第二十五章 不要玩生活(求推荐求收藏)
看到这一幕,马季民、韩大姐和宋大姐等人都很生气!
他们都支持许振鸣的培训计划:红河乡农机厂的这帮职工虽然文化程度还可以,职业素养却不咋地,是需要接受正规的上岗培训!
许振鸣却没有生气。他面带微笑,等这帮职工们安静下来,然后再跟他们说道说道!
不多时,刚才还在发牢骚的职工们都渐渐停止了说话。他们都目光冰冷的盯着主席台上的许振鸣,看这位黑心的老板怎么解释。
“工友们!大家都是过日子的人,没钱的穷日子谁也不想过!但是,钱是要靠自己的双手挣来的,大风刮不来钱,大雨落不下钱来!”
许振鸣不急不躁的说。旋即,他当众指出这些职工的不足之处:
一来,安全防护意识不够,女职工留着长发,所有职工都喜欢戴着手套上机床,这样危险;二来,所有职工都不会保养机床,车间里的机床都已经拆开,大家可以自己去看看;三来,大家不爱护机床,机床上有许多故意刻上去的名字,所有机床的夹具、动力电缆和刀具等都被人偷走了。
这些都是事实,在场的职工无法狡辩!听到这里,他们都慢慢的低下头去。
“我们一鸣公司不论资排辈,不搞大锅饭,所有一线职工上岗后,同岗同酬,按照工时拿工资,超产有奖励,减产要扣钱!今年的目标是,平均工资超过一般国营企业的正式老职工;以后的工资目标是,让你舍不得离开一鸣公司的岗位,离开了一鸣公司你会后悔的!”
这时,许振鸣又提高了声音大喊。
在场的职工们都不由自主的抬起头来,目光狐疑的看向会议室的主席台。
“小许老板很年轻!说话能算数么?”
“他不会是在骗人吧!”
所有人这么想!
“一个月前,我身边的这几位师傅还在为下岗的事情发愁;现在,他们是为怎么提高产量而发愁!”
这时,许振鸣含着笑指了指身旁的马季民等人。旋即,他突然表情严肃的说:
“当然,你们当中能找到门路另谋高就的人,我也不拦着你们发财,立即把你们的档案转到乡政府去。不愿离开的,必须遵守一鸣公司的制度,无规矩不成方圆!”
话音落下,他看了看在场的六十多名职工,表情很淡定。看样子,他根本不在乎这些人的去留。
“许老板,你说话算数么?三个月后能拿到全额工资?”
“你不会歧视我们红河乡农机厂的职工吧!”
“许老板,只要我技术好,就能跟老八级工一样的工资待遇?”
这些人沉静了片刻,又大声叫喊起来。他们关心的事还是一个字……钱!
“一鸣公司只提供你们公平展示才能的舞台,你们所挣到手的每一分钱,都要你们自己去创造!千万不要投机取巧。玩.弄生活,生活就会玩.弄我们自己!”
这时候,许振鸣郑重的告诫在场的职工:不要担心自己挣不到钱,也不要耍小聪明混子日,一鸣公司不养闲人!
听到这番话,红河乡农机厂的六十多名职工将信将疑的散去。他们都没申请离开,而是跟随在韩大姐的身后,开始办理入职手续。
会计李兰被许振鸣火速提拔,立即上岗。她接到的任务很重,一是要恢复红河乡农机厂的所有营业资质;二是要跟红河乡政府对接,开始跑市农业银行,准备把三十五万贷款跑下来。
技术科的孙超就没那么幸运了。他要和所有的职工一样,跟在机修车间老工人的身后,实习三个月才能上岗。好在,一鸣公司是民营企业,老板可以随时火速提拔一部分有才能的职工。他还是有希望的。
吴燕比较幸运。刚刚办理完入职手续,她就被许振鸣委以重任,通知她到总经理办公室去谈话。
目前,一鸣公司的办公楼还没做简单装修,许振鸣是站着办公的。他站在一张只有三条腿的破旧办公桌前,目光凝重的看着窗外的大街上。
“办公场所要第一时间做个简单装修,刷涂料、买一些二手办公桌椅回来!”
“红河乡农机厂原来的几部电话要重新开通!”
“大姑父后天就能来红河乡了,应该让他先装修办公楼,再装修宿舍楼!还有……”
许振鸣在默默盘算着公司开张需要处理的琐事,准备一一交代给马季民、韩大姐和宋大姐等人去操办。
这时,身材丰满的吴燕敲门后来到许振鸣的身旁。她脸色微红的问:“许总,你找我?”
“嗯!吴燕,你暂时负责一鸣公司的销售科。明天就要跟我们一起去苏宁二手机床大市场!”
许振鸣转过身来,看了看眼前的丽人吩咐道。
看见许振鸣转过身来,吴燕不禁脸颊微微发红。她小声问话,“许总!我明天穿什么衣服?”
“这姑娘有点爱抬杠!”
听到这句话,许振鸣心中暗道。
他刚才在会议上宣布:一鸣公司的所有职工,在上班期间要统一着装,穿蓝色劳动布的工作服。销售科的职工在厂里当然也要一样,出门在外跑业务单位的时候,肯定要穿得正式一点。
想到这里,许振鸣扫了一眼吴燕的着装,点了点头:“你穿这一身衣服就挺好的!”
吴燕身高在一米六左右,下身穿现在最流行的米色高腰裤,上身是黑色的紧身羊毛衫。这种打扮,把她性.感丰满的身材完美展现出来,很时尚!不过,她刚才问话是有深意的,想要争取在工厂里也是这么着装。
“许总!我们搞销售的,在厂里可不可以不要穿工作服!劳动布的工作服太土了!”
见许振鸣好说话,吴燕得寸进尺的提要求。
“不行!”许振鸣摇了摇头。他指了指身上的蓝色工作服,又道:“我也会跟大家一样穿工作服!”
“哦!”
吴燕红着脸吐了吐舌头,扫兴的离去。
看着吴燕离去的背影,许振鸣也不禁摇了摇头。
他知道销售科职工的日常工作主要是拉订单,和外单位的接触比较频繁,穿得太寒酸也不行。想到这里,他自言自语的说:“等工厂开工了,是该请人给销售科的职工定制一套职业装!”
第二日清晨,刘主任和他的大儿子大刘,已经开着一辆红色的夏利出租车来到一鸣公司的大门口外等待着。大刘和弟弟二刘一起承包了一辆夏利出租车。
许振鸣知道刘主任家的情况不好,特意照顾大刘的生意,包他的车去江宁二手机床交易市场。
“许老板,车子在这里!”看见许振鸣拎着公文包走来,大刘笑容满面的摇着手。
不多时,马季民和吴燕也已经赶来,准备和许振鸣一道去江宁二手机床交易市场。吴燕见许振鸣依旧穿着一套蓝色的工作服,不由得抿嘴偷着笑。
刘主任和马季民两人都有些纳闷:“小吴,你碰到了什么高兴事?”
吴燕坐在副驾驶室,浑身散发出好闻的香水味。她扭过头来,微笑着说:“我们许总这一身出去,别人肯定不会认为他是老板!”
闻言,刘主任和马季民两个老头子,也打量了一下自己的穿着。他们俩也都是一身蓝色的工作服,衣服上还有一些永远洗不掉的油渍存在。两个老头也顿时有些脸红了。
“我们是去买东西的!只要掏钱,客户都不会在意我们穿得是什么样的衣服!”
这时,许振鸣却淡定的安慰两个老头。
四十分钟后,他们来到江宁二手机床交易市场。
四人开始分工,吴燕是销售员,要散名片,联系在这里开店的老板,准备给他们提供数控机床改造服务;许振鸣、刘主任和马季民等三人,要寻找恢复生产用的二手机床夹具、刀具支架和一些其他的配件。
苏宁二手机床交易市场非常大,占地约一千亩左右,是附近几个省都有名的二手机床交易市场。
随着许多国营企业改制和破产,大量的旧机床被收购,集中到这里来。附近几个省搞机加工的小老板,都带着现金来这里购买二手机床。因此,这里的人气很旺!
许振鸣三人转了一圈,把市场里的一百多家店面都走了一遍,行情也摸得差不多,才来到一家名叫苏宁通用机床公司的门面里。
这家公司的老板姓王,高高胖胖,很会做生意。他正在接待一位从赣南省来的客户,没时间招待许振鸣等人。
“老板,你们要买些什么?”
这时,店面里的一位戴着眼镜的男青年前来接待许振鸣等人。
“我叫刘阳德,一鸣公司采购部的部长!”刘主任笨手笨脚的拿出名片,递给这位廋高的小伙子。
眼镜男扶了一下眼睛框,看了几眼刘主任的名片。旋即,他就热情的把许振鸣等人领到一间简易的会客室里。
马季民和刘阳德都是干实事的人,根本没时间去喝眼镜男递来的纯净水,而是拿出一个小本子,按照记录的配件清单开始询价。
眼镜男拿来计算器,一边报价一边汇总。不多时,价格汇总出来了,七七八八加在一起要六万八千多块钱。眼镜男做主去掉零头,要收六万八千块钱。
马季民和刘阳德两人见此,都不禁露出一丝笑容。这次二手机床配件采购的金额,没超过他们的心里预期,因而还比较高兴。
“你这价格虚报了15%,说个实在价吧!太高了我们会去别家采购!”
这时,一直不说话的许振鸣却开口了。
眼镜男很纳闷,再次狐疑的看了看一脸青葱模样的许振鸣,郁闷的想:“艹!你一个毛头小子瞎掺和什么?做生意最怕碰到这种愣头青,我还不能得罪他!”旋即,他故作为难的样子说:“老板!我这个报价已经是最低价!”
许振鸣却不为所动,继续还价:“把你的销售提成去掉吧!你如果做不了主,可以去请示你老板!”
听到这番对话,马季民和刘阳德两人很纳闷:“这个价格已经很便宜了呀!”不过,他们两人的生活经验丰富,这个时候没乱说话。
“老板!我这个报价是全市场最低的!你要不信,先去打听一圈,摸摸行情再来!”这时候,眼睛男故作生气的样子说道。
许振鸣改造过二手机床,对行业内的门道很熟悉。见眼睛男使诈,他便站起身来,做出准备离开这家店的举动。
这时候,比较老实的马季民和刘阳德有些着急了。他们两人面露焦虑的神色,小声喊:“小许!我们已经看过一圈了……”
“是啊!我们已经看过一圈,只是觉得你家店里的配件最齐,才来你家店看看的!”见两个老头要暴露底牌,许振鸣连忙接过话茬。
他们三人已经在市场里转了一圈,一番询价比较后,这家苏宁通用机床公司的价格确实最低。但是,这里面还有很大的水分存在。
许振鸣是私人老板,当然要追求利益最大化,所以才主动出来还价。他随后拉着马季民和刘阳德就要离开这家店。
刚刚送走客户的王老板看到这一幕,连忙跑过打招呼:“老板!你们要什么东西,我来看看!”
他一边说话,一边拿过眼睛男手中的配件清单扫了几眼。“老板,这个价格已经很低了!我们店的配件都是原厂机床上拆卸下来的,质量有保证!”他随后抬起头来,看着马季民说。
马季民见这位胖大的王老板搞错了对象,尴尬的笑着,指着许振鸣说:“他才是老板!是他说了算!”
听到这句话,眼睛男很吃惊,扶了一下眼镜框,不时的瞥一眼许振鸣。胖大的王老板经验丰富,自我解嘲的笑道:“哦?老板年轻有为啊!你贵姓?”
“免贵姓许,言午许!这是我的名片!”
许振鸣一边说话,一边把名片递给了王老板。
接下来已经没眼睛男什么事。他还算反应快,领着马季民和刘阳德去看二手机床配件的成色。
“王老板,大家都是同行!我也是做机床改造的,一口价六万块钱卖不卖?”
介绍完自家的身份后,许振鸣一口气砍掉八千块钱。
“许老板!你也太狠了吧?不行不行,六万块钱我会亏本的,最少六万五千块!”
胖大的王老板故作苦笑的说着话。他还拿许振鸣开玩笑,说许振鸣这是在报复他不识人,没能认出许振鸣是大老板。
许振鸣却微笑着摇了摇头。旋即,他微笑着说:“王老板,钱要一点一点的赚!咱们如果能合作成功,你家库存的那几台重型机床我都要了!”
闻言,王老板瞬间瞪圆了一双小眼睛!
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他们都支持许振鸣的培训计划:红河乡农机厂的这帮职工虽然文化程度还可以,职业素养却不咋地,是需要接受正规的上岗培训!
许振鸣却没有生气。他面带微笑,等这帮职工们安静下来,然后再跟他们说道说道!
不多时,刚才还在发牢骚的职工们都渐渐停止了说话。他们都目光冰冷的盯着主席台上的许振鸣,看这位黑心的老板怎么解释。
“工友们!大家都是过日子的人,没钱的穷日子谁也不想过!但是,钱是要靠自己的双手挣来的,大风刮不来钱,大雨落不下钱来!”
许振鸣不急不躁的说。旋即,他当众指出这些职工的不足之处:
一来,安全防护意识不够,女职工留着长发,所有职工都喜欢戴着手套上机床,这样危险;二来,所有职工都不会保养机床,车间里的机床都已经拆开,大家可以自己去看看;三来,大家不爱护机床,机床上有许多故意刻上去的名字,所有机床的夹具、动力电缆和刀具等都被人偷走了。
这些都是事实,在场的职工无法狡辩!听到这里,他们都慢慢的低下头去。
“我们一鸣公司不论资排辈,不搞大锅饭,所有一线职工上岗后,同岗同酬,按照工时拿工资,超产有奖励,减产要扣钱!今年的目标是,平均工资超过一般国营企业的正式老职工;以后的工资目标是,让你舍不得离开一鸣公司的岗位,离开了一鸣公司你会后悔的!”
这时,许振鸣又提高了声音大喊。
在场的职工们都不由自主的抬起头来,目光狐疑的看向会议室的主席台。
“小许老板很年轻!说话能算数么?”
“他不会是在骗人吧!”
所有人这么想!
“一个月前,我身边的这几位师傅还在为下岗的事情发愁;现在,他们是为怎么提高产量而发愁!”
这时,许振鸣含着笑指了指身旁的马季民等人。旋即,他突然表情严肃的说:
“当然,你们当中能找到门路另谋高就的人,我也不拦着你们发财,立即把你们的档案转到乡政府去。不愿离开的,必须遵守一鸣公司的制度,无规矩不成方圆!”
话音落下,他看了看在场的六十多名职工,表情很淡定。看样子,他根本不在乎这些人的去留。
“许老板,你说话算数么?三个月后能拿到全额工资?”
“你不会歧视我们红河乡农机厂的职工吧!”
“许老板,只要我技术好,就能跟老八级工一样的工资待遇?”
这些人沉静了片刻,又大声叫喊起来。他们关心的事还是一个字……钱!
“一鸣公司只提供你们公平展示才能的舞台,你们所挣到手的每一分钱,都要你们自己去创造!千万不要投机取巧。玩.弄生活,生活就会玩.弄我们自己!”
这时候,许振鸣郑重的告诫在场的职工:不要担心自己挣不到钱,也不要耍小聪明混子日,一鸣公司不养闲人!
听到这番话,红河乡农机厂的六十多名职工将信将疑的散去。他们都没申请离开,而是跟随在韩大姐的身后,开始办理入职手续。
会计李兰被许振鸣火速提拔,立即上岗。她接到的任务很重,一是要恢复红河乡农机厂的所有营业资质;二是要跟红河乡政府对接,开始跑市农业银行,准备把三十五万贷款跑下来。
技术科的孙超就没那么幸运了。他要和所有的职工一样,跟在机修车间老工人的身后,实习三个月才能上岗。好在,一鸣公司是民营企业,老板可以随时火速提拔一部分有才能的职工。他还是有希望的。
吴燕比较幸运。刚刚办理完入职手续,她就被许振鸣委以重任,通知她到总经理办公室去谈话。
目前,一鸣公司的办公楼还没做简单装修,许振鸣是站着办公的。他站在一张只有三条腿的破旧办公桌前,目光凝重的看着窗外的大街上。
“办公场所要第一时间做个简单装修,刷涂料、买一些二手办公桌椅回来!”
“红河乡农机厂原来的几部电话要重新开通!”
“大姑父后天就能来红河乡了,应该让他先装修办公楼,再装修宿舍楼!还有……”
许振鸣在默默盘算着公司开张需要处理的琐事,准备一一交代给马季民、韩大姐和宋大姐等人去操办。
这时,身材丰满的吴燕敲门后来到许振鸣的身旁。她脸色微红的问:“许总,你找我?”
“嗯!吴燕,你暂时负责一鸣公司的销售科。明天就要跟我们一起去苏宁二手机床大市场!”
许振鸣转过身来,看了看眼前的丽人吩咐道。
看见许振鸣转过身来,吴燕不禁脸颊微微发红。她小声问话,“许总!我明天穿什么衣服?”
“这姑娘有点爱抬杠!”
听到这句话,许振鸣心中暗道。
他刚才在会议上宣布:一鸣公司的所有职工,在上班期间要统一着装,穿蓝色劳动布的工作服。销售科的职工在厂里当然也要一样,出门在外跑业务单位的时候,肯定要穿得正式一点。
想到这里,许振鸣扫了一眼吴燕的着装,点了点头:“你穿这一身衣服就挺好的!”
吴燕身高在一米六左右,下身穿现在最流行的米色高腰裤,上身是黑色的紧身羊毛衫。这种打扮,把她性.感丰满的身材完美展现出来,很时尚!不过,她刚才问话是有深意的,想要争取在工厂里也是这么着装。
“许总!我们搞销售的,在厂里可不可以不要穿工作服!劳动布的工作服太土了!”
见许振鸣好说话,吴燕得寸进尺的提要求。
“不行!”许振鸣摇了摇头。他指了指身上的蓝色工作服,又道:“我也会跟大家一样穿工作服!”
“哦!”
吴燕红着脸吐了吐舌头,扫兴的离去。
看着吴燕离去的背影,许振鸣也不禁摇了摇头。
他知道销售科职工的日常工作主要是拉订单,和外单位的接触比较频繁,穿得太寒酸也不行。想到这里,他自言自语的说:“等工厂开工了,是该请人给销售科的职工定制一套职业装!”
第二日清晨,刘主任和他的大儿子大刘,已经开着一辆红色的夏利出租车来到一鸣公司的大门口外等待着。大刘和弟弟二刘一起承包了一辆夏利出租车。
许振鸣知道刘主任家的情况不好,特意照顾大刘的生意,包他的车去江宁二手机床交易市场。
“许老板,车子在这里!”看见许振鸣拎着公文包走来,大刘笑容满面的摇着手。
不多时,马季民和吴燕也已经赶来,准备和许振鸣一道去江宁二手机床交易市场。吴燕见许振鸣依旧穿着一套蓝色的工作服,不由得抿嘴偷着笑。
刘主任和马季民两人都有些纳闷:“小吴,你碰到了什么高兴事?”
吴燕坐在副驾驶室,浑身散发出好闻的香水味。她扭过头来,微笑着说:“我们许总这一身出去,别人肯定不会认为他是老板!”
闻言,刘主任和马季民两个老头子,也打量了一下自己的穿着。他们俩也都是一身蓝色的工作服,衣服上还有一些永远洗不掉的油渍存在。两个老头也顿时有些脸红了。
“我们是去买东西的!只要掏钱,客户都不会在意我们穿得是什么样的衣服!”
这时,许振鸣却淡定的安慰两个老头。
四十分钟后,他们来到江宁二手机床交易市场。
四人开始分工,吴燕是销售员,要散名片,联系在这里开店的老板,准备给他们提供数控机床改造服务;许振鸣、刘主任和马季民等三人,要寻找恢复生产用的二手机床夹具、刀具支架和一些其他的配件。
苏宁二手机床交易市场非常大,占地约一千亩左右,是附近几个省都有名的二手机床交易市场。
随着许多国营企业改制和破产,大量的旧机床被收购,集中到这里来。附近几个省搞机加工的小老板,都带着现金来这里购买二手机床。因此,这里的人气很旺!
许振鸣三人转了一圈,把市场里的一百多家店面都走了一遍,行情也摸得差不多,才来到一家名叫苏宁通用机床公司的门面里。
这家公司的老板姓王,高高胖胖,很会做生意。他正在接待一位从赣南省来的客户,没时间招待许振鸣等人。
“老板,你们要买些什么?”
这时,店面里的一位戴着眼镜的男青年前来接待许振鸣等人。
“我叫刘阳德,一鸣公司采购部的部长!”刘主任笨手笨脚的拿出名片,递给这位廋高的小伙子。
眼镜男扶了一下眼睛框,看了几眼刘主任的名片。旋即,他就热情的把许振鸣等人领到一间简易的会客室里。
马季民和刘阳德都是干实事的人,根本没时间去喝眼镜男递来的纯净水,而是拿出一个小本子,按照记录的配件清单开始询价。
眼镜男拿来计算器,一边报价一边汇总。不多时,价格汇总出来了,七七八八加在一起要六万八千多块钱。眼镜男做主去掉零头,要收六万八千块钱。
马季民和刘阳德两人见此,都不禁露出一丝笑容。这次二手机床配件采购的金额,没超过他们的心里预期,因而还比较高兴。
“你这价格虚报了15%,说个实在价吧!太高了我们会去别家采购!”
这时,一直不说话的许振鸣却开口了。
眼镜男很纳闷,再次狐疑的看了看一脸青葱模样的许振鸣,郁闷的想:“艹!你一个毛头小子瞎掺和什么?做生意最怕碰到这种愣头青,我还不能得罪他!”旋即,他故作为难的样子说:“老板!我这个报价已经是最低价!”
许振鸣却不为所动,继续还价:“把你的销售提成去掉吧!你如果做不了主,可以去请示你老板!”
听到这番对话,马季民和刘阳德两人很纳闷:“这个价格已经很便宜了呀!”不过,他们两人的生活经验丰富,这个时候没乱说话。
“老板!我这个报价是全市场最低的!你要不信,先去打听一圈,摸摸行情再来!”这时候,眼睛男故作生气的样子说道。
许振鸣改造过二手机床,对行业内的门道很熟悉。见眼睛男使诈,他便站起身来,做出准备离开这家店的举动。
这时候,比较老实的马季民和刘阳德有些着急了。他们两人面露焦虑的神色,小声喊:“小许!我们已经看过一圈了……”
“是啊!我们已经看过一圈,只是觉得你家店里的配件最齐,才来你家店看看的!”见两个老头要暴露底牌,许振鸣连忙接过话茬。
他们三人已经在市场里转了一圈,一番询价比较后,这家苏宁通用机床公司的价格确实最低。但是,这里面还有很大的水分存在。
许振鸣是私人老板,当然要追求利益最大化,所以才主动出来还价。他随后拉着马季民和刘阳德就要离开这家店。
刚刚送走客户的王老板看到这一幕,连忙跑过打招呼:“老板!你们要什么东西,我来看看!”
他一边说话,一边拿过眼睛男手中的配件清单扫了几眼。“老板,这个价格已经很低了!我们店的配件都是原厂机床上拆卸下来的,质量有保证!”他随后抬起头来,看着马季民说。
马季民见这位胖大的王老板搞错了对象,尴尬的笑着,指着许振鸣说:“他才是老板!是他说了算!”
听到这句话,眼睛男很吃惊,扶了一下眼镜框,不时的瞥一眼许振鸣。胖大的王老板经验丰富,自我解嘲的笑道:“哦?老板年轻有为啊!你贵姓?”
“免贵姓许,言午许!这是我的名片!”
许振鸣一边说话,一边把名片递给了王老板。
接下来已经没眼睛男什么事。他还算反应快,领着马季民和刘阳德去看二手机床配件的成色。
“王老板,大家都是同行!我也是做机床改造的,一口价六万块钱卖不卖?”
介绍完自家的身份后,许振鸣一口气砍掉八千块钱。
“许老板!你也太狠了吧?不行不行,六万块钱我会亏本的,最少六万五千块!”
胖大的王老板故作苦笑的说着话。他还拿许振鸣开玩笑,说许振鸣这是在报复他不识人,没能认出许振鸣是大老板。
许振鸣却微笑着摇了摇头。旋即,他微笑着说:“王老板,钱要一点一点的赚!咱们如果能合作成功,你家库存的那几台重型机床我都要了!”
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