第一百七十二章 好事要成双
听到这番话,工作组的办事人员都面面相觑。
他们这些人也不知道内情,对杨主任所说得话只能听懂一半意思。他们这些人级别低,是不可能接触到此次竞争性谈判会议的核心机密,怎么可能会泄密?
在众人疑惑不解、互相张望的时候,东城公司的总经理笑嘻嘻的走了进来。他来到主席台的附近说:“老杨!我首先要声明一点:东城公司2198万元的即使是最高价,我们也不会买下一堆废铁回去!”
说话间,他接过工作人员递来的报价单,在东城公司第二轮报价的报价单上签字确认。这份报价单上,东城公司的报价还是2198万元,和第一轮的报价一模一样!
也就是说:东城公司第二轮根本没有加价。他们也是个托,来帮杨主任抬价的!
杨主任看了看正在签字的东城公司总经理,苦笑着说:“放心吧!一鸣公司已经提高报价了,现在的报价为2200万元!”
“哦?那个叫许振鸣小伙子看到了我第二轮的报价?”
听到这个惊人的消息,东城公司的总经理很吃惊,眼睛瞪得溜圆的说着话。
众目睽睽之下,这种事情怎么可能会发生?
他也知道不会发生这种事,只是随口说一句罢了。
“哎…那个小家伙是个人精,难怪能发财致富啊!”
这时候,杨主任感慨的一叹。
他也知道,自己工作组的人员是没机会透露第二轮报价信息的。许振鸣能猜到东城公司的底价,全凭自己的智慧,与任何人无关!
既然是这样,今天这场竞争性谈判的会议是该宣布结果了。想到这里,他让高原去把许振鸣等人都喊到大会议室来。
“根据两轮报价的结果,一鸣公司报价的最高,以2200万元的价格中标。此次竞争性谈判招标的结果将要上报有关部门批准,公示15个工作日之后生效!”
秦媚拿着招标过程的资料在主席台上宣读着招标结果。
然后,她和高原一起用印,把此次招标的文件资料整理封存。
听到这个好消息之后,韩大姐、宋大姐和李兰三人,纷纷都走到许振鸣的身旁笑容满面的祝贺他。
“许总!你猜到了他们两家单位的底价么?要不然报价也不会这么准确!”
“这次成交价降低了58万元,我们一鸣公司没吃亏!”
“我们许总就是小诸葛,掐指一算就把竞争对手的底价给算出来!呵呵……”
三个女人一台戏,韩大姐等人在许振鸣的身旁说笑了起来。
这时候,兰德江来到许振鸣的身旁,跟许振鸣握手道贺:“小许!我们厂的厂房都是按照重型厂房标准建造的,地下基础都打了桩。你如果都能买下来,简单改造一下用五十年都没问题!”
他把南安巾被厂的小秘密偷偷告诉许振鸣,希望许振鸣找机会把整个南安巾被厂买下来办企业。这是他曾经跟许振鸣提到过的惊喜,现在提前说了出来。
听到这个消息之后,许振鸣热情的和兰德江摇了摇手说:“感谢老领导关心我们一鸣公司!希望老领导有空就回来看看,来我们一鸣公司视察指导工作!”
“哎…我现在是调研员,没机会了!”听完许振鸣的奉承话,兰德江惆怅的叹了口气。
他说得才是实情,跟他现在的情况很匹配。
韩大姐和宋大姐是兰德江的老同事,见老领导这么灰心丧气,都围了过来好言宽慰他。
众人说了会话,办理好中标手续之后,许振鸣等人就登上返程的小轿车。
一鸣公司又拿下占地65亩的三万平米重型厂房,外加一块35亩地的闲置空地,众人都非常开心,在轿车里有说有笑的。
“韩总!你回去之后立即准备资料,把刚刚买到的35亩闲置工业用地也划入到新厂房的规划内!我们准备再建造三栋五千多平方的重型厂房!”网更新最快
在路上,许振鸣把自己的决定告诉韩大姐,让她趁热打铁,利用建立起来的人脉资源,把35亩闲置工业用地的规划也落实下来。
这样一来,一鸣公司在红河乡集镇上的工业园占地面前达到了135亩,规模也不算小。许振鸣准备把这个小型工业园打造成为一鸣公司的研发基地、机加工基地和半成品制造基地。这个计划一旦能实现,一鸣公司制造的能力又能跨上一个新台阶。
众人正在说话间,许振鸣的大哥大突然响了起来。电话是销售总监吴燕打来的。她此时正在一鸣公司的摊位上,红光满面的给许振鸣打电话,汇报展销会上的情况。
“许总,我们公司生产的2头和4头电脑绣花机非常受欢迎!到目前为止,我们已经拿下一千多台的订单了!除此之外,服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的市场反响也不错,昨天就卖出去九十多台……”
吴燕此时很激动,脸颊通红的说着话。俏丽的双眸中跳跃着兴奋的光芒,白皙透着红晕的脸颊上闪烁着光泽。
会展大厅里,一鸣公司的摊位、京师服装学院下属企业高时公司的摊位、香江丽人集团公司的摊位等三家单位的摊位前,都围着一大群前来参观和洽谈业务的客户。
这些人大部分都是粤东省中小企业的私人小老板,被一鸣公司、高时公司和香江丽人集团公司等三家单位的产品吸引住,慕名而来。
一鸣公司生产的电脑绣花机,到目前为止,15针机头的技术都是世界领先的。价格比国外产品还要稍稍便宜一些。谁不买谁傻瓜!
因为一鸣公司的出现,那些在国内销售电脑绣花机的外商品牌,都纷纷大幅度降低销售价格,把同等型号电脑绣花机的销售价基本上和一鸣公司保持一致。因为这种策略,还有许多迷信外商品牌的小老板怀中捡便宜的心态,趁机下订单购买外商的设备。
即使这样,一鸣公司电脑绣花机的优势已经很明显,占据日销量的80%左右。外商品牌和温瑞妙科电脑绣花机厂的产品,占据另外的20%的市场份额。
不但如此,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,直接打败法商的密码克和日商的罗兰公司,又一次占据日销的头把交椅。购买这种产品的客户,本来就已经买了一鸣公司的电脑绣花机,对一鸣公司的产品有信心。
因为这些,高时公司的高时服装cad软件和香江丽人集团公司的丽人服装cad软件,一下子也被粤东省的服装企业所接受。
看到这种情况,林教授的团队和梁框的团队都被眼前的火爆场景给惊呆了!
“好的软件还是需要好的硬件来配套!一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,和我们高时服装cad软件是绝配!这种配套销售的方式可以打败一切外商对手!”
林教授很激动,摘下眼镜擦了擦眼角的泪水说着话。
把国人研发的服装cad/cam系统推广开,是她这些年来最大的心愿。她没有想到,一次不经意的尝试就打开了胜利之门。
原本,她认为自己在退休之前也没有机会见到这种场景。没想到,这种局面在一鸣公司的帮助下,仅仅在95年的三月份就已经实现了历史性的突破。
与此同时,梁框正在给香江的顶头上司打电话:“boss!一鸣公司的服装电脑样板切割机质量好、价格低,又有客户基础。已经打败了行业老大密码克公司!看来,还是boss你的眼光独到!”
一直以来,香江丽人集团公司都是看着外商眼色行事,想要拓展服装cad/cam系统的市场就只能跟外商合作。密码克公司本来就是cad/cam系统供应商,若不是为了内地市场,怎么会跟丽人集团公司合作?
日商罗兰公司也是一样,都是为了打开内地市场而跟丽人集团公司合作的。
等自己公司的产品在内地有了一定的市场份额之后,罗兰公司和密码克公司一样,都一脚踹开丽人集团公司,自己跳到前台在内地设立分公司,自己做生意。
香江丽人集团和好多港商、台商一样,充当外商品牌的马前卒,帮助外商品牌打开内地市场。然而,他们都在看外商的脸色行事。
这才是最难受的!
而如今,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机、电脑绣花机…等等,所有硬件装备的性能都不比外商的产品差。
有的还比国外品牌的同类产品先进,价格又便宜。丽人集团公司自然要大力推广自己人生产的设备。
因此,摊位的情况一火爆,梁框就马上给香江的顶头上司打电话,汇报这边的好消息。
做出和一鸣公司紧密合作的决定之后,香江丽人集团公司的管理层是顶着很大压力的。现在情况比他们想象的还要好,梁框自然要立即上报。
“这种情况我早就猜想到了!展销会结束之后,你立即安排给一鸣公司发去邀请函,让他们公司在香江设立办事处。我们公司准备组织团队,马上拓展东南亚诸国的市场……”
电话的另一头,梁框的boss非常高兴,给他下达新命令。
时下,内地人要去香江办企业,没有香江公司的来函,手续不好办理。要么走旅游签证,要么是掮客公司来代办。
梁框的boss已经考虑到这一点,主动发函给一鸣公司。凭着这种函件,许振鸣就可以办理手续定居香江!
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他们这些人也不知道内情,对杨主任所说得话只能听懂一半意思。他们这些人级别低,是不可能接触到此次竞争性谈判会议的核心机密,怎么可能会泄密?
在众人疑惑不解、互相张望的时候,东城公司的总经理笑嘻嘻的走了进来。他来到主席台的附近说:“老杨!我首先要声明一点:东城公司2198万元的即使是最高价,我们也不会买下一堆废铁回去!”
说话间,他接过工作人员递来的报价单,在东城公司第二轮报价的报价单上签字确认。这份报价单上,东城公司的报价还是2198万元,和第一轮的报价一模一样!
也就是说:东城公司第二轮根本没有加价。他们也是个托,来帮杨主任抬价的!
杨主任看了看正在签字的东城公司总经理,苦笑着说:“放心吧!一鸣公司已经提高报价了,现在的报价为2200万元!”
“哦?那个叫许振鸣小伙子看到了我第二轮的报价?”
听到这个惊人的消息,东城公司的总经理很吃惊,眼睛瞪得溜圆的说着话。
众目睽睽之下,这种事情怎么可能会发生?
他也知道不会发生这种事,只是随口说一句罢了。
“哎…那个小家伙是个人精,难怪能发财致富啊!”
这时候,杨主任感慨的一叹。
他也知道,自己工作组的人员是没机会透露第二轮报价信息的。许振鸣能猜到东城公司的底价,全凭自己的智慧,与任何人无关!
既然是这样,今天这场竞争性谈判的会议是该宣布结果了。想到这里,他让高原去把许振鸣等人都喊到大会议室来。
“根据两轮报价的结果,一鸣公司报价的最高,以2200万元的价格中标。此次竞争性谈判招标的结果将要上报有关部门批准,公示15个工作日之后生效!”
秦媚拿着招标过程的资料在主席台上宣读着招标结果。
然后,她和高原一起用印,把此次招标的文件资料整理封存。
听到这个好消息之后,韩大姐、宋大姐和李兰三人,纷纷都走到许振鸣的身旁笑容满面的祝贺他。
“许总!你猜到了他们两家单位的底价么?要不然报价也不会这么准确!”
“这次成交价降低了58万元,我们一鸣公司没吃亏!”
“我们许总就是小诸葛,掐指一算就把竞争对手的底价给算出来!呵呵……”
三个女人一台戏,韩大姐等人在许振鸣的身旁说笑了起来。
这时候,兰德江来到许振鸣的身旁,跟许振鸣握手道贺:“小许!我们厂的厂房都是按照重型厂房标准建造的,地下基础都打了桩。你如果都能买下来,简单改造一下用五十年都没问题!”
他把南安巾被厂的小秘密偷偷告诉许振鸣,希望许振鸣找机会把整个南安巾被厂买下来办企业。这是他曾经跟许振鸣提到过的惊喜,现在提前说了出来。
听到这个消息之后,许振鸣热情的和兰德江摇了摇手说:“感谢老领导关心我们一鸣公司!希望老领导有空就回来看看,来我们一鸣公司视察指导工作!”
“哎…我现在是调研员,没机会了!”听完许振鸣的奉承话,兰德江惆怅的叹了口气。
他说得才是实情,跟他现在的情况很匹配。
韩大姐和宋大姐是兰德江的老同事,见老领导这么灰心丧气,都围了过来好言宽慰他。
众人说了会话,办理好中标手续之后,许振鸣等人就登上返程的小轿车。
一鸣公司又拿下占地65亩的三万平米重型厂房,外加一块35亩地的闲置空地,众人都非常开心,在轿车里有说有笑的。
“韩总!你回去之后立即准备资料,把刚刚买到的35亩闲置工业用地也划入到新厂房的规划内!我们准备再建造三栋五千多平方的重型厂房!”网更新最快
在路上,许振鸣把自己的决定告诉韩大姐,让她趁热打铁,利用建立起来的人脉资源,把35亩闲置工业用地的规划也落实下来。
这样一来,一鸣公司在红河乡集镇上的工业园占地面前达到了135亩,规模也不算小。许振鸣准备把这个小型工业园打造成为一鸣公司的研发基地、机加工基地和半成品制造基地。这个计划一旦能实现,一鸣公司制造的能力又能跨上一个新台阶。
众人正在说话间,许振鸣的大哥大突然响了起来。电话是销售总监吴燕打来的。她此时正在一鸣公司的摊位上,红光满面的给许振鸣打电话,汇报展销会上的情况。
“许总,我们公司生产的2头和4头电脑绣花机非常受欢迎!到目前为止,我们已经拿下一千多台的订单了!除此之外,服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的市场反响也不错,昨天就卖出去九十多台……”
吴燕此时很激动,脸颊通红的说着话。俏丽的双眸中跳跃着兴奋的光芒,白皙透着红晕的脸颊上闪烁着光泽。
会展大厅里,一鸣公司的摊位、京师服装学院下属企业高时公司的摊位、香江丽人集团公司的摊位等三家单位的摊位前,都围着一大群前来参观和洽谈业务的客户。
这些人大部分都是粤东省中小企业的私人小老板,被一鸣公司、高时公司和香江丽人集团公司等三家单位的产品吸引住,慕名而来。
一鸣公司生产的电脑绣花机,到目前为止,15针机头的技术都是世界领先的。价格比国外产品还要稍稍便宜一些。谁不买谁傻瓜!
因为一鸣公司的出现,那些在国内销售电脑绣花机的外商品牌,都纷纷大幅度降低销售价格,把同等型号电脑绣花机的销售价基本上和一鸣公司保持一致。因为这种策略,还有许多迷信外商品牌的小老板怀中捡便宜的心态,趁机下订单购买外商的设备。
即使这样,一鸣公司电脑绣花机的优势已经很明显,占据日销量的80%左右。外商品牌和温瑞妙科电脑绣花机厂的产品,占据另外的20%的市场份额。
不但如此,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,直接打败法商的密码克和日商的罗兰公司,又一次占据日销的头把交椅。购买这种产品的客户,本来就已经买了一鸣公司的电脑绣花机,对一鸣公司的产品有信心。
因为这些,高时公司的高时服装cad软件和香江丽人集团公司的丽人服装cad软件,一下子也被粤东省的服装企业所接受。
看到这种情况,林教授的团队和梁框的团队都被眼前的火爆场景给惊呆了!
“好的软件还是需要好的硬件来配套!一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,和我们高时服装cad软件是绝配!这种配套销售的方式可以打败一切外商对手!”
林教授很激动,摘下眼镜擦了擦眼角的泪水说着话。
把国人研发的服装cad/cam系统推广开,是她这些年来最大的心愿。她没有想到,一次不经意的尝试就打开了胜利之门。
原本,她认为自己在退休之前也没有机会见到这种场景。没想到,这种局面在一鸣公司的帮助下,仅仅在95年的三月份就已经实现了历史性的突破。
与此同时,梁框正在给香江的顶头上司打电话:“boss!一鸣公司的服装电脑样板切割机质量好、价格低,又有客户基础。已经打败了行业老大密码克公司!看来,还是boss你的眼光独到!”
一直以来,香江丽人集团公司都是看着外商眼色行事,想要拓展服装cad/cam系统的市场就只能跟外商合作。密码克公司本来就是cad/cam系统供应商,若不是为了内地市场,怎么会跟丽人集团公司合作?
日商罗兰公司也是一样,都是为了打开内地市场而跟丽人集团公司合作的。
等自己公司的产品在内地有了一定的市场份额之后,罗兰公司和密码克公司一样,都一脚踹开丽人集团公司,自己跳到前台在内地设立分公司,自己做生意。
香江丽人集团和好多港商、台商一样,充当外商品牌的马前卒,帮助外商品牌打开内地市场。然而,他们都在看外商的脸色行事。
这才是最难受的!
而如今,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机、电脑绣花机…等等,所有硬件装备的性能都不比外商的产品差。
有的还比国外品牌的同类产品先进,价格又便宜。丽人集团公司自然要大力推广自己人生产的设备。
因此,摊位的情况一火爆,梁框就马上给香江的顶头上司打电话,汇报这边的好消息。
做出和一鸣公司紧密合作的决定之后,香江丽人集团公司的管理层是顶着很大压力的。现在情况比他们想象的还要好,梁框自然要立即上报。
“这种情况我早就猜想到了!展销会结束之后,你立即安排给一鸣公司发去邀请函,让他们公司在香江设立办事处。我们公司准备组织团队,马上拓展东南亚诸国的市场……”
电话的另一头,梁框的boss非常高兴,给他下达新命令。
时下,内地人要去香江办企业,没有香江公司的来函,手续不好办理。要么走旅游签证,要么是掮客公司来代办。
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