第五一三章 诚意满满讲谈社
盗版问题的确是个大坑,漫画周刊的周销量是广告商报价的主要参考,菲律宾、印尼、泰国是军阀统治的国家,盗版也无法追究责任。
八九十年代,内地的盗版更加严重,盗版书籍、磁带、光盘充斥大街小巷,新华书店卖盗版都是常规操作,盗版是正版数十倍,又有什么办法。
“那就把漫画周刊的售价降到最低,把销售利润让给合作商,让盗版没有生存空间,广告费可以提高些。”叶华荣无奈说道,这可不是风云漫画社砸同行的饭碗,要是能把盗版公司逼倒闭也不错,可惜不太可能。
正当叶华荣要询问日本三巨头谈判事宜,小学馆负责人来到漫画社拜访,看来已经得知自己已经回到香江,来的也真够及时!
渠道为王,三大巨头垄断着日本全国书籍、杂志、漫画销售渠道,风云漫画社的周刊想要进入日本市场,只能被迫选择合作。
国外巨头九十年代在内地收购各地啤酒厂,啤酒厂对于巨头没有丝毫价值,地方保护主义可不允许其他品牌啤酒进入各省地盘销售,为了获得这些啤酒公司销售渠道,不得不收购、入股、合作。
小学馆负责人江川武芽来到会议室,双方只是简单称呼了下,至于客气寒暄是不可能的,不来个群殴就已经很客气。
江川武芽内心很是苦逼,本来三巨头是要封杀风云漫画社,最好从萌芽把这个漫画社给灭了,可惜风云漫画社影响力越来越大。
风云漫画社在日本招聘员工的时候,在东京免费派发了数千册《风云漫客》和《et》,两册漫画周刊在东京引起不小的轰动。
风云漫画社要是在日本免费或低价向商店供货的话,销售渠道可以非常顺利打开,这不是在砸漫画行业的饭碗。至于漫画免费发行真的无所谓,庞大的广告收入足以让风云漫画社赚的盆满钵满,对日本漫画同行带来冲击也太严重了些。
“叶华荣桑,孙浩章桑,小学馆希望获得《风云漫客》和《et》在日本独家销售权,进价只要25个点就行。”江川武芽无奈说道。
“江川桑,独家销售权是不可能的,大家也没有谈下去的必要。”孙浩章果断拒绝,这个没什么好谈的,漫画周刊肯定要进入便利店渠道,小学馆这是脑子进水了吧。
江川武芽看着眼前的孙浩章气不打一处来,讨价还价,有必要这么硬气嘛,随即说道:“小学馆获得两个漫画的书店独家销售权,进价要35个点。”
叶华荣坐在一旁默不作声,上个月小学馆的态度可是牛逼的很,要求获得漫画在日本所有版权,一副把风云漫画社吃的死死的高傲,完全没把风云漫画社放在眼里。
至于在日本免费或低价销售,风云漫画社脑子又没进水,日本的漫画一册售价超过1美元,这可是一笔天文数字。合理的商业竞争是常规操作,但是掀桌子会受到所有同行打压,漫画周边产品才是大头,风云漫画社当然不可能自掘死路。
双方交谈了十几分钟,江川武芽报出底价是30个点,也就是售价七折拿到两个漫画的出厂价,价格倒是颇为合理,小学馆也是要赚钱的。
江川武芽离开风云漫画社大概二十多分钟,集英社负责人下川佳伸登门拜访,三家这是约好一起谈判,不打算继续拖下去。
拖个一年半载的,风云漫画社倒是无所谓,日本对于文化这块管理的很严格,盗版基本不可能存在,毕竟av都是合法的嘛!
集英社开出来的条件同小学馆差不多,底价则是要32个点,集英社的销售渠道比小学馆更加牛逼,当然底气也就更足。
小学馆和集英社同属一桥出版集团旗下,虽是同一个公司旗下,但集英社的历史更悠久些,双方的竞争也非常激烈,都想着一家独大。
小学馆的实力相对要弱些,主要代表作也就《哆啦a梦》、《名侦探柯南》,而集英社的实力则牛逼很多,经典代表作数不胜数,《海贼王》、《灌篮高手》、《龙珠》、《火影忍者》、《樱桃小丸子》、《圣斗士》等等。
风云漫画社最大竞争对手便是集英社,销售渠道自然不可能交给集英社,哪有把自己命脉交给对手,这不是脑子进水了。
讲谈社负责人西野弘树忐忑来到风云漫画社,风云漫画社的名气越来越大,三家公司想要吞下已经不可能,现在三家公司分崩离析,受伤最大的还是讲谈社。
虽说集英社、小学馆、讲谈社是日本漫画三巨头,但讲谈社在漫画领域的影响力很弱,完全不是两家对手,公司重心不在漫画领域。
叶华荣、孙浩章优雅喝着咖啡,讲谈社虽不行,但背后的音羽集团是日本最大的综合性出版社及版权持有者,讲谈社才是风云漫画社最佳合作伙伴。
西野弘树看着悠闲的两人,心里那是慌的一批,难道风云漫画社已经同小学馆或集英社达成合作,讲谈社被两家公司阴了!
“叶华荣桑,孙浩章桑,讲谈社想要获得风云漫画社旗下漫画周刊在日本书店独家销售权,不知你们的要求是什么?”西野弘树客气说道,形势比人强,还是让风云漫画社谈条件,然后讨价还价嘛!
“西野桑,集英社的销售渠道遍及日本各个小学、中学、大学,对于风云漫画社更加的合适,他们开出的条件真的令人无法拒绝。”孙浩章遗憾说道。
“集英社在漫画领域的确很强,但也是风云漫画社最大的竞争对手,,,”
“日本这些年经济发展很快,漫画市场这些年也是越来越大,风云漫画社不会对集英社造成太大的影响,,,”
“讲谈社可以降低到25个点。”西野弘树心痛说道,讲谈社获得《风云漫客》和《et》销售权,可以带动各个书店里其他书籍、杂志、漫画的销售,也只能开出这个绝无仅有的低价。
孙浩章小心脏快速跳动着,这个价格真的太有诚意,双方要建立长期合作关系,真的不能太过分,老板不是说合作双赢。
双方交谈了十几分钟,叶华荣、孙浩章被西野弘树真诚打动,讲谈社前期成本价帮忙印刷两册漫画,宣传费用也由讲谈社承担等等,只想早日让两本漫画在日本发行。
讲谈社这么有诚意,还有什么好说的,上午草拟合同细节,下午双方在律师见证下签订合同,下周六两册漫画正式在日本发行,一周多的宣传时间也足够了。
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八九十年代,内地的盗版更加严重,盗版书籍、磁带、光盘充斥大街小巷,新华书店卖盗版都是常规操作,盗版是正版数十倍,又有什么办法。
“那就把漫画周刊的售价降到最低,把销售利润让给合作商,让盗版没有生存空间,广告费可以提高些。”叶华荣无奈说道,这可不是风云漫画社砸同行的饭碗,要是能把盗版公司逼倒闭也不错,可惜不太可能。
正当叶华荣要询问日本三巨头谈判事宜,小学馆负责人来到漫画社拜访,看来已经得知自己已经回到香江,来的也真够及时!
渠道为王,三大巨头垄断着日本全国书籍、杂志、漫画销售渠道,风云漫画社的周刊想要进入日本市场,只能被迫选择合作。
国外巨头九十年代在内地收购各地啤酒厂,啤酒厂对于巨头没有丝毫价值,地方保护主义可不允许其他品牌啤酒进入各省地盘销售,为了获得这些啤酒公司销售渠道,不得不收购、入股、合作。
小学馆负责人江川武芽来到会议室,双方只是简单称呼了下,至于客气寒暄是不可能的,不来个群殴就已经很客气。
江川武芽内心很是苦逼,本来三巨头是要封杀风云漫画社,最好从萌芽把这个漫画社给灭了,可惜风云漫画社影响力越来越大。
风云漫画社在日本招聘员工的时候,在东京免费派发了数千册《风云漫客》和《et》,两册漫画周刊在东京引起不小的轰动。
风云漫画社要是在日本免费或低价向商店供货的话,销售渠道可以非常顺利打开,这不是在砸漫画行业的饭碗。至于漫画免费发行真的无所谓,庞大的广告收入足以让风云漫画社赚的盆满钵满,对日本漫画同行带来冲击也太严重了些。
“叶华荣桑,孙浩章桑,小学馆希望获得《风云漫客》和《et》在日本独家销售权,进价只要25个点就行。”江川武芽无奈说道。
“江川桑,独家销售权是不可能的,大家也没有谈下去的必要。”孙浩章果断拒绝,这个没什么好谈的,漫画周刊肯定要进入便利店渠道,小学馆这是脑子进水了吧。
江川武芽看着眼前的孙浩章气不打一处来,讨价还价,有必要这么硬气嘛,随即说道:“小学馆获得两个漫画的书店独家销售权,进价要35个点。”
叶华荣坐在一旁默不作声,上个月小学馆的态度可是牛逼的很,要求获得漫画在日本所有版权,一副把风云漫画社吃的死死的高傲,完全没把风云漫画社放在眼里。
至于在日本免费或低价销售,风云漫画社脑子又没进水,日本的漫画一册售价超过1美元,这可是一笔天文数字。合理的商业竞争是常规操作,但是掀桌子会受到所有同行打压,漫画周边产品才是大头,风云漫画社当然不可能自掘死路。
双方交谈了十几分钟,江川武芽报出底价是30个点,也就是售价七折拿到两个漫画的出厂价,价格倒是颇为合理,小学馆也是要赚钱的。
江川武芽离开风云漫画社大概二十多分钟,集英社负责人下川佳伸登门拜访,三家这是约好一起谈判,不打算继续拖下去。
拖个一年半载的,风云漫画社倒是无所谓,日本对于文化这块管理的很严格,盗版基本不可能存在,毕竟av都是合法的嘛!
集英社开出来的条件同小学馆差不多,底价则是要32个点,集英社的销售渠道比小学馆更加牛逼,当然底气也就更足。
小学馆和集英社同属一桥出版集团旗下,虽是同一个公司旗下,但集英社的历史更悠久些,双方的竞争也非常激烈,都想着一家独大。
小学馆的实力相对要弱些,主要代表作也就《哆啦a梦》、《名侦探柯南》,而集英社的实力则牛逼很多,经典代表作数不胜数,《海贼王》、《灌篮高手》、《龙珠》、《火影忍者》、《樱桃小丸子》、《圣斗士》等等。
风云漫画社最大竞争对手便是集英社,销售渠道自然不可能交给集英社,哪有把自己命脉交给对手,这不是脑子进水了。
讲谈社负责人西野弘树忐忑来到风云漫画社,风云漫画社的名气越来越大,三家公司想要吞下已经不可能,现在三家公司分崩离析,受伤最大的还是讲谈社。
虽说集英社、小学馆、讲谈社是日本漫画三巨头,但讲谈社在漫画领域的影响力很弱,完全不是两家对手,公司重心不在漫画领域。
叶华荣、孙浩章优雅喝着咖啡,讲谈社虽不行,但背后的音羽集团是日本最大的综合性出版社及版权持有者,讲谈社才是风云漫画社最佳合作伙伴。
西野弘树看着悠闲的两人,心里那是慌的一批,难道风云漫画社已经同小学馆或集英社达成合作,讲谈社被两家公司阴了!
“叶华荣桑,孙浩章桑,讲谈社想要获得风云漫画社旗下漫画周刊在日本书店独家销售权,不知你们的要求是什么?”西野弘树客气说道,形势比人强,还是让风云漫画社谈条件,然后讨价还价嘛!
“西野桑,集英社的销售渠道遍及日本各个小学、中学、大学,对于风云漫画社更加的合适,他们开出的条件真的令人无法拒绝。”孙浩章遗憾说道。
“集英社在漫画领域的确很强,但也是风云漫画社最大的竞争对手,,,”
“日本这些年经济发展很快,漫画市场这些年也是越来越大,风云漫画社不会对集英社造成太大的影响,,,”
“讲谈社可以降低到25个点。”西野弘树心痛说道,讲谈社获得《风云漫客》和《et》销售权,可以带动各个书店里其他书籍、杂志、漫画的销售,也只能开出这个绝无仅有的低价。
孙浩章小心脏快速跳动着,这个价格真的太有诚意,双方要建立长期合作关系,真的不能太过分,老板不是说合作双赢。
双方交谈了十几分钟,叶华荣、孙浩章被西野弘树真诚打动,讲谈社前期成本价帮忙印刷两册漫画,宣传费用也由讲谈社承担等等,只想早日让两本漫画在日本发行。
讲谈社这么有诚意,还有什么好说的,上午草拟合同细节,下午双方在律师见证下签订合同,下周六两册漫画正式在日本发行,一周多的宣传时间也足够了。
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