第二百九十二章 匪夷所思的合同谈判(求订阅)
“许总!这位是山本建先生,我的大客户派来的工程师代表!”三人见面之后,林同光把身边精廋矮小的小老头介绍给许振鸣。
小老头来到许振鸣的身旁,先给许振鸣鞠躬行礼,然后再握手:“初次见面,请多多关照!”他汉语很生硬,根本就不像个华人。
看到这种情况,许振鸣一边摇手臂,一边诧异的问:“山本先生是日.本人?”
“是的许总!我在湾湾工作多年,汉语没问题的!”
听到这话,许振鸣心里嘀咕了一下:“难道是日.本人要买我们的伺服电机生产线?这好像不符合逻辑啊?”
“呵呵…许总!我的客户是华商,企业里有许多日籍工程师的!”见许振鸣的脸色有变,林同光连忙微笑着解释。
“首先声明一下,将要出售给贵方的伺服电机生产线,建厂地点不能在大陆!其次,业主一定要是华商!否则,咱们这笔订单就不用谈判了!”
看了一眼林同光,许振鸣表情严肃的再三重申。
先进的生产线卖给华商,增加一个华商对手也就罢了,若是再增加一个日.本人,还不如不买。
一鸣公司现在是缺钱,今天就要划走3500万元。
但若是日.本人要买这条伺服电机生产线,许振鸣还是不愿意的。他在南方打工多年,对那些日商企业的行为很看不惯。自己有能力了,何必要为了钱违背自己的意愿行事?
“许总对我们日商有歧视?”山本建听完许振鸣说的话,脸色有些难看。
看了他一眼,许振鸣表情严肃的摇了摇头:“歧视谈不上,就是不愿意和日商打交道!这是我的自由,可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内!怎么,你有意见么,山本先生?”
“咳!咳…”见谈判还没开始,许振鸣和山本建很快就要开战,林同光连忙干咳了几声。
他朝许振鸣双手合一的示意:“许总!我用人格保证:我的客户就是华商,而且工厂肯定不会在大陆。咱们下面是先看设备,还是先谈合同?”
林同光连忙岔开话题,准备先谈合同,把正事给办了。
他越是这样,许振鸣越不放心。
人格值几个钱?
翻翻历史书就能找到答案。
想到这,他朝林同光摇了摇头说:“我们公司的伺服电机生产线不对外开放。要想看产品,我们可以放录像视频供你们参考。”
林同光一行人的举动有些诡异,许振鸣临时改变注意了,不愿带领林同光和山本建去参观生产线。万一他们是来看一下生产线,又没有交易的愿望,这不是白忙活?
“太遗憾了!若是不能参观生产线的现场,这笔订单我无法做主。”山本建遗憾的摇了摇头说。
他的意思是要终止谈判。也就是说,这个5000万元的大订单就要泡汤了。从他的表情上来看,他是认真的。
而许振鸣总认为这个山本建有点问题,气质和说法的方式等等,根本就不像一个打工的工程师。此人看起来倒是像一位大老板。
想到这,他觉得订单泡汤就泡汤。要是把这种尖端产品卖给一位日商,他不情愿。
“那就没的谈了!既然山本先生不愿继续谈判,咱们就结束这此见面吧!”许振鸣含着笑站起身来,准备送客。
关于商务接待这方面,自然有销售部的胡春梅来负责。他还有许多重要的事情要处理。一鸣公司现在的资金很紧张,他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏。
而这时,林同光却大笑说着:“许总!能给我一点时间么?我尝试说服山本先生和我的客户!有没有空余的房间?我要打个电话!”
“三楼就有一个小会议室,你请自便!”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里。对于比较爽气的林同光,他还是比较客气的。
待许振鸣走后,林同光先关好小会议室的木门。
他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水,朝山本建微微一笑:“小村先生,你的演技不够好!再这样下去,差点就露陷了!”
“这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线,我们能谈成么?”
“肯定能,你听我的就行!哎…本来还想要压价!给他增加一点难度逼他让步,现在看来是不行了!”林同光把湿了的纸巾扔掉,摇了摇粗大的脑袋。
山本建翻了一下三角眼,微笑着劝林同光:“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料,我会补偿你的!”
“哈哈哈……那敢情好!我是相信小村先生的!我们又不是第一次合作!”
“不!是山本先生,首席工程师!”
“对对对!谢谢山本先生的照顾!呵呵……”
林同光大笑着又拿出一张纸巾,擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门,一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。
敲门而入后,许振鸣正好站起身来,准备送别孟海生。
“孟经理!你到鸠江市以后,先去一趟办事处,让王总和你一起去拜访宋原,把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款,然后再操作皖南电机厂的项目。”
他握着孟海生的手交代工作。
就在刚才,王卓雅打来电话:鸠江市经济开发区的项目已经落实,对方批准了500亩零地价的工业用地。
鸠江市经济开发区这么给力,一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且,这也不是许振鸣的性格。
然而,零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元,鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续,鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。
这种操作,也是许振鸣提出来的,在目前的国内属于首创。
而现在,一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以,许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦,争取获得一些扶持政策。
送走孟海生,许振鸣朝会议桌前的沙发指了指:“林总、山本先生,两位请坐!”
“许总!我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了,不看生产线也没关系。但是,这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品,然后才能发货!发货时,我们支付全款!”
林同光微笑的说道。
然后,他先把瘸的那条腿摆放好,才小心翼翼的坐到沙发里。
他这个要求很合理,一鸣公司没理由决绝这个提议。
“这一点我同意!贵公司要培训技术员么?”许振鸣点了点头问道。
这时,山本建才微笑说:“老板吩咐过了,我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总,贵公司什么时间能交付产品?”
“收到预付款后35天左右!”
“许总!咱们现在就可以看录像视频么?”这时,林同光又问道。
关于这个问题,许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议,一鸣公司还没有准备呐!“哦…林总,非常抱歉!你们要在一个小时以后才能看视频资料!”想到这里,他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看无所谓!方正我们还是要来验货的!”而这时,山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。
这让许振鸣感到很惊讶。旋即,他的注意力被林同光吸引,再次回到订货合同的谈判上面。
许振鸣设计的合同条款非常苛刻,一条生产线含检验、试验仪器在,出厂价为5000万元,若是离岸价要另外加钱。关于这一条,林同光犹豫了半天,最终还是同意了。
除此之外,签订合同后三日内,林同光要支付60%的预付款,而且用美金支付。预付款到账后35日,一鸣公司开始发货。
再加上,大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。
即便这样苛刻,林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改,大的原则基本上都同意许振鸣的要求。
这让许振鸣感到很诧异。不过,他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了,也没有想那么多。
双方签好字用印之后,林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话,调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款。
看到这种情况,许振鸣当然要意思一下,准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人。晚饭过后,还准备给他们安排去舞厅休闲一下。
“许总,感谢你的好意!我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市!”然而,林同光却不同意许振鸣的安排,坚持一定要回去。
“不行不行!今天一定要在南安住下来!”许振鸣过意不去,坚持要留客。
像林同光这么爽快的客户,他是一定要亲自招待的。
人家大老远飞过来,送来5000万元的大订单,怎么也要答谢一下嚒!
这时候,林同光苦笑着说:“许总!我若是不回去组织资金,咱们这份合同签订了也没意义。下次来的时候,我一定在南安住下来!”
就这样,他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门。“今天好危险啊!差点给许振鸣看出你的底细!小村先生,下次你不能来了!”林同光低声说道。
随后,他看了一眼夕阳下的一鸣公司研发大楼。
这时候,许振鸣站在窗口里朝他们挥手。
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小老头来到许振鸣的身旁,先给许振鸣鞠躬行礼,然后再握手:“初次见面,请多多关照!”他汉语很生硬,根本就不像个华人。
看到这种情况,许振鸣一边摇手臂,一边诧异的问:“山本先生是日.本人?”
“是的许总!我在湾湾工作多年,汉语没问题的!”
听到这话,许振鸣心里嘀咕了一下:“难道是日.本人要买我们的伺服电机生产线?这好像不符合逻辑啊?”
“呵呵…许总!我的客户是华商,企业里有许多日籍工程师的!”见许振鸣的脸色有变,林同光连忙微笑着解释。
“首先声明一下,将要出售给贵方的伺服电机生产线,建厂地点不能在大陆!其次,业主一定要是华商!否则,咱们这笔订单就不用谈判了!”
看了一眼林同光,许振鸣表情严肃的再三重申。
先进的生产线卖给华商,增加一个华商对手也就罢了,若是再增加一个日.本人,还不如不买。
一鸣公司现在是缺钱,今天就要划走3500万元。
但若是日.本人要买这条伺服电机生产线,许振鸣还是不愿意的。他在南方打工多年,对那些日商企业的行为很看不惯。自己有能力了,何必要为了钱违背自己的意愿行事?
“许总对我们日商有歧视?”山本建听完许振鸣说的话,脸色有些难看。
看了他一眼,许振鸣表情严肃的摇了摇头:“歧视谈不上,就是不愿意和日商打交道!这是我的自由,可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内!怎么,你有意见么,山本先生?”
“咳!咳…”见谈判还没开始,许振鸣和山本建很快就要开战,林同光连忙干咳了几声。
他朝许振鸣双手合一的示意:“许总!我用人格保证:我的客户就是华商,而且工厂肯定不会在大陆。咱们下面是先看设备,还是先谈合同?”
林同光连忙岔开话题,准备先谈合同,把正事给办了。
他越是这样,许振鸣越不放心。
人格值几个钱?
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想到这,他朝林同光摇了摇头说:“我们公司的伺服电机生产线不对外开放。要想看产品,我们可以放录像视频供你们参考。”
林同光一行人的举动有些诡异,许振鸣临时改变注意了,不愿带领林同光和山本建去参观生产线。万一他们是来看一下生产线,又没有交易的愿望,这不是白忙活?
“太遗憾了!若是不能参观生产线的现场,这笔订单我无法做主。”山本建遗憾的摇了摇头说。
他的意思是要终止谈判。也就是说,这个5000万元的大订单就要泡汤了。从他的表情上来看,他是认真的。
而许振鸣总认为这个山本建有点问题,气质和说法的方式等等,根本就不像一个打工的工程师。此人看起来倒是像一位大老板。
想到这,他觉得订单泡汤就泡汤。要是把这种尖端产品卖给一位日商,他不情愿。
“那就没的谈了!既然山本先生不愿继续谈判,咱们就结束这此见面吧!”许振鸣含着笑站起身来,准备送客。
关于商务接待这方面,自然有销售部的胡春梅来负责。他还有许多重要的事情要处理。一鸣公司现在的资金很紧张,他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏。
而这时,林同光却大笑说着:“许总!能给我一点时间么?我尝试说服山本先生和我的客户!有没有空余的房间?我要打个电话!”
“三楼就有一个小会议室,你请自便!”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里。对于比较爽气的林同光,他还是比较客气的。
待许振鸣走后,林同光先关好小会议室的木门。
他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水,朝山本建微微一笑:“小村先生,你的演技不够好!再这样下去,差点就露陷了!”
“这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线,我们能谈成么?”
“肯定能,你听我的就行!哎…本来还想要压价!给他增加一点难度逼他让步,现在看来是不行了!”林同光把湿了的纸巾扔掉,摇了摇粗大的脑袋。
山本建翻了一下三角眼,微笑着劝林同光:“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料,我会补偿你的!”
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“不!是山本先生,首席工程师!”
“对对对!谢谢山本先生的照顾!呵呵……”
林同光大笑着又拿出一张纸巾,擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门,一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。
敲门而入后,许振鸣正好站起身来,准备送别孟海生。
“孟经理!你到鸠江市以后,先去一趟办事处,让王总和你一起去拜访宋原,把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款,然后再操作皖南电机厂的项目。”
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鸠江市经济开发区这么给力,一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且,这也不是许振鸣的性格。
然而,零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元,鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续,鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。
这种操作,也是许振鸣提出来的,在目前的国内属于首创。
而现在,一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以,许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦,争取获得一些扶持政策。
送走孟海生,许振鸣朝会议桌前的沙发指了指:“林总、山本先生,两位请坐!”
“许总!我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了,不看生产线也没关系。但是,这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品,然后才能发货!发货时,我们支付全款!”
林同光微笑的说道。
然后,他先把瘸的那条腿摆放好,才小心翼翼的坐到沙发里。
他这个要求很合理,一鸣公司没理由决绝这个提议。
“这一点我同意!贵公司要培训技术员么?”许振鸣点了点头问道。
这时,山本建才微笑说:“老板吩咐过了,我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总,贵公司什么时间能交付产品?”
“收到预付款后35天左右!”
“许总!咱们现在就可以看录像视频么?”这时,林同光又问道。
关于这个问题,许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议,一鸣公司还没有准备呐!“哦…林总,非常抱歉!你们要在一个小时以后才能看视频资料!”想到这里,他朝林同光和山本建歉意的一笑。
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这让许振鸣感到很惊讶。旋即,他的注意力被林同光吸引,再次回到订货合同的谈判上面。
许振鸣设计的合同条款非常苛刻,一条生产线含检验、试验仪器在,出厂价为5000万元,若是离岸价要另外加钱。关于这一条,林同光犹豫了半天,最终还是同意了。
除此之外,签订合同后三日内,林同光要支付60%的预付款,而且用美金支付。预付款到账后35日,一鸣公司开始发货。
再加上,大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。
即便这样苛刻,林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改,大的原则基本上都同意许振鸣的要求。
这让许振鸣感到很诧异。不过,他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了,也没有想那么多。
双方签好字用印之后,林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话,调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款。
看到这种情况,许振鸣当然要意思一下,准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人。晚饭过后,还准备给他们安排去舞厅休闲一下。
“许总,感谢你的好意!我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市!”然而,林同光却不同意许振鸣的安排,坚持一定要回去。
“不行不行!今天一定要在南安住下来!”许振鸣过意不去,坚持要留客。
像林同光这么爽快的客户,他是一定要亲自招待的。
人家大老远飞过来,送来5000万元的大订单,怎么也要答谢一下嚒!
这时候,林同光苦笑着说:“许总!我若是不回去组织资金,咱们这份合同签订了也没意义。下次来的时候,我一定在南安住下来!”
就这样,他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门。“今天好危险啊!差点给许振鸣看出你的底细!小村先生,下次你不能来了!”林同光低声说道。
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