第37章 新的学员来源(3/3)
眼前一字排开的一台wang2200F、两台自家的TRS-80个人计算机以及几台IBMSelectric电动打字机,斯科特有些失望:丹尼尔·李确实是在做电子计算机的使用培训,但他这儿的条件也太简陋了……
倒是销售顾问弗兰克,心里松了一口气:李先生真的是从事电子计算机培训的,如果斯科特先生找我的麻烦,大不了我自费来这里学习怎么使用和操作电子计算机。
看到斯科特的表情,李鸿飞就知道他心里在想什么,当即说道:“斯科特先生,别看我这里只有三台计算机,条件有些简陋,但我一个月却可以培训24名学员,而我每名学员的收费标准是800美元。”
“这么多?”
不仅是是斯科特,连弗兰克都惊讶了:一个人是800美元,24个人那就是19200美元啊。
“要不然我哪里来的资金一次采购10台TRS-80?”李鸿飞笑眯眯的说道:“而在添置了这10台TRS-80之后,我每个月就能培训104名学员,就算打个六折,那也是62名学员,到时候我肯定还要继续扩大规模,所以您还怀疑我的合作诚意吗?”
斯科特立刻在心里盘算起来,这些都先不说,但丹尼尔·李是准备搞计算机培训,这一点是确定无疑的,那么当前的首要问题就是先把这失态TRS-80电子计算机的订单拿到手。想到这,他随口说道:“我没什么疑问了,你打算怎么合作?唔……我点好奇,你只有13台计算机,怎么却可以给104名学员提供培训?”
看出了斯科特的心不在焉,李鸿飞说道:“这就是我们的培训方式了,我们公司采用的是业余培训的模式,具体的,学员在每周的晚上任选三天来学习一个小时,用两周的时间完成培训。
当然,这种培训模式只能够让学员们初步掌握计算机操作系统和ElectricPencil等常用办公软件的使用方法,算是一种快速培训班,不过目前来说已经足够了。”
“嗯……”
斯科特点点头,表示了解。
李鸿飞则是继续说道:“至于具体的合作方式,我是这么设想的,你们Tandy/RadioShack在销售TRS-80电子计算机,所以我们天然就有合作的基础,我会印刷一匹宣传单放在您负责的这家店里,您让您店里的销售人员向那些来询问TRS-80的人推荐一下我的培训班。
当然,我不会让你们白白帮忙,凡是通过你们的推荐来的,不但这个学员可以见面50美元的学费,我还可以再给你们50美元的提成,不过这50美元不是全部给您的,您个人拿15美元,推荐这个学员过来的销售人员拿30美元……”
原来是这么个合作,斯科特了然,却又有些不满:“才15美元?太少了吧?而且还有5美元呢?”
李鸿飞当然不能顺着斯科特的意思来,他当即说道:“15美元不少了,销售人员是推荐成功了才有提成,但您可是不管手下哪个销售顾问推荐成功了都能拿到15美元。
最重要的是,我们假设这104名学员里面只有三分之一……不,我们再保守一点,就算只有2成是通过的您负责这的店推荐过来的,那也是21名学员。
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倒是销售顾问弗兰克,心里松了一口气:李先生真的是从事电子计算机培训的,如果斯科特先生找我的麻烦,大不了我自费来这里学习怎么使用和操作电子计算机。
看到斯科特的表情,李鸿飞就知道他心里在想什么,当即说道:“斯科特先生,别看我这里只有三台计算机,条件有些简陋,但我一个月却可以培训24名学员,而我每名学员的收费标准是800美元。”
“这么多?”
不仅是是斯科特,连弗兰克都惊讶了:一个人是800美元,24个人那就是19200美元啊。
“要不然我哪里来的资金一次采购10台TRS-80?”李鸿飞笑眯眯的说道:“而在添置了这10台TRS-80之后,我每个月就能培训104名学员,就算打个六折,那也是62名学员,到时候我肯定还要继续扩大规模,所以您还怀疑我的合作诚意吗?”
斯科特立刻在心里盘算起来,这些都先不说,但丹尼尔·李是准备搞计算机培训,这一点是确定无疑的,那么当前的首要问题就是先把这失态TRS-80电子计算机的订单拿到手。想到这,他随口说道:“我没什么疑问了,你打算怎么合作?唔……我点好奇,你只有13台计算机,怎么却可以给104名学员提供培训?”
看出了斯科特的心不在焉,李鸿飞说道:“这就是我们的培训方式了,我们公司采用的是业余培训的模式,具体的,学员在每周的晚上任选三天来学习一个小时,用两周的时间完成培训。
当然,这种培训模式只能够让学员们初步掌握计算机操作系统和ElectricPencil等常用办公软件的使用方法,算是一种快速培训班,不过目前来说已经足够了。”
“嗯……”
斯科特点点头,表示了解。
李鸿飞则是继续说道:“至于具体的合作方式,我是这么设想的,你们Tandy/RadioShack在销售TRS-80电子计算机,所以我们天然就有合作的基础,我会印刷一匹宣传单放在您负责的这家店里,您让您店里的销售人员向那些来询问TRS-80的人推荐一下我的培训班。
当然,我不会让你们白白帮忙,凡是通过你们的推荐来的,不但这个学员可以见面50美元的学费,我还可以再给你们50美元的提成,不过这50美元不是全部给您的,您个人拿15美元,推荐这个学员过来的销售人员拿30美元……”
原来是这么个合作,斯科特了然,却又有些不满:“才15美元?太少了吧?而且还有5美元呢?”
李鸿飞当然不能顺着斯科特的意思来,他当即说道:“15美元不少了,销售人员是推荐成功了才有提成,但您可是不管手下哪个销售顾问推荐成功了都能拿到15美元。
最重要的是,我们假设这104名学员里面只有三分之一……不,我们再保守一点,就算只有2成是通过的您负责这的店推荐过来的,那也是21名学员。
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