第36章 儿子的一片孝心3
马威不负妈妈的重托,从三尺讲坛步入商海经商的弟一步是向姐姐学习,先做人后做事。他知道万事开头难,一切都得从头学起,首先要把第一步走好。
于是,她就创造条件,自己去努力争取。好在姐姐是总经理,他是副总经理,姐姐对弟弟也不太苛刻,一切都随他的意。但马威认为,用户是衣食父母,商海艰险行情多变,但诚恳待人、诚信服务始终不能变,让用户满意的信誉不能丢。
每次,他的努力无非是换来慈眉善目的微笑,无非是换来轻蔑的不信任口气,“一个乳臭未干的毛孩子,能靠得住吗?”对于他的良苦用心,根本得不到一个满意的答复。
马威想不明白这是为什么,他也曾多次暗问自己:“难道,我的那些堂而皇之的理由有问题吗?我经商的心情不够真诚?我的决心还不够坚定?还是信心不足?还是我的请求不够诚恳?还是我没有------”
有一度,他觉得像掉进了云里雾里一样。可他又在说服自己。毕竟俩脚刚出校门,初来乍到商海云天,要让人们接受一个年轻书生的真诚,得有个过程。
他还自慰自宽地安慰自己说:“给他们时间,包括我的母亲,包括我的姐姐、和长住娘家的老婆一家人,让他们了解你、认识你。另外,你还要满怀信心,不要气馁,笑脸面对客商。”
为了达到下海经商的目的,他还让自己拿出了十二分的耐心来等待,千万不要着急。而且,还要等待机会,机会是每个人掘起的突发点,就看你能不能把握住。
也有人告诉他,只要你姐姐同意,当然也要得到妈妈的支持,事情就好办了。
“这不废话吗?”马威说,“妈妈同意我下的海,她能不支持我吗!姐姐是总经理,我是二把手,我要办的事她能不同意吗!”
为此,马威多次在妈妈和姐姐面前显露才华。李玉英和女儿怕他耐心不足受挫丧志,专门对他进行了试探,看他经商的决心大不大,理念、欲望强不强。
有一天,家里来了位客人,是马英朋友介绍的,听说是专门经销汽车电机的大老板,母亲很盛情地接待了他,酒桌上有说有笑,很随意。
马威望着那位大老板笑了笑,笑意里蕴藏着三分诚意。他想,酒这种东西真好,主人总是劝客人多喝,还挖空心思地搬出一些道听途说地酒文化劝敬。三杯酒下肚,就会海阔天空无遮无拦的显示自己的能量了。
要说马威机灵,还真有两下子,他想是否可以让杯中的酒,代表他的心意,去敬敬那位财神?让酒帮他说话,这是个千载难逢的机会,不能错过了。
他认为,酒代表着一种力量,倘若它发挥得好,便可让事情成功。从道义上讲,这也是尊重对方的表示。从价值观上讲,酒的作用是让难说的难办的不能说的不能办的事情,一下子变得能说能办好说好办。所以,酒的作用是不能低估的。酒是巨大的调和剂,把道德观和价值观高度地融合在一起,完美地结合在一起,既是充分地尊重对方,又极大限度地满足了自己,还可在客人面前讨好讲情,又不失礼节地堵了母亲及姐姐瞧不的嘴巴。酒这东西,有时候简直就像个阴谋家。我为什么不可以让它成为我下海经商的通行证呢?马威下定了决心。
想到此,马威不由自主地端起杯子,一身豪气地向那位身躯壮实眉毛奇黑两耳特大腹部凸起,一副吉人之相的大老板跟前走去。他二话没说,恭恭敬敬地诚心诚意地把酒敬上。
喝酒的人,一般总是很狡猾的,劝死也不肯多喝。但这位老板没有,可能因为他们是第一次见面不好拒绝,也许是他心太诚他不好意思推辞,也许这就是财大气粗的商人的喝酒作风,总之,三杯酒都痛痛快快地喝了。
他不喝行吗?因为他马威有目的:一杯恭喜发财,二杯财源滚滚,三杯金砖敲门。为了金砖,你说他能不喝吗!他不但喝了,还当着母亲、姐姐的面夸说马威:心眼灵活,有经济头脑,是个经商发财的能人。
可是,当他明白我的意思之后,偷偷地乜了一眼母亲暗示的传递眼神,便心领神会地哈哈大笑起来,边笑边不住口的说:“经什么商呀?这么英俊的孩子为什么不从政界发展,经什么商啊!”
马威知道妈妈、姐姐还有那位商界老板是在考验他,便一脸严肃的口气说:“笑什么?你笑什么?我是认真的,真心实意的呀!”
他不笑了,满脸的惊讶!明是关心的口气,实为不信任他能有这商才,便一口试探的口气说:“下海经商是很苦的,你一介刚出校门的书生,是根本吃不了这个苦的,弄不好,连本钱都得赔光。”
马威辩驳道:“怎么可能呢?我是不会做赔本买卖的。再说,这经商不是生下来就是------”
母亲也忍不住笑了,特别是姐姐的笑态里有点迷离。马威顿觉迷惑不解地望着母亲、姐姐,在心里说:“我的这话可笑吗?有什么可笑的?你们才可笑的,我真心实意经商,可你们却不信任我。”
马威终于受不了他们的嘲笑,赌气的口气中憋满了委屈:“我说的可都是真话。这些年,我什么苦没吃?你们懂吗?懂得什么叫‘心苦’吗?”
或许,他们把马威看成纯粹找苦吃的那一类人了,就像攀岩冒险,就像去险象环生的恶劣环境下生存什么的。也或许,他们认为他是心血来潮,图一时的痛快赶赶时髦而已。
总之,他们对自己的儿子、弟弟有期望,但期望值不至于这么快、这么高。
“在我们现实生活中,的确有这样的人,觉得好日子过厌了,过无聊了,想找点刺激性。可我不是这样,我不需要什么刺激,我需要的是成就事业,需要的是金钱、房子。”马威仍在据理力争。
他想说,妈妈既然同意我经商,还让我到姐的公司里来,可又和姐姐合伙想方设法的刁难我,难道是在戏耍儿子吗?但他没那样说,而是决心一定的说:“我知道经商很苦,是个苦差事,即使苦罪,我也愿意受。但是,我还不知道它究竟能够苦到什么程度,起码要让我品尝一下吧。你们不但不给我品尝的机会,还横加阻止地吓唬人。”
“这苦可不是一般人能够承受得了的,你一个刚出校门的纤弱书生去受那份‘洋罪’干嘛?东奔西颠的那个苦滋味,嗨,说多苦它有多苦。还整天提心吊胆地冒着赔钱舍本的风险。再说,家里也不却你的钱花,何必要认这个死理去过苦行僧的生活?”老板还想多说两句,但被马威的话给打断了。
马威从小被宠就的倔皮气,就爱认个死理,不达目的他誓不罢休。他现在反而不气了,冲着母亲、姐姐笑笑,又端起酒壶给客人给母亲、姐姐斟满酒杯,说:“这酒是苦的,辣的,你们为什么还要喝呢?可我还没有品尝到经商的苦愁你们就横加阻止了。”
其实,没有亲身经历过它的苦的人,凭空想象是想象不出来的。所以,他们越是这样说,越激起马威下海经商的欲望。这时候,说真的,有什么苦不苦的,对于苦感觉早已淡下来了,只一味想着要去体验了。
母亲看儿子的决心一定,心里暗自高兴,她和女儿精心策划的这笔生意,由儿子出面洽谈还是选准了突破口。就干脆点破题直截了当地说:“你能行吗,现在让你单独去承揽这笔生意你能完成吗?”
马威当场表态说:“我能!”
“好!”李玉英拍了一下桌子,站起身来举杯与儿、女及那位老板逐一碰杯后,仰头将酒倒进嘴里说,“祝儿子马到成功,旗开得胜干杯!”
送走那位老板,马威从姐姐的手中那张名片上看,才知道那位老板是湖北十堰二汽汽车制造集团某分公司的副经理。名叫任远发,约45、6岁。是来推销电器设备的。
马威心中暗喜,他与任远发的这次邂逅相遇,他不但没有小看他,还邀请他到他家做客,还把他的电话、地址都印证在这张小小的名片上了。这就是他下海经商的敲门砖,说真切一点,是他一路的绿灯,是他实现最终梦想的通行证。怀揣着任远发恩赐的特别通行证,马威的心情激动万分,他要开始他的商海之旅了。
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于是,她就创造条件,自己去努力争取。好在姐姐是总经理,他是副总经理,姐姐对弟弟也不太苛刻,一切都随他的意。但马威认为,用户是衣食父母,商海艰险行情多变,但诚恳待人、诚信服务始终不能变,让用户满意的信誉不能丢。
每次,他的努力无非是换来慈眉善目的微笑,无非是换来轻蔑的不信任口气,“一个乳臭未干的毛孩子,能靠得住吗?”对于他的良苦用心,根本得不到一个满意的答复。
马威想不明白这是为什么,他也曾多次暗问自己:“难道,我的那些堂而皇之的理由有问题吗?我经商的心情不够真诚?我的决心还不够坚定?还是信心不足?还是我的请求不够诚恳?还是我没有------”
有一度,他觉得像掉进了云里雾里一样。可他又在说服自己。毕竟俩脚刚出校门,初来乍到商海云天,要让人们接受一个年轻书生的真诚,得有个过程。
他还自慰自宽地安慰自己说:“给他们时间,包括我的母亲,包括我的姐姐、和长住娘家的老婆一家人,让他们了解你、认识你。另外,你还要满怀信心,不要气馁,笑脸面对客商。”
为了达到下海经商的目的,他还让自己拿出了十二分的耐心来等待,千万不要着急。而且,还要等待机会,机会是每个人掘起的突发点,就看你能不能把握住。
也有人告诉他,只要你姐姐同意,当然也要得到妈妈的支持,事情就好办了。
“这不废话吗?”马威说,“妈妈同意我下的海,她能不支持我吗!姐姐是总经理,我是二把手,我要办的事她能不同意吗!”
为此,马威多次在妈妈和姐姐面前显露才华。李玉英和女儿怕他耐心不足受挫丧志,专门对他进行了试探,看他经商的决心大不大,理念、欲望强不强。
有一天,家里来了位客人,是马英朋友介绍的,听说是专门经销汽车电机的大老板,母亲很盛情地接待了他,酒桌上有说有笑,很随意。
马威望着那位大老板笑了笑,笑意里蕴藏着三分诚意。他想,酒这种东西真好,主人总是劝客人多喝,还挖空心思地搬出一些道听途说地酒文化劝敬。三杯酒下肚,就会海阔天空无遮无拦的显示自己的能量了。
要说马威机灵,还真有两下子,他想是否可以让杯中的酒,代表他的心意,去敬敬那位财神?让酒帮他说话,这是个千载难逢的机会,不能错过了。
他认为,酒代表着一种力量,倘若它发挥得好,便可让事情成功。从道义上讲,这也是尊重对方的表示。从价值观上讲,酒的作用是让难说的难办的不能说的不能办的事情,一下子变得能说能办好说好办。所以,酒的作用是不能低估的。酒是巨大的调和剂,把道德观和价值观高度地融合在一起,完美地结合在一起,既是充分地尊重对方,又极大限度地满足了自己,还可在客人面前讨好讲情,又不失礼节地堵了母亲及姐姐瞧不的嘴巴。酒这东西,有时候简直就像个阴谋家。我为什么不可以让它成为我下海经商的通行证呢?马威下定了决心。
想到此,马威不由自主地端起杯子,一身豪气地向那位身躯壮实眉毛奇黑两耳特大腹部凸起,一副吉人之相的大老板跟前走去。他二话没说,恭恭敬敬地诚心诚意地把酒敬上。
喝酒的人,一般总是很狡猾的,劝死也不肯多喝。但这位老板没有,可能因为他们是第一次见面不好拒绝,也许是他心太诚他不好意思推辞,也许这就是财大气粗的商人的喝酒作风,总之,三杯酒都痛痛快快地喝了。
他不喝行吗?因为他马威有目的:一杯恭喜发财,二杯财源滚滚,三杯金砖敲门。为了金砖,你说他能不喝吗!他不但喝了,还当着母亲、姐姐的面夸说马威:心眼灵活,有经济头脑,是个经商发财的能人。
可是,当他明白我的意思之后,偷偷地乜了一眼母亲暗示的传递眼神,便心领神会地哈哈大笑起来,边笑边不住口的说:“经什么商呀?这么英俊的孩子为什么不从政界发展,经什么商啊!”
马威知道妈妈、姐姐还有那位商界老板是在考验他,便一脸严肃的口气说:“笑什么?你笑什么?我是认真的,真心实意的呀!”
他不笑了,满脸的惊讶!明是关心的口气,实为不信任他能有这商才,便一口试探的口气说:“下海经商是很苦的,你一介刚出校门的书生,是根本吃不了这个苦的,弄不好,连本钱都得赔光。”
马威辩驳道:“怎么可能呢?我是不会做赔本买卖的。再说,这经商不是生下来就是------”
母亲也忍不住笑了,特别是姐姐的笑态里有点迷离。马威顿觉迷惑不解地望着母亲、姐姐,在心里说:“我的这话可笑吗?有什么可笑的?你们才可笑的,我真心实意经商,可你们却不信任我。”
马威终于受不了他们的嘲笑,赌气的口气中憋满了委屈:“我说的可都是真话。这些年,我什么苦没吃?你们懂吗?懂得什么叫‘心苦’吗?”
或许,他们把马威看成纯粹找苦吃的那一类人了,就像攀岩冒险,就像去险象环生的恶劣环境下生存什么的。也或许,他们认为他是心血来潮,图一时的痛快赶赶时髦而已。
总之,他们对自己的儿子、弟弟有期望,但期望值不至于这么快、这么高。
“在我们现实生活中,的确有这样的人,觉得好日子过厌了,过无聊了,想找点刺激性。可我不是这样,我不需要什么刺激,我需要的是成就事业,需要的是金钱、房子。”马威仍在据理力争。
他想说,妈妈既然同意我经商,还让我到姐的公司里来,可又和姐姐合伙想方设法的刁难我,难道是在戏耍儿子吗?但他没那样说,而是决心一定的说:“我知道经商很苦,是个苦差事,即使苦罪,我也愿意受。但是,我还不知道它究竟能够苦到什么程度,起码要让我品尝一下吧。你们不但不给我品尝的机会,还横加阻止地吓唬人。”
“这苦可不是一般人能够承受得了的,你一个刚出校门的纤弱书生去受那份‘洋罪’干嘛?东奔西颠的那个苦滋味,嗨,说多苦它有多苦。还整天提心吊胆地冒着赔钱舍本的风险。再说,家里也不却你的钱花,何必要认这个死理去过苦行僧的生活?”老板还想多说两句,但被马威的话给打断了。
马威从小被宠就的倔皮气,就爱认个死理,不达目的他誓不罢休。他现在反而不气了,冲着母亲、姐姐笑笑,又端起酒壶给客人给母亲、姐姐斟满酒杯,说:“这酒是苦的,辣的,你们为什么还要喝呢?可我还没有品尝到经商的苦愁你们就横加阻止了。”
其实,没有亲身经历过它的苦的人,凭空想象是想象不出来的。所以,他们越是这样说,越激起马威下海经商的欲望。这时候,说真的,有什么苦不苦的,对于苦感觉早已淡下来了,只一味想着要去体验了。
母亲看儿子的决心一定,心里暗自高兴,她和女儿精心策划的这笔生意,由儿子出面洽谈还是选准了突破口。就干脆点破题直截了当地说:“你能行吗,现在让你单独去承揽这笔生意你能完成吗?”
马威当场表态说:“我能!”
“好!”李玉英拍了一下桌子,站起身来举杯与儿、女及那位老板逐一碰杯后,仰头将酒倒进嘴里说,“祝儿子马到成功,旗开得胜干杯!”
送走那位老板,马威从姐姐的手中那张名片上看,才知道那位老板是湖北十堰二汽汽车制造集团某分公司的副经理。名叫任远发,约45、6岁。是来推销电器设备的。
马威心中暗喜,他与任远发的这次邂逅相遇,他不但没有小看他,还邀请他到他家做客,还把他的电话、地址都印证在这张小小的名片上了。这就是他下海经商的敲门砖,说真切一点,是他一路的绿灯,是他实现最终梦想的通行证。怀揣着任远发恩赐的特别通行证,马威的心情激动万分,他要开始他的商海之旅了。
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