第554章 扩大商业版图
第554章扩大商业版图
会客室里喝的是茶,并没有上酒。
龚建斌给方醒倒了一杯,介绍道:“这是朋友从武夷山帮忙带的正山小种,方总尝尝看。”
方醒品了一口,确实茶香怡人。
三人喝着茶,随意的聊着影视行业的事情。
聊了一会儿,龚建斌渐渐将话题拉到正题上:
“方总今年都还没有制作影视剧,不知道有没有这方面的计划呢?”
方醒放下茶杯,答道:“目前还没有影视计划。”
一旁的豌豆影视总裁周宁称赞道:“现在方舟文化可是影视行业的金字招牌,上半年出品的《大唐风华》播得也很不错。”
《大唐风华》就是方舟文化出品,张奕高执导的那部古偶,用A级的投资,拍出了入门级S级投资的质感,播出成绩也是不错的。
虽然没有大爆,但影视剧行业,爆款剧属于可遇不可求的事情。
所以,在影视行业,只要是盈利的项目,就都是好项目。
因此,这部《大唐风华》没有方醒当导演,依旧成功了,反而说明方舟文化制作的电视剧有保障。
“还行,算是盈利了。”方醒随口谦虚一句。
“不愧是方总,这么成功的电视剧,对方总来说,并不是很在意。不过也是,和《琅琊榜》相比,《大唐风华》数据不算亮眼,可是放在其他影视公司里,那就是优质项目了。”周宁恭维道。
“周总过誉了。”方醒保持谦虚的态度。
龚建斌接过话头,问道:“方舟文化的总部园区听说已经建完了,剪裁的时候,也不邀请我们去。”
“龚总大忙人,怎么好意思打扰呢。”
方舟文化总部园区一期工程竣工的剪裁仪式,其实没有大办,所以没请多少人。
“听说方舟文化总部园区还建了星云动画的大楼,以后是准备往动画方面发展吗?”龚建斌问道。
“星云动画那边,不止做动画,也做特效,去年另外成立了星云影视特效公司,也在星云动画大楼里。以后龚总有特效方面的需要,记得找我们星云。”方醒还不忘给星云特效拉项目。
不过,星云特效刚起步一年时间,其实在特效方面实力比较一般,还处在烧钱阶段。
特效公司前期发展非常烧钱,要不是方舟文化能够连续出爆款影视剧,还有霸榜歌撑着,根本烧不起。
方醒在星云特效上,很舍得砸钱,国内多家猎头公司帮忙挖人,已经砸下去几千万,但目前星云特效还没有什么水花。
“好啊,有机会一定合作。”龚建斌随口答应下来,但这话到底是不是客套,得看后面的实际行动。
顿了顿,龚建斌看向周宁,问道:“现在正在制作的自制剧,有什么特效需要制作的吗?”
“这个……我得回去问问看。”周宁作为豌豆影视的总裁,需要为公司的自制剧项目负责。
找一家刚成立没多久的特效公司做特效,万一坑了,他得负责任。
龚建斌补充道:“如果有需要特效的项目,优先考虑星云特效。”
周宁点头答应:“好的。”
这个事情答应下来也无所谓,毕竟现在的影视剧,需要特效的地方很多。
难度高的特效自然还是找老牌特效公司,简单一些的特效,交给星云特效,也不是不可以。
当然,这个事情得看具体项目怎么谈。
龚建斌接着问道:“方总是准备以后增加影视内容的输出吗?”
方醒点头答道:“至少会保持影视内容持续输出。”
龚建斌凑近一些,问道:“方总有没有想过,方舟文化和豌豆视频进行深度合作?”
方醒看着他的表情,问道:“龚总说的深度合作,指的是多深?”
“要多深就可以多深。”龚建斌说了一句看似开玩笑的话。
“龚总这是准备挖企鹅视频的墙脚啊。”方醒也用开玩笑的语气调侃。
龚建斌接着说道:“企鹅集团有自己的影视公司,而且是全生态闭环,方舟文化不在这个闭环里,有利用价值的时候,是深度合作,没有利用价值,随时可以抛开。”
这句话有离间的嫌疑。
不过,他说的情况确实是真的。
企鹅视频属于企鹅集团的子公司,而企鹅集团文娱领域的事业群,从小说到漫画,再到动漫,再到影视,整个生态链形成闭环,每个环节都有子公司圈地。
这就意味着,除非方舟文化成为企鹅集团的子公司,否则永远进不了这个生态圈。
而且,企鹅视频的战略合作,不是企鹅视频的CEO可以决定的,需要得到集团总部的支持。
事实上。
当初企鹅视频副总裁李雪莹提出想要独播《黑暗荣耀》的时候,方醒是有考虑过的,但想要独播《黑暗荣耀》,那就不是开个保底合同就能谈成的。
如果当时李雪莹能做主,让方醒增加持股,成为企鹅视频真正意义上的大股东,那么独播是可以谈的。
只不过,这种涉及的股权结构的战略合作,不是李雪莹能做主的,甚至不是企鹅视频总裁能做主的。
甚至可以说,这件事根本没有谈的空间。
然而,《黑暗荣耀》一旦给企鹅视频独播,这就意味着观众想要在正规网站看这部剧,就需要在企鹅视频注册VIP会员。
以这部剧的霸榜的热度,会给企鹅视频带来一大批VIP会员,甚至是抢夺其他视频网站的会员。
这对企鹅视频是绝对的大赚特赚。
然而,独播对方舟文化来说,其实是少赚了。
毕竟三大视频网站,VIP会员数量都是接近一个亿的,企鹅视频独播,就相当于放弃了另外两大视频网站两个亿的VIP观众,再算上其他视频网站的观众,CPM分账至少腰斩。
这也是热播剧通常都是多平台联播的原因。
方醒当时说的,需要战略级的合作,才能独播《黑暗荣耀》,这个要求一点都不过分。
然而,没有人知道《黑暗荣耀》能猛到那种程度,甚至在外海市场都能屠榜。
因此,这个独播合作,从一开始就没有谈的空间。
现在。
豌豆视频的总裁龚建斌,用开玩笑的语气表示,想要和方舟文化深度合作,甚至是能多深就多深。
语气是开玩笑的,但说的话是认真的。
其实,这是一次投石问路,探听方醒的意思。
如果方醒有意深度合作,那么就可以继续往下谈。
方醒没有直接拒绝,但也没有立即答应,而是饶有兴致的盯着龚建斌看。
龚建斌知道这是在等他接下来的诚意,于是聊起去年的事情:“去年的时候,我听说企鹅视频跟方总谈过独播《黑暗荣耀》的合作,但是最后没谈成。”
方醒也不否认:“企鹅视频的李总确实有聊起过这事,但其实这个事情没有谈的空间。”
大家都是圈内人,关于企鹅视频想要独播《黑暗荣耀》的事情,其实不算秘密。
龚建斌爽朗的笑道:“方总那时候来找我,要是找我,只要能独播,什么合作方案都能谈。”
方醒笑问道:“你确定?”
龚建斌语气非常笃定:“当然,企鹅视频的总裁做不了主的事情,我们豌豆视频能做主啊。”
方醒称赞一句:“我其实也挺佩服龚总的眼光,最早开始投资自制剧,而且眼光都不错,豌豆视频出品的电视剧,基本都成功了。”
龚建斌称赞一下旁边的周宁:“主要是周宁的眼光好。”
“不敢,还是龚总给的充足的支持。”周宁谦虚道。
龚建斌接着问道:“如果当初要独播《黑暗荣耀》,方总认为什么样的条件,还能谈的空间?”
方醒打着哈哈道:“《黑暗荣耀》都播完那么久了,再说这个也没什么用了。”
龚建斌说道:“随便聊聊,我也想听听方舟文化未来的发展方向。”
方醒想了一下,说出了一个非常惊人的答案:“可能得持股20%吧。”
听到这个数字,龚建斌和周宁同时挑眉。
大公司发展到一定规模,股权结构必然会发生改变,不然遇到的瓶颈很难跨过去。
就像豌豆视频,龚建斌作为创始人兼CEO,并且是第一大股东,也只是持股32%。
而这个持股比例,在同级别的公司里,已经算持股比较高的了。
可是,方醒一开口,就说要持股20%才有谈的空间。
这个要求,别说企鹅视频,国内没有哪家公司会同意。
当然,方醒所说的持股20%,指的不是用一部电视剧交换20%股份,这是不可能的。
一部电视剧再怎么火,赚个三五亿也就顶天了。
现在三大视频网站,估值都超过一百亿,用电视剧换20%的股份是不可能的,而且也不存在这种交易方式。
毕竟电视剧的收益,在播完之前是不知道的。
股份的价值按照市场估值,是确定的。
两者就不存在交易的可能。
方醒指的持股20%,意思是通过投资等方式,收购20%的股份。
未来方舟文化会持续输出影视内容,那么入股一家视频网站,是一个不错的选择,可以持续扩大商业版图。
而且,现在视频网站的发展势头很猛。
方醒预感,未来视频网站的发展会越来越快,现在豌豆视频的估值还是120亿左右,再过几年,至少翻两三倍。
当然,前提是不掉队。
视频网站的发展速度虽然快,但竞争也非常激烈。
而且,视频网站需要靠内容支撑,只有不断的推出优质内容,才能稳住观众。
可是,优质内容不是说推出就能推出的,需要有优质的内容输出方才行。
无疑,方舟文化就是这种优质内容输出方。
只不过,方舟文化一直和企鹅视频是深度合作关系。
豌豆视频想要挖这个墙脚,不用点有魄力的合作方式,基本没可能。
三人聊了一晚上。
聊得很不错,当然这么重大的合作,不可能随便聊几句就能达成。
龚建斌也要回去和公司高层,还有董事会商议,才能作出决定。
不过,有一点龚建斌可以确定,方醒想要收购豌豆视频20%的股份,如果这个合作真的达成了,那豌豆视频基本上和方舟文化捆在了同一辆战车上,到时候企鹅视频想要抢也抢不过。
……
晚宴结束。
龚建斌让周宁和自己同乘一辆车,一起回去。
车上,龚建斌问道:“你对方醒的方案怎么看?”
周宁转头看一眼龚建斌的表情,笑道:“龚总这是动心了。”
龚建斌沉吟道:“如果方醒能够继续拍出《琅琊榜》《伪装者》那种热度的电视剧,这个合作并不亏。”
周宁颔首说道:“但问题就是,方醒的下一部剧会不会扑,谁都不知道。”
龚建斌看向他,认真问道:“你确实方醒能够连出六部爆款剧,靠的是实力,还是运气?”
周宁沉默了下来,半晌后才说道:“我觉得实力和运气兼而有之,而且这个人的市场眼光非常准,知道观众想看什么。
“其实,在方舟文化拍《大唐风华》之前,我还不确定,但这部剧没有方醒当导演之后,果然成绩只是小火。
“说明方醒确实在电视剧里发挥着巨大作用。”
龚建斌接着问道:“那么,你觉得方醒提出的20%的股份,可行吗?”
周宁没有给出肯定的回答:“这要看龚总的发展计划了。不过,如果同意方醒持股20%,意味着龚总的股份将要稀释到26%以下。或者龚总可以考虑,再让他拍一部剧,证明实力。”
……
过了一个星期。
龚建斌再次约方醒见面,这一次是在豌豆视频的总部办公楼里。
显然这次见面比较正式。
方醒把公司的几位高层,还有投资部总监一起带了过去。
龚建斌给出了一个提议,是一份对赌协议:
“方总愿意试试看嘛,方舟文化为豌豆视频定制一部电视剧,如果播出成绩达到标准,那么就欢迎方总成为豌豆视频第二大股东。”
对赌协议在影视行业并不稀奇,很多制片方会会和投资方、发行公司签对赌协议。
按照影视作品的上映成绩,获取利润。
影视作品上映的成绩越好,收益会越高。
反之,如果上映成绩远低于与其,那么签对赌协议的乙方,非但不赚钱,甚至还要赔钱。
这就要看片方对自己出品的影视作品,有没有信心了。
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会客室里喝的是茶,并没有上酒。
龚建斌给方醒倒了一杯,介绍道:“这是朋友从武夷山帮忙带的正山小种,方总尝尝看。”
方醒品了一口,确实茶香怡人。
三人喝着茶,随意的聊着影视行业的事情。
聊了一会儿,龚建斌渐渐将话题拉到正题上:
“方总今年都还没有制作影视剧,不知道有没有这方面的计划呢?”
方醒放下茶杯,答道:“目前还没有影视计划。”
一旁的豌豆影视总裁周宁称赞道:“现在方舟文化可是影视行业的金字招牌,上半年出品的《大唐风华》播得也很不错。”
《大唐风华》就是方舟文化出品,张奕高执导的那部古偶,用A级的投资,拍出了入门级S级投资的质感,播出成绩也是不错的。
虽然没有大爆,但影视剧行业,爆款剧属于可遇不可求的事情。
所以,在影视行业,只要是盈利的项目,就都是好项目。
因此,这部《大唐风华》没有方醒当导演,依旧成功了,反而说明方舟文化制作的电视剧有保障。
“还行,算是盈利了。”方醒随口谦虚一句。
“不愧是方总,这么成功的电视剧,对方总来说,并不是很在意。不过也是,和《琅琊榜》相比,《大唐风华》数据不算亮眼,可是放在其他影视公司里,那就是优质项目了。”周宁恭维道。
“周总过誉了。”方醒保持谦虚的态度。
龚建斌接过话头,问道:“方舟文化的总部园区听说已经建完了,剪裁的时候,也不邀请我们去。”
“龚总大忙人,怎么好意思打扰呢。”
方舟文化总部园区一期工程竣工的剪裁仪式,其实没有大办,所以没请多少人。
“听说方舟文化总部园区还建了星云动画的大楼,以后是准备往动画方面发展吗?”龚建斌问道。
“星云动画那边,不止做动画,也做特效,去年另外成立了星云影视特效公司,也在星云动画大楼里。以后龚总有特效方面的需要,记得找我们星云。”方醒还不忘给星云特效拉项目。
不过,星云特效刚起步一年时间,其实在特效方面实力比较一般,还处在烧钱阶段。
特效公司前期发展非常烧钱,要不是方舟文化能够连续出爆款影视剧,还有霸榜歌撑着,根本烧不起。
方醒在星云特效上,很舍得砸钱,国内多家猎头公司帮忙挖人,已经砸下去几千万,但目前星云特效还没有什么水花。
“好啊,有机会一定合作。”龚建斌随口答应下来,但这话到底是不是客套,得看后面的实际行动。
顿了顿,龚建斌看向周宁,问道:“现在正在制作的自制剧,有什么特效需要制作的吗?”
“这个……我得回去问问看。”周宁作为豌豆影视的总裁,需要为公司的自制剧项目负责。
找一家刚成立没多久的特效公司做特效,万一坑了,他得负责任。
龚建斌补充道:“如果有需要特效的项目,优先考虑星云特效。”
周宁点头答应:“好的。”
这个事情答应下来也无所谓,毕竟现在的影视剧,需要特效的地方很多。
难度高的特效自然还是找老牌特效公司,简单一些的特效,交给星云特效,也不是不可以。
当然,这个事情得看具体项目怎么谈。
龚建斌接着问道:“方总是准备以后增加影视内容的输出吗?”
方醒点头答道:“至少会保持影视内容持续输出。”
龚建斌凑近一些,问道:“方总有没有想过,方舟文化和豌豆视频进行深度合作?”
方醒看着他的表情,问道:“龚总说的深度合作,指的是多深?”
“要多深就可以多深。”龚建斌说了一句看似开玩笑的话。
“龚总这是准备挖企鹅视频的墙脚啊。”方醒也用开玩笑的语气调侃。
龚建斌接着说道:“企鹅集团有自己的影视公司,而且是全生态闭环,方舟文化不在这个闭环里,有利用价值的时候,是深度合作,没有利用价值,随时可以抛开。”
这句话有离间的嫌疑。
不过,他说的情况确实是真的。
企鹅视频属于企鹅集团的子公司,而企鹅集团文娱领域的事业群,从小说到漫画,再到动漫,再到影视,整个生态链形成闭环,每个环节都有子公司圈地。
这就意味着,除非方舟文化成为企鹅集团的子公司,否则永远进不了这个生态圈。
而且,企鹅视频的战略合作,不是企鹅视频的CEO可以决定的,需要得到集团总部的支持。
事实上。
当初企鹅视频副总裁李雪莹提出想要独播《黑暗荣耀》的时候,方醒是有考虑过的,但想要独播《黑暗荣耀》,那就不是开个保底合同就能谈成的。
如果当时李雪莹能做主,让方醒增加持股,成为企鹅视频真正意义上的大股东,那么独播是可以谈的。
只不过,这种涉及的股权结构的战略合作,不是李雪莹能做主的,甚至不是企鹅视频总裁能做主的。
甚至可以说,这件事根本没有谈的空间。
然而,《黑暗荣耀》一旦给企鹅视频独播,这就意味着观众想要在正规网站看这部剧,就需要在企鹅视频注册VIP会员。
以这部剧的霸榜的热度,会给企鹅视频带来一大批VIP会员,甚至是抢夺其他视频网站的会员。
这对企鹅视频是绝对的大赚特赚。
然而,独播对方舟文化来说,其实是少赚了。
毕竟三大视频网站,VIP会员数量都是接近一个亿的,企鹅视频独播,就相当于放弃了另外两大视频网站两个亿的VIP观众,再算上其他视频网站的观众,CPM分账至少腰斩。
这也是热播剧通常都是多平台联播的原因。
方醒当时说的,需要战略级的合作,才能独播《黑暗荣耀》,这个要求一点都不过分。
然而,没有人知道《黑暗荣耀》能猛到那种程度,甚至在外海市场都能屠榜。
因此,这个独播合作,从一开始就没有谈的空间。
现在。
豌豆视频的总裁龚建斌,用开玩笑的语气表示,想要和方舟文化深度合作,甚至是能多深就多深。
语气是开玩笑的,但说的话是认真的。
其实,这是一次投石问路,探听方醒的意思。
如果方醒有意深度合作,那么就可以继续往下谈。
方醒没有直接拒绝,但也没有立即答应,而是饶有兴致的盯着龚建斌看。
龚建斌知道这是在等他接下来的诚意,于是聊起去年的事情:“去年的时候,我听说企鹅视频跟方总谈过独播《黑暗荣耀》的合作,但是最后没谈成。”
方醒也不否认:“企鹅视频的李总确实有聊起过这事,但其实这个事情没有谈的空间。”
大家都是圈内人,关于企鹅视频想要独播《黑暗荣耀》的事情,其实不算秘密。
龚建斌爽朗的笑道:“方总那时候来找我,要是找我,只要能独播,什么合作方案都能谈。”
方醒笑问道:“你确定?”
龚建斌语气非常笃定:“当然,企鹅视频的总裁做不了主的事情,我们豌豆视频能做主啊。”
方醒称赞一句:“我其实也挺佩服龚总的眼光,最早开始投资自制剧,而且眼光都不错,豌豆视频出品的电视剧,基本都成功了。”
龚建斌称赞一下旁边的周宁:“主要是周宁的眼光好。”
“不敢,还是龚总给的充足的支持。”周宁谦虚道。
龚建斌接着问道:“如果当初要独播《黑暗荣耀》,方总认为什么样的条件,还能谈的空间?”
方醒打着哈哈道:“《黑暗荣耀》都播完那么久了,再说这个也没什么用了。”
龚建斌说道:“随便聊聊,我也想听听方舟文化未来的发展方向。”
方醒想了一下,说出了一个非常惊人的答案:“可能得持股20%吧。”
听到这个数字,龚建斌和周宁同时挑眉。
大公司发展到一定规模,股权结构必然会发生改变,不然遇到的瓶颈很难跨过去。
就像豌豆视频,龚建斌作为创始人兼CEO,并且是第一大股东,也只是持股32%。
而这个持股比例,在同级别的公司里,已经算持股比较高的了。
可是,方醒一开口,就说要持股20%才有谈的空间。
这个要求,别说企鹅视频,国内没有哪家公司会同意。
当然,方醒所说的持股20%,指的不是用一部电视剧交换20%股份,这是不可能的。
一部电视剧再怎么火,赚个三五亿也就顶天了。
现在三大视频网站,估值都超过一百亿,用电视剧换20%的股份是不可能的,而且也不存在这种交易方式。
毕竟电视剧的收益,在播完之前是不知道的。
股份的价值按照市场估值,是确定的。
两者就不存在交易的可能。
方醒指的持股20%,意思是通过投资等方式,收购20%的股份。
未来方舟文化会持续输出影视内容,那么入股一家视频网站,是一个不错的选择,可以持续扩大商业版图。
而且,现在视频网站的发展势头很猛。
方醒预感,未来视频网站的发展会越来越快,现在豌豆视频的估值还是120亿左右,再过几年,至少翻两三倍。
当然,前提是不掉队。
视频网站的发展速度虽然快,但竞争也非常激烈。
而且,视频网站需要靠内容支撑,只有不断的推出优质内容,才能稳住观众。
可是,优质内容不是说推出就能推出的,需要有优质的内容输出方才行。
无疑,方舟文化就是这种优质内容输出方。
只不过,方舟文化一直和企鹅视频是深度合作关系。
豌豆视频想要挖这个墙脚,不用点有魄力的合作方式,基本没可能。
三人聊了一晚上。
聊得很不错,当然这么重大的合作,不可能随便聊几句就能达成。
龚建斌也要回去和公司高层,还有董事会商议,才能作出决定。
不过,有一点龚建斌可以确定,方醒想要收购豌豆视频20%的股份,如果这个合作真的达成了,那豌豆视频基本上和方舟文化捆在了同一辆战车上,到时候企鹅视频想要抢也抢不过。
……
晚宴结束。
龚建斌让周宁和自己同乘一辆车,一起回去。
车上,龚建斌问道:“你对方醒的方案怎么看?”
周宁转头看一眼龚建斌的表情,笑道:“龚总这是动心了。”
龚建斌沉吟道:“如果方醒能够继续拍出《琅琊榜》《伪装者》那种热度的电视剧,这个合作并不亏。”
周宁颔首说道:“但问题就是,方醒的下一部剧会不会扑,谁都不知道。”
龚建斌看向他,认真问道:“你确实方醒能够连出六部爆款剧,靠的是实力,还是运气?”
周宁沉默了下来,半晌后才说道:“我觉得实力和运气兼而有之,而且这个人的市场眼光非常准,知道观众想看什么。
“其实,在方舟文化拍《大唐风华》之前,我还不确定,但这部剧没有方醒当导演之后,果然成绩只是小火。
“说明方醒确实在电视剧里发挥着巨大作用。”
龚建斌接着问道:“那么,你觉得方醒提出的20%的股份,可行吗?”
周宁没有给出肯定的回答:“这要看龚总的发展计划了。不过,如果同意方醒持股20%,意味着龚总的股份将要稀释到26%以下。或者龚总可以考虑,再让他拍一部剧,证明实力。”
……
过了一个星期。
龚建斌再次约方醒见面,这一次是在豌豆视频的总部办公楼里。
显然这次见面比较正式。
方醒把公司的几位高层,还有投资部总监一起带了过去。
龚建斌给出了一个提议,是一份对赌协议:
“方总愿意试试看嘛,方舟文化为豌豆视频定制一部电视剧,如果播出成绩达到标准,那么就欢迎方总成为豌豆视频第二大股东。”
对赌协议在影视行业并不稀奇,很多制片方会会和投资方、发行公司签对赌协议。
按照影视作品的上映成绩,获取利润。
影视作品上映的成绩越好,收益会越高。
反之,如果上映成绩远低于与其,那么签对赌协议的乙方,非但不赚钱,甚至还要赔钱。
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