心代码,都是改头换面一下,然后自称是自有技术了。
“余干事!看来你们不了解数控机床的市场情况。数控机床的操作工都有一种惯性趋势。他们这些人学会东芝数控的,肯定不会去操作一鸣数控机床。为了打开市场,我们许总才故意这么来编程的。若你们集团公司要东芝的数控编程指令,我们也可以重新修改C核心代码的!”
见这些人不相信许振鸣说的话,洪爱国这老头来气了,说话直来直去,一点也没有留情面。
“哦!你们可以根据客户的要求定制数控编程指令么?”
“西门子的也行么?”
洪爱国没想到,余灿等人却根本没把这些话放在心上,而是很惊讶的询问技术问题。
总得来说,他们就是想证实许振鸣的C核心代码的真实性。因为长弓集团下面也有数控机床厂,用的C系统全是进口货。若是能从一鸣集团公司来购买C系统,那就方便多了,而且还比较安全。
“余干事!贵集团公司若是要定制数控编程指令,我们也能提供这样的服务。这种事对于我们来说没难度。”这时,负责自动化控制技术的王志忠微笑着承诺。
他手里有一鸣C系统的核心代码,而且还有各种数控机床的数控编程指令资料,要做到这一步,根本就不费劲。
听他这么一说,余灿等人才真正相信了这件事,不由得挑起大拇指来称赞:“许总,你们一鸣集团公司真的很强。”
说笑间,余灿再次询问许振鸣:“许总!贵集团公司的C系统的技术能不能转让?”
这个要求有点强人所难,没有哪家高科技公司会做这种事情的。
“嗯…你们若是要密封好的组态C软件,我们公司是可以提供的!”思考了半天,许振鸣决定换一条思路来考虑问题。
把C系统的核心代码密封,给客户提供组态软件接口,客户可以根据组态软件提供的指令二次编程。这种方法和PLC一样,许多著名的公司都这样做过,比如西门子、三林等。
“额?贵方还能提供这种技术服务!我们很有兴趣,可以谈一谈!”见许振鸣终于松口,余灿很激动。
杨干事和刘干事也是一样,激动的摩拳擦掌。这件事若是能谈成了,长弓集团公司下属的机床厂就能制造自己的数控机床供应内部使用。自己的数控机床安全性就可靠多喽!
“好!许总!咱们就这个数控机床的C系统讨论一下,你准备怎么供货?”看到这种情况,桂长树也微笑的询问了起来。
他还感觉有点过意不去,准备订购几台全新的数控机床回去。这笔订单价值一千万元。用一千万元的订单来安慰一下许振鸣。
许振鸣对此微微一笑,倒是没有放在心上,“数控机床不是那么好做的!若是这么简单,你们早就仿制出高精度的四轴联动数控机床了。”
心里这么想,他嘴里却说道:“桂领导!我们可以为贵集团公司提供密封好的C系统和电路板。一套五万元!”
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