第一百一十八章 不走寻常路(求订阅)
众人皆有些惊慌,许振鸣却安如泰山坐在那里,脸上还挂着微笑。
他摆了摆手说:“这种情况我早已经预料到了!普通机床改造成数控机床的门槛不高,很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大,那些参与进来的企业迟早会被淘汰的!”
众人听到这番话,心里还是不踏实,脸上浮现出半信半疑的神色。
“鸣子!既然数控机床改造业务的门槛不高,那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办?”
一直都不怎么发言的李全忍不住了,皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声,众人闻言后都不由自主的点了点,询问的眼神看着许振鸣。
“我们不怕低价竞争!”
许振鸣微笑着说道。旋即,他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说,一鸣公司设计的结构最合理,而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床,能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做,把90的竞争对手甩了几条街。
从数控机床n控制系统上来说,一鸣公司的电脑板、n系统和人机界面等方面,目前是国内最先进的。这种n系统里的算法比肩国际水平,国内的竞争对手是研发不出来的!
不但如此,数控机床的电脑板,国内的竞争对手一般都会选择用p电脑或者是pl。p电脑不稳定会影响数控机床的性能;时下的pl处理速度慢,也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来,一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的,造价也会更高。
解释完这些以后,许振鸣面带微笑的说:“如果竞争对手降价销售,我们就提高销售单价,反其道而行之!”
“啊?那我们的订单就会更少了!”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理,工资收入和销售业绩挂钩,非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价,不由得很惊慌。
其他人也是一样,认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话,心里都在想着,“许总这是怎么了?想自寻绝路么?这样下去可不行,会把一鸣公司搞垮的!”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时,也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户,我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做,要么就做精品,和那些竞争对手拉开差距!只有拉开差距才能在竞争中活下来!”
这时候,许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法,跨国公司经常这么做,国人反而更愿意买价格高的国外产品!有这么一句话比较后来流行:我只买贵的,不买对的。奢侈品的价格越高,国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此,谁也没办法。
“好吧,你是老板你嘴大,都是你说了算!”大家还是有点犹豫,内心里都是这么想着。
这时候,肖国宏还是没有忍住,嘀咕了一句:“许总!我们公司的产品提价了,销售量肯定就会变少许多,数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排?”
“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务,下滑也没关系,我们准备立即上马电脑雕刻机!电脑雕刻机属于短平快的项目,一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的!”
许振鸣微笑着说出自己的打算,准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型,通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望,准备长期生产下去,做成一鸣公司的又一个拳头产品!
电脑雕刻机是简易版的加工中心,四轴联动的数控机床。造价低,精度也不错,沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。
他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产,还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高,非常适合用电脑雕刻机来加工制造。
“这个产品有搞头,希望像电脑绣花机一样热销!”
“我建议:我们公司应该放弃数控机床改造业务,全力生产自有技术的专业性机床!”
“对啊!许总曾经说过:一个企业没有自己的产品是没有前途的!数控机床改造业务不是我们的产品,修修补补的没意思!”
听完许振鸣的介绍,大家都舒展开眉头,纷纷议论起来,发表自己的看法。他们这些人都认为:公司应该立即调整产品策略,停止数控机床改造业务,全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。
“呵呵…”
看到这种情况,许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手,示意大家安静下来。待众人都安静以后,他才面带微笑的告诉大家:“数控机床改造业务不能停止,我们还要一直做下去!”
“为啥?”
众人皆有些好奇。
“一来,我们要对卖出去的产品负责;二来,我们这是为将来真正生产数控机床做准备!没有技术储备和经验丰富的制造工人,我们是造不出和世界水平比肩的数控机床!”
许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。
他认为:我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床,没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民营企业,一鸣公司首先要生存下去,然后才能谈发展!
“哦!我们原来还是要研发四轴联动和五轴联动的数控机床呐!”
听完许振鸣的解释后,众人才恍然大悟。
于是乎,大家都喜笑颜开的说着话,按照许振鸣的指示讨论着电脑绣花机、数控火焰切割机和数控机床改造等产品的生产调度情况。合理调配装配钳工,把电脑绣花机的订单转化成公司的产值。
一番讨论下来,这个短会在愉快轻松的气氛中结束。李全、肖国宏和王强等人还有生产任务,散会后就急匆匆的离去。负责研发自动喷漆烤漆生产线的郑城和孙超等人被许振鸣留了下来,准备开了一个简单的技术讨论会议。
众人移步三楼的小会议室,许振鸣打开电脑和投影仪,把喷漆机器人的图纸调出来。这套喷漆机器人总装图纸,许振鸣已经完成了七七八八。下面的工作就是从总装图纸里抠出零件图纸,把详细的零件制作图完善就行了。
在座的技术员都是行家,能看懂墙壁上投影屏幕里密密麻麻的各种线条。现在的ad软件还不支持三维设计,搞机械图纸设计的技术员空间想象能力很强。
“许总!你这种关节设计,机械手臂的旋转角度会有影响。增加一个关节,机械手臂的旋转角度会支持无死角旋转。那样不是更好一些么?”
读懂图纸以后,郑城走到投影屏幕的下方,用手指着机械手臂的一个关节处,提出了自己的看法。
机械手臂的关节是仿真设计,和人手的关节很类似。里面装着关节轴承,可以在75度的范围内任意旋转,从而带动机械手臂里的油漆喷嘴任意旋转移动。这个动作也是仿真动作,模仿人类喷漆的动作。
但是,机械手臂如果只有一个关节,旋转的角度会受影响,从而影响机械手臂喷漆的效力和性能。按照郑城的提议,再增加一个关节之后,这个问题就会迎刃而解了!
在场的这些技术员当中,郑城经验最丰富,读图能力也最强。在大家都在思考的同时,他都已经想出了一套方案。随着他的讲解,孙超和另外几名技术员也瞬间明白了他的意思。
“郑工的建议很先进!如果增加一个关节,咱们这个喷漆机器人应该能适应各种工件的喷漆,就是用到汽车制造厂也没问题!”
“嗯!这方案好虽好,却好像增加了电气控制设计的难度!机械和电气设计是要同步的!”
众人都皱着眉头,一边沉思一边发表自己的看法。
看了看投影屏幕前的郑城,又扫视一圈在座的几位技术员,许振鸣露出欣慰的笑容。
他今天召开的技术讨论会,就是要让大家都来参与每套设备图纸的设计讨论。这样可以让大家都参与进来,共同进步!想到这里,他微笑着说:
“电气控制设计没问题!我设计的n系统软件支持五轴联动。数据模型已经定型,算法也经过无数次的试验来检验过。不要说增加一个关节,就是增加三个关节也没题!关键是:增加一个关节以后,我们的制造能力能跟上么?”
“这个恐怕有困难!”
众人都皱着眉头回答许振鸣的提问。他们这些人都有丰富的实践经验,有的人从事过多年的机加工。若是用普通机床,肯定做不出来郑城所描述的工件。
“机械设计一定要根据自己工厂的加工能力!就是这种结构,我们公司也要用加工中心才能完成工件的加工。若是再增加一个关节,加工精度肯定不能保证,机械手臂在运动过程中会出现卡顿的现象!”
这时,许振鸣把自己设计的初衷给大家解释一番。
他这套图纸来自于记忆,原图纸要比现在的机构复杂多了。为了适应时下的机加工水平,他不得不做了大幅度的调整。
“哦!是这么一回事!”
到这时,众人才恍然大悟。
这些技术员当中,除了郑城以外,其他人都没参加过大型项目的设计工作,经验上要欠缺很多。
通过许振鸣的一番介绍,大家才明白:最好的设计方案一定要是贴近自己工厂的加工能力。否则,设计出来的图纸就是空中楼阁。
讨论完自动喷漆机器人的图纸,下面的图纸就是郑城设计的管路设计图。这方面的设计许振鸣并不在行,其他的技术员也是一样,都没亲身经历多这样的项目。
于是乎,众人都成了观众,在聆听郑城讲解自己的设计理念。风管设计是需要流体学为理论依据,管道的大小和走向形状等都要通过公式计算才行。
听完郑城的讲解以后,许振鸣提出自己观点:“郑工!为了保险起见,这套管路系统要经过通风试压、初试、通风中试、单机联动、系统联动后才能定型!这套管路系统直接影响了喷漆和烤漆的性能,咱们不得不重视!”
“是啊!理论归理论,实践归实践。这套图纸设计出来,我也没有把握一次性通过试验!一定要空载试验多次才行啊!”
郑城闻言,表情凝重的点了点头。
接下来是:孙超负责的悬挂系统、另外几名技术负责的钢构喷漆房和烤漆房的图纸、其他附属设施的图纸等等,要简单多了。
众人一边看着图纸,一边讨论着图纸中存在的细节缺陷问题。
比如说,钢构喷漆房和烤漆房的地板结构这方面。原图纸设计的是单层结构,地面以下的油漆残骸不太好清理。这种死角会积累很多的油漆,使用久了会影响喷漆房和烤漆房的使用效果。
“同事们!如果把单层结构改成双层或者多层,做成活动式的格栅,再增加一个活动式的抽屉怎么样?”
看到这种情况,许振鸣一边在电脑上画图,一边用鼠标指着自己设计的结构问大家。
他画得是草图,只能反映出原理情况。真正的图纸要经过详细设计才能定型。不过,就是这种新增加的结构,也让众人的眼睛一亮。
“这种结构好!操作工可以定期拉出底座抽屉,清理抽屉里的油漆!”
“再整增加两个轨道和滚轮,底座抽屉的机构就完美了!”
“我建议:就按照许总的方案重新设计喷漆房和烤漆房的图纸!”
大伙儿都觉得许振鸣的方案很巧妙,既不增加成本,又能方便操作工清理喷漆房和烤漆房的卫生。
这种机构简单实用,思路很巧妙!
“许总的头脑真灵光,搞机械设计有一套!”
众人都很佩服许振鸣,看向他的目光也不一样了。
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他摆了摆手说:“这种情况我早已经预料到了!普通机床改造成数控机床的门槛不高,很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大,那些参与进来的企业迟早会被淘汰的!”
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一直都不怎么发言的李全忍不住了,皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声,众人闻言后都不由自主的点了点,询问的眼神看着许振鸣。
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许振鸣微笑着说道。旋即,他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说,一鸣公司设计的结构最合理,而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床,能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做,把90的竞争对手甩了几条街。
从数控机床n控制系统上来说,一鸣公司的电脑板、n系统和人机界面等方面,目前是国内最先进的。这种n系统里的算法比肩国际水平,国内的竞争对手是研发不出来的!
不但如此,数控机床的电脑板,国内的竞争对手一般都会选择用p电脑或者是pl。p电脑不稳定会影响数控机床的性能;时下的pl处理速度慢,也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来,一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的,造价也会更高。
解释完这些以后,许振鸣面带微笑的说:“如果竞争对手降价销售,我们就提高销售单价,反其道而行之!”
“啊?那我们的订单就会更少了!”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理,工资收入和销售业绩挂钩,非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价,不由得很惊慌。
其他人也是一样,认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话,心里都在想着,“许总这是怎么了?想自寻绝路么?这样下去可不行,会把一鸣公司搞垮的!”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时,也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户,我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做,要么就做精品,和那些竞争对手拉开差距!只有拉开差距才能在竞争中活下来!”
这时候,许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法,跨国公司经常这么做,国人反而更愿意买价格高的国外产品!有这么一句话比较后来流行:我只买贵的,不买对的。奢侈品的价格越高,国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此,谁也没办法。
“好吧,你是老板你嘴大,都是你说了算!”大家还是有点犹豫,内心里都是这么想着。
这时候,肖国宏还是没有忍住,嘀咕了一句:“许总!我们公司的产品提价了,销售量肯定就会变少许多,数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排?”
“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务,下滑也没关系,我们准备立即上马电脑雕刻机!电脑雕刻机属于短平快的项目,一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的!”
许振鸣微笑着说出自己的打算,准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型,通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望,准备长期生产下去,做成一鸣公司的又一个拳头产品!
电脑雕刻机是简易版的加工中心,四轴联动的数控机床。造价低,精度也不错,沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。
他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产,还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高,非常适合用电脑雕刻机来加工制造。
“这个产品有搞头,希望像电脑绣花机一样热销!”
“我建议:我们公司应该放弃数控机床改造业务,全力生产自有技术的专业性机床!”
“对啊!许总曾经说过:一个企业没有自己的产品是没有前途的!数控机床改造业务不是我们的产品,修修补补的没意思!”
听完许振鸣的介绍,大家都舒展开眉头,纷纷议论起来,发表自己的看法。他们这些人都认为:公司应该立即调整产品策略,停止数控机床改造业务,全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。
“呵呵…”
看到这种情况,许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手,示意大家安静下来。待众人都安静以后,他才面带微笑的告诉大家:“数控机床改造业务不能停止,我们还要一直做下去!”
“为啥?”
众人皆有些好奇。
“一来,我们要对卖出去的产品负责;二来,我们这是为将来真正生产数控机床做准备!没有技术储备和经验丰富的制造工人,我们是造不出和世界水平比肩的数控机床!”
许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。
他认为:我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床,没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民营企业,一鸣公司首先要生存下去,然后才能谈发展!
“哦!我们原来还是要研发四轴联动和五轴联动的数控机床呐!”
听完许振鸣的解释后,众人才恍然大悟。
于是乎,大家都喜笑颜开的说着话,按照许振鸣的指示讨论着电脑绣花机、数控火焰切割机和数控机床改造等产品的生产调度情况。合理调配装配钳工,把电脑绣花机的订单转化成公司的产值。
一番讨论下来,这个短会在愉快轻松的气氛中结束。李全、肖国宏和王强等人还有生产任务,散会后就急匆匆的离去。负责研发自动喷漆烤漆生产线的郑城和孙超等人被许振鸣留了下来,准备开了一个简单的技术讨论会议。
众人移步三楼的小会议室,许振鸣打开电脑和投影仪,把喷漆机器人的图纸调出来。这套喷漆机器人总装图纸,许振鸣已经完成了七七八八。下面的工作就是从总装图纸里抠出零件图纸,把详细的零件制作图完善就行了。
在座的技术员都是行家,能看懂墙壁上投影屏幕里密密麻麻的各种线条。现在的ad软件还不支持三维设计,搞机械图纸设计的技术员空间想象能力很强。
“许总!你这种关节设计,机械手臂的旋转角度会有影响。增加一个关节,机械手臂的旋转角度会支持无死角旋转。那样不是更好一些么?”
读懂图纸以后,郑城走到投影屏幕的下方,用手指着机械手臂的一个关节处,提出了自己的看法。
机械手臂的关节是仿真设计,和人手的关节很类似。里面装着关节轴承,可以在75度的范围内任意旋转,从而带动机械手臂里的油漆喷嘴任意旋转移动。这个动作也是仿真动作,模仿人类喷漆的动作。
但是,机械手臂如果只有一个关节,旋转的角度会受影响,从而影响机械手臂喷漆的效力和性能。按照郑城的提议,再增加一个关节之后,这个问题就会迎刃而解了!
在场的这些技术员当中,郑城经验最丰富,读图能力也最强。在大家都在思考的同时,他都已经想出了一套方案。随着他的讲解,孙超和另外几名技术员也瞬间明白了他的意思。
“郑工的建议很先进!如果增加一个关节,咱们这个喷漆机器人应该能适应各种工件的喷漆,就是用到汽车制造厂也没问题!”
“嗯!这方案好虽好,却好像增加了电气控制设计的难度!机械和电气设计是要同步的!”
众人都皱着眉头,一边沉思一边发表自己的看法。
看了看投影屏幕前的郑城,又扫视一圈在座的几位技术员,许振鸣露出欣慰的笑容。
他今天召开的技术讨论会,就是要让大家都来参与每套设备图纸的设计讨论。这样可以让大家都参与进来,共同进步!想到这里,他微笑着说:
“电气控制设计没问题!我设计的n系统软件支持五轴联动。数据模型已经定型,算法也经过无数次的试验来检验过。不要说增加一个关节,就是增加三个关节也没题!关键是:增加一个关节以后,我们的制造能力能跟上么?”
“这个恐怕有困难!”
众人都皱着眉头回答许振鸣的提问。他们这些人都有丰富的实践经验,有的人从事过多年的机加工。若是用普通机床,肯定做不出来郑城所描述的工件。
“机械设计一定要根据自己工厂的加工能力!就是这种结构,我们公司也要用加工中心才能完成工件的加工。若是再增加一个关节,加工精度肯定不能保证,机械手臂在运动过程中会出现卡顿的现象!”
这时,许振鸣把自己设计的初衷给大家解释一番。
他这套图纸来自于记忆,原图纸要比现在的机构复杂多了。为了适应时下的机加工水平,他不得不做了大幅度的调整。
“哦!是这么一回事!”
到这时,众人才恍然大悟。
这些技术员当中,除了郑城以外,其他人都没参加过大型项目的设计工作,经验上要欠缺很多。
通过许振鸣的一番介绍,大家才明白:最好的设计方案一定要是贴近自己工厂的加工能力。否则,设计出来的图纸就是空中楼阁。
讨论完自动喷漆机器人的图纸,下面的图纸就是郑城设计的管路设计图。这方面的设计许振鸣并不在行,其他的技术员也是一样,都没亲身经历多这样的项目。
于是乎,众人都成了观众,在聆听郑城讲解自己的设计理念。风管设计是需要流体学为理论依据,管道的大小和走向形状等都要通过公式计算才行。
听完郑城的讲解以后,许振鸣提出自己观点:“郑工!为了保险起见,这套管路系统要经过通风试压、初试、通风中试、单机联动、系统联动后才能定型!这套管路系统直接影响了喷漆和烤漆的性能,咱们不得不重视!”
“是啊!理论归理论,实践归实践。这套图纸设计出来,我也没有把握一次性通过试验!一定要空载试验多次才行啊!”
郑城闻言,表情凝重的点了点头。
接下来是:孙超负责的悬挂系统、另外几名技术负责的钢构喷漆房和烤漆房的图纸、其他附属设施的图纸等等,要简单多了。
众人一边看着图纸,一边讨论着图纸中存在的细节缺陷问题。
比如说,钢构喷漆房和烤漆房的地板结构这方面。原图纸设计的是单层结构,地面以下的油漆残骸不太好清理。这种死角会积累很多的油漆,使用久了会影响喷漆房和烤漆房的使用效果。
“同事们!如果把单层结构改成双层或者多层,做成活动式的格栅,再增加一个活动式的抽屉怎么样?”
看到这种情况,许振鸣一边在电脑上画图,一边用鼠标指着自己设计的结构问大家。
他画得是草图,只能反映出原理情况。真正的图纸要经过详细设计才能定型。不过,就是这种新增加的结构,也让众人的眼睛一亮。
“这种结构好!操作工可以定期拉出底座抽屉,清理抽屉里的油漆!”
“再整增加两个轨道和滚轮,底座抽屉的机构就完美了!”
“我建议:就按照许总的方案重新设计喷漆房和烤漆房的图纸!”
大伙儿都觉得许振鸣的方案很巧妙,既不增加成本,又能方便操作工清理喷漆房和烤漆房的卫生。
这种机构简单实用,思路很巧妙!
“许总的头脑真灵光,搞机械设计有一套!”
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