第二百八十八章 风云突变的谈判(求订阅)
而此时,朱世平被许振鸣报出的价格弄糊涂了,目光诧异的看向许振鸣,一时还没有反应过来。“怎么回事?许振鸣难道反悔了?他不想购买南安巾被厂的厂房和土地?”朱世平目光深邃,凝视着许振鸣。
旋即,他眼睛一亮,朝胖子副总摆了摆手,示意会议继续。该走的流程一定要走,即便谈判会议没有取得成效也要这样。
这是规矩!
在自己同事们发言的时候,朱世平在自己的笔记本上写写画画,开始罗列一鸣公司的厂房情况:
在红河乡的公司总部,一鸣公司有一百多亩地,拥有近五万平方厂房;在南安巾被厂的制造基地,一鸣公司自有三万多平方的厂房,又租赁一部分南安纺织集团公司的厂房,总面积超过五万平方。
也就是说,一鸣公司已经拥有十万平方的厂房,对生产场地的需求不是那么很强烈!这一点很重要,关系到今天的谈判走向。
“哎…许振鸣原来是个布局高手!不知不觉间已经完成生产场地的布局,南安巾被厂的厂房和土地,他可要可不要!即便我们立即终止租赁合同,给他制造困难也没有用。人家自己就有了八万平米厂房,挤一挤还是够用的!”
想到这里,朱世平抬眼看了一下许振鸣,目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道,一定要多一个心眼才行!
可是,南安纺织集团公司现在很困难,急需现金呐!
要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元,我就能打一个翻身仗!
不行,今天怎么也要把项目给谈成了,否则晚节不保啊!搞了一辈子的企业,最后把一个集团公司给搞垮了,将来进了人大也没面子!哎……
朱世平一边看着对面的许振鸣,一边思考着对策。
他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议,无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金,就是明天把他调离岗位,他也无所谓。
到那时,他可以这么说:“我给你们留下3000万元的流动资金,南安纺织集团公司倒闭了,跟我没有一毛钱的关系!”
想到这里,他用手敲了敲话筒,试试效果。
这时候,纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕,会议进入自由提问和谈判的程序。
“许总!关于你提出的4000万元报价,贵公司有合理的解释么?”看着对面的许振鸣,朱世平决定自己亲自来谈判,自己掌握节奏。
“朱总、各位领导!关于怎么报4000万元的问题,将由我们公司的李总监给大家解释!”而坐在他对面的许振鸣却没有接招,直接安排自己的副手来回答问题。
这是个狡猾的对手啊!
李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。
等许振鸣的声音落下,她抬眼看一圈,见无人说话,才拿出一份资料朗读了起来:“南安巾被厂有土地1300亩,第三方机构估价2万元一亩,我们认为不合适,只能估价1.5万元一亩……”
她告诉参加会议的各位领导:
12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方,价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安.市的西伯利亚地区,靠近长江,位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售?
所以,一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房,估值为一百七十多元每平米,总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值,厂房加土地,只有四千万元刚刚出头,去掉尾数,正好4000万元整。
根据她的分析,一鸣公司说得也非常有道理:工业厂房在有用的人手里就值钱,在无用的人手里根本就不值钱。而现在,南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用,所以不值钱!
“李总监!你刚才的这番分析,只是站在一鸣公司的角度来看待问题,不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖!”
“对!这个责任谁也承担不起!”
“朱总!我提议终止这种谈判!”
跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导,听完李兰的陈述之后,都纷纷提出反对意见。
他们手中的固定资产评估报告的造价还要高,有6800万元,和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去,双方无法互相妥协达成一致意见。
看了看自己的同事,朱世平有苦说不出。
他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌,朱世平定下的套路就不合适了。因此,这帮人胡乱一发炮,谈判就进行不下去了。
“咳!咳咳!”想到这里,朱世平干咳了几声,抬眼扫视了一圈,给自己的同事一个眼神,示意大家不要激动,胡乱出牌。
然后,他露出微笑问许振鸣:“许总!贵公司想不想购买南安巾被厂?”
这个是前题。一鸣公司如果没有购买的欲望,今天的会议就比较难,他要让步的空间就更大了。
许振鸣不是朱世平肚子里的蛔虫,并不清楚朱世平的打算。
他看了看对面的朱世平,微微一笑:“朱总!不瞒你说:我们一鸣公司目前的资金比较困难,本来不打算来参加这个会议的。市里领导有任务,所以才来参加这个邀标谈判会议!若是有更好的买家,我们公司可以退出这次谈判!”
这是他内心中的真实想法,实话实说。
听到这个消息,朱世平的脑袋里“嗡”的一声,如同被炸雷轰击了一下。
“没有购买意向你还来干吗?”
“要是有人愿意买这些厂房,我何必还要请一鸣公司过来?”
“白玉林和孙抗美两个简直在胡闹!上半年的时候,一鸣公司手握七千万元要买南安巾被厂,他们不批准,不办人事。现在倒好,你们是批准了,一鸣公司却不要了!特么的,这叫什么事儿?”
朱世平的脑海里一直都在跳跃着这个问题。在这一刻,他感到很累,有一种立即撂挑子的冲动。他脸色铁青,已经不再掩饰心里的怒火。
看到这种情况,许振鸣有点丈二和尚摸不到头脑。“朱总,朱总!要不咱们暂停一下会议,调整好情绪再谈?”他见朱世平情绪不稳定,因而提议。
朱世平被叫唤了两声才缓过神来。他目光沮丧的看了一眼许振鸣,点了点头道:“好!我同意你的意见,半个小时以后咱们再谈。”
说完话,他立即站起身来,准备回自己的办公室里去静一静。
临走之前,他才突然想起许振鸣和李芸还在会议室里。于是就吩咐胖子副总:“你给许总他们准备一点果盘,然后再准备一间休息室!”
“哈哈……不用那么麻烦!我们回自己的车里坐一下,然后再来!”这时,许振鸣笑嘻嘻的站起身来,开始整理自己的资料。
他没有留在会议室里干等,而是和李芸一起下楼,回到自己的商务车里打电话。
在许振鸣打电话的同时,朱世平也在办公室里打电话,火气相当大。“孙领导!你安排的这个任务没法干!我能力不够,搞不定许振鸣!你换一位能人来接任南安纺织集团公司的总经理吧!”
朱世平被当前的局势所困,决定隐退了。南安纺织集团公司倒闭就倒闭吧,不就是名声差一点么?他是这么想的,所以才敢这么说话。再加上,他距离退休也没有几年时间,已经无所谓。
“老朱啊!火气不要这么大,都要通过电话线把我的办公室给点着了。到底发生了什么事?”
“一鸣公司没准备购买南安巾被厂的厂房!上半年人家想买,你们不让卖;现在人家不想买,你们非要让我卖!这个工作谁爱干谁干!我是没有能力干好的!”朱世平差点把电话机摔掉,双眼都喷着火。
“一鸣公司不要厂房了?怎么可能?”话筒里传来孙抗美惊讶的询问声。
“许振鸣刚才亲口说得!”
“你不要轻易相信他!他就是一个小狐狸!”
“一鸣公司现在没钱了,只有四千来万元!这是我同学告诉我的,不会有错!”
“你的消息不准确,他们有八千万元呐!”孙抗美的声音传来,好像很激动。
“哎…”看了看话筒,朱世平叹了口气。
他也知道一鸣公司的账号里有八千多万元,为此他还特意跟老同学韩英打探过。然而,这些钱已经专款专用,不能算成流动资金。
想到这里,他松开话筒,对着话筒说:“孙领导!你说得那四千万元,已经被纳入一鸣公司伺服电机生产线的专用款,许振鸣自己都不会挪用的。”
“四千万建造两条伺服电机生产线?”
“一鸣公司已经开始准备鸠江市经济开发区的生产线了?”
“这样一来,剩下的那四千五百万元一定要让他们花掉才行!”
得到这个消息之后,孙抗美大惊失色,捂住话筒自言自语说话。
布局了好久,居然还是让宋原占了先机,他怎么能不吃惊?
怎么不愤怒?
于是乎,他松开话筒,对着话筒说:“老朱!我批准你,什么价格谈成都行。只要一鸣公司付现金就可以了!”
“这还差不多!”
挂完电话以后,朱世平笑了。
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旋即,他眼睛一亮,朝胖子副总摆了摆手,示意会议继续。该走的流程一定要走,即便谈判会议没有取得成效也要这样。
这是规矩!
在自己同事们发言的时候,朱世平在自己的笔记本上写写画画,开始罗列一鸣公司的厂房情况:
在红河乡的公司总部,一鸣公司有一百多亩地,拥有近五万平方厂房;在南安巾被厂的制造基地,一鸣公司自有三万多平方的厂房,又租赁一部分南安纺织集团公司的厂房,总面积超过五万平方。
也就是说,一鸣公司已经拥有十万平方的厂房,对生产场地的需求不是那么很强烈!这一点很重要,关系到今天的谈判走向。
“哎…许振鸣原来是个布局高手!不知不觉间已经完成生产场地的布局,南安巾被厂的厂房和土地,他可要可不要!即便我们立即终止租赁合同,给他制造困难也没有用。人家自己就有了八万平米厂房,挤一挤还是够用的!”
想到这里,朱世平抬眼看了一下许振鸣,目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道,一定要多一个心眼才行!
可是,南安纺织集团公司现在很困难,急需现金呐!
要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元,我就能打一个翻身仗!
不行,今天怎么也要把项目给谈成了,否则晚节不保啊!搞了一辈子的企业,最后把一个集团公司给搞垮了,将来进了人大也没面子!哎……
朱世平一边看着对面的许振鸣,一边思考着对策。
他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议,无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金,就是明天把他调离岗位,他也无所谓。
到那时,他可以这么说:“我给你们留下3000万元的流动资金,南安纺织集团公司倒闭了,跟我没有一毛钱的关系!”
想到这里,他用手敲了敲话筒,试试效果。
这时候,纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕,会议进入自由提问和谈判的程序。
“许总!关于你提出的4000万元报价,贵公司有合理的解释么?”看着对面的许振鸣,朱世平决定自己亲自来谈判,自己掌握节奏。
“朱总、各位领导!关于怎么报4000万元的问题,将由我们公司的李总监给大家解释!”而坐在他对面的许振鸣却没有接招,直接安排自己的副手来回答问题。
这是个狡猾的对手啊!
李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。
等许振鸣的声音落下,她抬眼看一圈,见无人说话,才拿出一份资料朗读了起来:“南安巾被厂有土地1300亩,第三方机构估价2万元一亩,我们认为不合适,只能估价1.5万元一亩……”
她告诉参加会议的各位领导:
12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方,价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安.市的西伯利亚地区,靠近长江,位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售?
所以,一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房,估值为一百七十多元每平米,总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值,厂房加土地,只有四千万元刚刚出头,去掉尾数,正好4000万元整。
根据她的分析,一鸣公司说得也非常有道理:工业厂房在有用的人手里就值钱,在无用的人手里根本就不值钱。而现在,南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用,所以不值钱!
“李总监!你刚才的这番分析,只是站在一鸣公司的角度来看待问题,不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖!”
“对!这个责任谁也承担不起!”
“朱总!我提议终止这种谈判!”
跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导,听完李兰的陈述之后,都纷纷提出反对意见。
他们手中的固定资产评估报告的造价还要高,有6800万元,和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去,双方无法互相妥协达成一致意见。
看了看自己的同事,朱世平有苦说不出。
他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌,朱世平定下的套路就不合适了。因此,这帮人胡乱一发炮,谈判就进行不下去了。
“咳!咳咳!”想到这里,朱世平干咳了几声,抬眼扫视了一圈,给自己的同事一个眼神,示意大家不要激动,胡乱出牌。
然后,他露出微笑问许振鸣:“许总!贵公司想不想购买南安巾被厂?”
这个是前题。一鸣公司如果没有购买的欲望,今天的会议就比较难,他要让步的空间就更大了。
许振鸣不是朱世平肚子里的蛔虫,并不清楚朱世平的打算。
他看了看对面的朱世平,微微一笑:“朱总!不瞒你说:我们一鸣公司目前的资金比较困难,本来不打算来参加这个会议的。市里领导有任务,所以才来参加这个邀标谈判会议!若是有更好的买家,我们公司可以退出这次谈判!”
这是他内心中的真实想法,实话实说。
听到这个消息,朱世平的脑袋里“嗡”的一声,如同被炸雷轰击了一下。
“没有购买意向你还来干吗?”
“要是有人愿意买这些厂房,我何必还要请一鸣公司过来?”
“白玉林和孙抗美两个简直在胡闹!上半年的时候,一鸣公司手握七千万元要买南安巾被厂,他们不批准,不办人事。现在倒好,你们是批准了,一鸣公司却不要了!特么的,这叫什么事儿?”
朱世平的脑海里一直都在跳跃着这个问题。在这一刻,他感到很累,有一种立即撂挑子的冲动。他脸色铁青,已经不再掩饰心里的怒火。
看到这种情况,许振鸣有点丈二和尚摸不到头脑。“朱总,朱总!要不咱们暂停一下会议,调整好情绪再谈?”他见朱世平情绪不稳定,因而提议。
朱世平被叫唤了两声才缓过神来。他目光沮丧的看了一眼许振鸣,点了点头道:“好!我同意你的意见,半个小时以后咱们再谈。”
说完话,他立即站起身来,准备回自己的办公室里去静一静。
临走之前,他才突然想起许振鸣和李芸还在会议室里。于是就吩咐胖子副总:“你给许总他们准备一点果盘,然后再准备一间休息室!”
“哈哈……不用那么麻烦!我们回自己的车里坐一下,然后再来!”这时,许振鸣笑嘻嘻的站起身来,开始整理自己的资料。
他没有留在会议室里干等,而是和李芸一起下楼,回到自己的商务车里打电话。
在许振鸣打电话的同时,朱世平也在办公室里打电话,火气相当大。“孙领导!你安排的这个任务没法干!我能力不够,搞不定许振鸣!你换一位能人来接任南安纺织集团公司的总经理吧!”
朱世平被当前的局势所困,决定隐退了。南安纺织集团公司倒闭就倒闭吧,不就是名声差一点么?他是这么想的,所以才敢这么说话。再加上,他距离退休也没有几年时间,已经无所谓。
“老朱啊!火气不要这么大,都要通过电话线把我的办公室给点着了。到底发生了什么事?”
“一鸣公司没准备购买南安巾被厂的厂房!上半年人家想买,你们不让卖;现在人家不想买,你们非要让我卖!这个工作谁爱干谁干!我是没有能力干好的!”朱世平差点把电话机摔掉,双眼都喷着火。
“一鸣公司不要厂房了?怎么可能?”话筒里传来孙抗美惊讶的询问声。
“许振鸣刚才亲口说得!”
“你不要轻易相信他!他就是一个小狐狸!”
“一鸣公司现在没钱了,只有四千来万元!这是我同学告诉我的,不会有错!”
“你的消息不准确,他们有八千万元呐!”孙抗美的声音传来,好像很激动。
“哎…”看了看话筒,朱世平叹了口气。
他也知道一鸣公司的账号里有八千多万元,为此他还特意跟老同学韩英打探过。然而,这些钱已经专款专用,不能算成流动资金。
想到这里,他松开话筒,对着话筒说:“孙领导!你说得那四千万元,已经被纳入一鸣公司伺服电机生产线的专用款,许振鸣自己都不会挪用的。”
“四千万建造两条伺服电机生产线?”
“一鸣公司已经开始准备鸠江市经济开发区的生产线了?”
“这样一来,剩下的那四千五百万元一定要让他们花掉才行!”
得到这个消息之后,孙抗美大惊失色,捂住话筒自言自语说话。
布局了好久,居然还是让宋原占了先机,他怎么能不吃惊?
怎么不愤怒?
于是乎,他松开话筒,对着话筒说:“老朱!我批准你,什么价格谈成都行。只要一鸣公司付现金就可以了!”
“这还差不多!”
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