第二百一十七章 并购式扩张的尝试 (求订阅)
鸠江经济开发区既然能给出这么优惠的条件,必定有其他附属条件的。天下没有白吃的午餐。想到这里,许振鸣微笑着问钱海洋:“钱主任!我们公司需要做那些?”
“哦…是这样的!我们鸠江市经济开发区刚刚才立项,工业用土的规划工作正在做。对于首批入驻的企业才会有这些优惠条件的……”
钱主任一边说话,一边打开公文包,把招商引资的资料拿出来递给了许振鸣。
总之,这个经济开发区还在筹划阶段。皖南电机厂是内定好的首批入驻单位,能享受到钱主任所说的各种优惠政策。
一鸣公司若是要入驻这个经济开发区,土地免费和贷款的优惠政策就享受不到了。想想也是这样,开发区的招商工作,就是要吸引外来资金投入。我给你钱,给你地,还要招商干嘛?
听完钱海洋的解释,许振鸣对于这个项目的兴趣顿减,脸上虽然挂着笑,但都是客套的笑容。
这时候,赵拥军也看出了苗头,苦笑着问:“许总!贵司愿意转让伺服系统的技术么?我听说贵司曾经要转让给湘南电机厂,并且是先授权、后收费。因为他们厂不愿意投资,这个项目才没落地!”
话说到这个份上,许振鸣才知道他们是来捡便宜的。希望皖南电机厂也想能得到这种先授权、后付费的优惠待遇。
这种提议若是在春节之前提出来,许振鸣说不定会同意的!
而现在,一鸣公司已经投入了三百多万元,国产伺服电机的技术已经取得突破性的进展,怎么会傻乎乎的把自己的技术往外送?况且,他又不缺钱,口袋里的现金都有七千多万元,对转让技术这方面根本没兴趣。
想到这里,他微笑着摇了摇头说:“我们公司目前不准备转让伺服系统的技术!如果有可能的话,只会对收购皖南电机厂感兴趣。”
跨市兼并企业是一鸣公司迟早要走的那一步,他决定用收购皖南电机厂来练练手,增加团队成员的运营能力。
“收购皖南电机厂?”
听完许振鸣的这番话,钱海洋和赵拥军等人都惊呼一声,目光诧异的看向许振鸣。
他们没有想到,许振鸣的胃口这么大,居然想买下国营大企业皖南电机厂。
而现在,皖南电机厂的日子还可以,通过生产扬谷器和电风扇,勉强能维持运营,还没有到山穷水尽的地步。故此,鸠江市政府怎么可能会把这家大型企业卖掉?
“呵呵…许总!关于皖南电机厂改制的这个议题已经超出我的职权范围之外,我无法回答你。不过,我会把这个好提议带回去,跟领导们汇报一下,请领导们决策!”
愣了片刻,还是钱海洋最先反应过来,用客套话敷衍许振鸣。
赵拥军和另外一个老头,听完钱海洋的解释之后才不停的点头:“是这么回事!”
看着他们的模样,许振鸣对于这个购买计划已经不感兴趣了。跟这种没有眼光的领导合作,他甚至都不想投入一分钱去谈判项目。
旋即,他微笑着问:“钱主任,你们还有没有其他计划?”
言下之意:技术我们不愿转让,被招商我们又不同意,买下皖南电机厂你们又不同意,下面还有什么议题尽快提出来,大家都不要浪费时间。
对于许振鸣来说,时间真的很宝贵。他还要组织一个联合技术讨论会议。这个会议很重要,关系到国产伺服电机的研发和定型进度。
“许总!我们能参观一下贵公司的生产车间么?”这时候,赵拥军提出一个让许振鸣不好拒绝的问题。
人家大老远从鸠江市赶来,项目谈判没实际性的进展,再不让他们参观工厂,就有点说不过去了,对徐培东也交代不过去。
想到这些,许振鸣微笑的着点了点头,领着钱海洋和赵拥军上了车,朝电脑绣花机厂驶去。
不多时,他们办理好参观证,把参观证挂着胸口的位置后,才被允许进入电脑绣花机厂的生产车间里参观。经过很多次的探讨,一鸣公司的管理制度越来越规范,比国内目前所有企业都还要严格。没有特别批准,生产车间里已经不允许客商来参观。
“流水线的生产方式!这种非标设备也能这么做?”
“地上铺着实木枕垫,这要花多少钱啊?车间里的卫生是怎么保持的?”
“他们的车间本来就干净,地上跟无尘车间差不多!”
“这些电脑绣花机的外观设计很大方,要是在外面看到我还以为是进口货!”
“这种规模化、流水线化的生产方式很先进,国内恐怕没几家企业能达到这种水平!我们厂的生产管理模式,跟这种方式没法比较!”
“是啊!应该是小农作业方式和工业化作业方式的区别!回去之后,我们要搞生产管理改革!”
“……”
钱海洋和赵拥军等人,一边走着,一边不停的赞叹着。
他们没有想到,居然在一鸣公司看到了这么先进的管理方式。而且,这个分厂的厂长是个跛子,还是他们鸠江市的老乡。
“汪经理,你们厂一个月能生产多少台电脑绣花机?”
“老乡!这么繁忙,你们厂的产值一定很高!”
“这个分厂有多少职工?”
钱海洋和赵拥军等人一路上都在旁敲侧击的套话,想要从汪国友的嘴里得到电脑绣花机的利润和产值等商业信息。
陪同在一旁的许振鸣看到这一幕不禁笑了。因为不是同行,这种商业机密倒是不需要保密的。而且,他已经猜出赵拥军等人问话的原因,想要知道一鸣公司一年需要用多少台伺服电机。
想到这里,他微微一笑道:“钱主任,你们不要为难你们的老乡汪经理。他是搞生产的,知道的不全面。参观结束之后,我会提供一些数据给你们的。”
在六万多平方的厂房里转了一圈,钱海洋和赵拥军等人才明白:这位许总刚才没说大话,一鸣公司有能力兼并皖南电机厂,实力比皖南电机厂强多了。
回到一鸣公司的大院里,许振鸣又领着他们参观机加工制造基地、数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线和研发基地等场所。
这一趟走下来,钱海洋已经问过许振鸣很多次:“许总!你有没有兴趣来鸠江经济开发区投资一个项目?我能给的优惠政策一定会给到位!”
言下之意,只要一鸣公司分出一个子项目落户鸠江经济开发区,什么政策都好谈。他认为一鸣是实力强劲的高科技企业,值得尊敬。
“钱主任!我不是已经提议了么,一鸣公司想要收购皖南电机厂,把伺服电机的项目落户鸠江经济开发区!”
许振鸣闻言,半开玩笑的回话。
路过伺服电机研发中心的无尘车间时,赵拥军对这个配有空调的厂房很感兴趣,提出要进去参观一下。
“钱主任、赵厂长!这个无尘车间是我们公司的核心研发单位,不便参观,非常抱歉!”
见此,许振鸣拒绝了赵拥军的提议。
伺服电机的研发项目他肯定不能让人随便参观的。即便是孙领导这种级别的大领导,他也不会用公司的核心机密来讨好他。这是原则问题,没有让步的可能性。
许振鸣越是这样,赵拥军等人越对这个神秘的无尘车间感兴趣。虽然不能进去参观,他们还是特意多看了几眼,把厂房外面的设施都记在心里。
四人再次回到会议室里,许振鸣微笑着介绍:“钱主任!我们公司每年大概需要五六万台的伺服电机,这个数据将随着产品的销量而发生一些变化。”
“五六万台伺服电机?价值一亿多元呐!”赵拥军队对这个数据很敏感,表情惊讶的看向许振鸣。
他是电机行业的专家,知道要生产六万伺服电机所产生的利润和效益。可以这么说,若是拿下一鸣公司的订单,可以造就一家大型电机制造厂。
钱海洋听说一鸣公司关键的配件采购量都有一个多亿元,那么一鸣公司的产值肯定会超过五亿多元。想到这里,他下定决心要把一鸣公司招商引资到鸠江经济开发区里落户。最起码,也要落户一个项目。于是,他微笑着说道:
“许总!关于贵公司想要收购皖南电机厂的并购提议,我个人是赞同的。这个提议我会亲自打报告,亲自给有关领导汇报!按照我的估计,这个项目能落实到位!”
这种时刻,他不想错过任何机会来推销鸠江经济开发区,并向许振鸣承诺:我会跟有关领导争取一些更好的优惠政策。只要一鸣公司愿意来鸠江,我们都随时欢迎!
当然,这都是客套话、官话和空话。你要是真的相信了,说明你历练不够。优惠政策不是口头说出来就算数的,要白纸黑字写在合同文本里才能算数。即便这样,有点时候还会出现反复。
许振鸣也不是菜鸟,于是就同样拱手说客套话:“好啊钱主任!只要机会合适,我会亲自去鸠江经济开发区拜访你!
随后,他把钱海洋等人送上小轿车,才结束了这次没有结果的商务接待。
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“哦…是这样的!我们鸠江市经济开发区刚刚才立项,工业用土的规划工作正在做。对于首批入驻的企业才会有这些优惠条件的……”
钱主任一边说话,一边打开公文包,把招商引资的资料拿出来递给了许振鸣。
总之,这个经济开发区还在筹划阶段。皖南电机厂是内定好的首批入驻单位,能享受到钱主任所说的各种优惠政策。
一鸣公司若是要入驻这个经济开发区,土地免费和贷款的优惠政策就享受不到了。想想也是这样,开发区的招商工作,就是要吸引外来资金投入。我给你钱,给你地,还要招商干嘛?
听完钱海洋的解释,许振鸣对于这个项目的兴趣顿减,脸上虽然挂着笑,但都是客套的笑容。
这时候,赵拥军也看出了苗头,苦笑着问:“许总!贵司愿意转让伺服系统的技术么?我听说贵司曾经要转让给湘南电机厂,并且是先授权、后收费。因为他们厂不愿意投资,这个项目才没落地!”
话说到这个份上,许振鸣才知道他们是来捡便宜的。希望皖南电机厂也想能得到这种先授权、后付费的优惠待遇。
这种提议若是在春节之前提出来,许振鸣说不定会同意的!
而现在,一鸣公司已经投入了三百多万元,国产伺服电机的技术已经取得突破性的进展,怎么会傻乎乎的把自己的技术往外送?况且,他又不缺钱,口袋里的现金都有七千多万元,对转让技术这方面根本没兴趣。
想到这里,他微笑着摇了摇头说:“我们公司目前不准备转让伺服系统的技术!如果有可能的话,只会对收购皖南电机厂感兴趣。”
跨市兼并企业是一鸣公司迟早要走的那一步,他决定用收购皖南电机厂来练练手,增加团队成员的运营能力。
“收购皖南电机厂?”
听完许振鸣的这番话,钱海洋和赵拥军等人都惊呼一声,目光诧异的看向许振鸣。
他们没有想到,许振鸣的胃口这么大,居然想买下国营大企业皖南电机厂。
而现在,皖南电机厂的日子还可以,通过生产扬谷器和电风扇,勉强能维持运营,还没有到山穷水尽的地步。故此,鸠江市政府怎么可能会把这家大型企业卖掉?
“呵呵…许总!关于皖南电机厂改制的这个议题已经超出我的职权范围之外,我无法回答你。不过,我会把这个好提议带回去,跟领导们汇报一下,请领导们决策!”
愣了片刻,还是钱海洋最先反应过来,用客套话敷衍许振鸣。
赵拥军和另外一个老头,听完钱海洋的解释之后才不停的点头:“是这么回事!”
看着他们的模样,许振鸣对于这个购买计划已经不感兴趣了。跟这种没有眼光的领导合作,他甚至都不想投入一分钱去谈判项目。
旋即,他微笑着问:“钱主任,你们还有没有其他计划?”
言下之意:技术我们不愿转让,被招商我们又不同意,买下皖南电机厂你们又不同意,下面还有什么议题尽快提出来,大家都不要浪费时间。
对于许振鸣来说,时间真的很宝贵。他还要组织一个联合技术讨论会议。这个会议很重要,关系到国产伺服电机的研发和定型进度。
“许总!我们能参观一下贵公司的生产车间么?”这时候,赵拥军提出一个让许振鸣不好拒绝的问题。
人家大老远从鸠江市赶来,项目谈判没实际性的进展,再不让他们参观工厂,就有点说不过去了,对徐培东也交代不过去。
想到这些,许振鸣微笑的着点了点头,领着钱海洋和赵拥军上了车,朝电脑绣花机厂驶去。
不多时,他们办理好参观证,把参观证挂着胸口的位置后,才被允许进入电脑绣花机厂的生产车间里参观。经过很多次的探讨,一鸣公司的管理制度越来越规范,比国内目前所有企业都还要严格。没有特别批准,生产车间里已经不允许客商来参观。
“流水线的生产方式!这种非标设备也能这么做?”
“地上铺着实木枕垫,这要花多少钱啊?车间里的卫生是怎么保持的?”
“他们的车间本来就干净,地上跟无尘车间差不多!”
“这些电脑绣花机的外观设计很大方,要是在外面看到我还以为是进口货!”
“这种规模化、流水线化的生产方式很先进,国内恐怕没几家企业能达到这种水平!我们厂的生产管理模式,跟这种方式没法比较!”
“是啊!应该是小农作业方式和工业化作业方式的区别!回去之后,我们要搞生产管理改革!”
“……”
钱海洋和赵拥军等人,一边走着,一边不停的赞叹着。
他们没有想到,居然在一鸣公司看到了这么先进的管理方式。而且,这个分厂的厂长是个跛子,还是他们鸠江市的老乡。
“汪经理,你们厂一个月能生产多少台电脑绣花机?”
“老乡!这么繁忙,你们厂的产值一定很高!”
“这个分厂有多少职工?”
钱海洋和赵拥军等人一路上都在旁敲侧击的套话,想要从汪国友的嘴里得到电脑绣花机的利润和产值等商业信息。
陪同在一旁的许振鸣看到这一幕不禁笑了。因为不是同行,这种商业机密倒是不需要保密的。而且,他已经猜出赵拥军等人问话的原因,想要知道一鸣公司一年需要用多少台伺服电机。
想到这里,他微微一笑道:“钱主任,你们不要为难你们的老乡汪经理。他是搞生产的,知道的不全面。参观结束之后,我会提供一些数据给你们的。”
在六万多平方的厂房里转了一圈,钱海洋和赵拥军等人才明白:这位许总刚才没说大话,一鸣公司有能力兼并皖南电机厂,实力比皖南电机厂强多了。
回到一鸣公司的大院里,许振鸣又领着他们参观机加工制造基地、数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线和研发基地等场所。
这一趟走下来,钱海洋已经问过许振鸣很多次:“许总!你有没有兴趣来鸠江经济开发区投资一个项目?我能给的优惠政策一定会给到位!”
言下之意,只要一鸣公司分出一个子项目落户鸠江经济开发区,什么政策都好谈。他认为一鸣是实力强劲的高科技企业,值得尊敬。
“钱主任!我不是已经提议了么,一鸣公司想要收购皖南电机厂,把伺服电机的项目落户鸠江经济开发区!”
许振鸣闻言,半开玩笑的回话。
路过伺服电机研发中心的无尘车间时,赵拥军对这个配有空调的厂房很感兴趣,提出要进去参观一下。
“钱主任、赵厂长!这个无尘车间是我们公司的核心研发单位,不便参观,非常抱歉!”
见此,许振鸣拒绝了赵拥军的提议。
伺服电机的研发项目他肯定不能让人随便参观的。即便是孙领导这种级别的大领导,他也不会用公司的核心机密来讨好他。这是原则问题,没有让步的可能性。
许振鸣越是这样,赵拥军等人越对这个神秘的无尘车间感兴趣。虽然不能进去参观,他们还是特意多看了几眼,把厂房外面的设施都记在心里。
四人再次回到会议室里,许振鸣微笑着介绍:“钱主任!我们公司每年大概需要五六万台的伺服电机,这个数据将随着产品的销量而发生一些变化。”
“五六万台伺服电机?价值一亿多元呐!”赵拥军队对这个数据很敏感,表情惊讶的看向许振鸣。
他是电机行业的专家,知道要生产六万伺服电机所产生的利润和效益。可以这么说,若是拿下一鸣公司的订单,可以造就一家大型电机制造厂。
钱海洋听说一鸣公司关键的配件采购量都有一个多亿元,那么一鸣公司的产值肯定会超过五亿多元。想到这里,他下定决心要把一鸣公司招商引资到鸠江经济开发区里落户。最起码,也要落户一个项目。于是,他微笑着说道:
“许总!关于贵公司想要收购皖南电机厂的并购提议,我个人是赞同的。这个提议我会亲自打报告,亲自给有关领导汇报!按照我的估计,这个项目能落实到位!”
这种时刻,他不想错过任何机会来推销鸠江经济开发区,并向许振鸣承诺:我会跟有关领导争取一些更好的优惠政策。只要一鸣公司愿意来鸠江,我们都随时欢迎!
当然,这都是客套话、官话和空话。你要是真的相信了,说明你历练不够。优惠政策不是口头说出来就算数的,要白纸黑字写在合同文本里才能算数。即便这样,有点时候还会出现反复。
许振鸣也不是菜鸟,于是就同样拱手说客套话:“好啊钱主任!只要机会合适,我会亲自去鸠江经济开发区拜访你!
随后,他把钱海洋等人送上小轿车,才结束了这次没有结果的商务接待。
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