第406章 金额一个亿的大合同
方舟文化在宁云文化产业园的总部大楼项目,已经启动,计划三年耗资20亿。
因此,方醒现在需要尽可能的多赚钱,减少项目的贷款比例,优化公司的资产结构。
三年前,代言过HONOR手机,合作很愉快。
后来不续,只是因为品牌方需要更换新面孔,吸引更多的潜在客户。
这在明星代言行业,是常规策略。
对品牌方来说,其实更喜欢签短期代言。
比如,某手机品牌,今年推出旗舰机型,签一个今年出了爆款剧的明星做代言,利用明星的热度推手机。
等明年新一代的旗舰机型发售的时候,找明年最红的明星代言。
不过,明星一方,更希望签长一些的代言合同。
代言合同期限长的话,代言费会下降一些。
不过,长期代言,这对品牌方来说,其实是有风险的。
特别是现在的流量明星,因为一部剧爆火,但没有新剧续上,过气得也很快。
如果明星在代言期间,因为劣迹凉凉,品牌方算是倒大霉了。
就算代言合同里有赔偿条款,但对品牌带来的负面影响,也是巨大的。
特别是近几年,国家开始管控娱乐圈乱象,每年都有劣迹艺人出事。
因此,品牌方签代言人,也越来越谨慎。
除此之外。
品牌方也需要换新面孔,来挖掘潜在客户。
一位明星代言一两年时间,愿意为明星买单的粉丝,基本都挖掘出来了。
这时候,品牌方就需要新面孔来拓宽客户群。
多种因素综合考虑,现在明星代言基本形成了两年一签的行业标准。
当然,具体怎么签,得看品牌方和明星经纪怎么谈。
方醒三年前代言过HONOR手机,那一次代言对HONOR公司来说,是一次非常成功的代言。
因为,方醒三年前横空出世,连续斩获三大金曲奖大满贯,顶级音乐综艺年度歌王,春晚、国际比赛,拿的简直就是天神模板。
HONOR手机在方醒刚刚崛起的时候签的代言,一路被代言人带着飞。
随着方醒的实力和知名度越来越高,代言价格也水涨船高,到了一个非常夸张的数字。
两年的代言,HONOR手机也需要一位新的代言人,来挖掘新客户。
因此,代言合同到期之后,就没有续。
当然,HONOR没有选择续约,还有另外一个比较隐秘的原因。
HONOR这种级别的大公司,在投资行业有消息渠道。
所以,HONOR的公司高层,知道方舟文化和某个资本有过节,明争暗斗非常激烈。
甚至还动用了查税这种非常规手段。
HONOR和争斗的双方都没有关系,代言合同期间一直力挺方醒。
不过,HONOR公司并不是一个凭个人感情可以做决定的公司,公司的决策层必然会趋向于理性化。
因此,HONOR高层不确定方醒,是否能顶住这一波来自资本的打压,为了稳妥起见,履行完代言合同之后,不续约是很理智的决策。
……
关于这些隐秘的原因,方醒并不知道,就算知道也不觉得有什么问题。
自己和鹏程资本、鼎盛资本的恩怨,本来就是私人恩怨,不需要其他公司插手。
在商场上,只要不落井下石,就是最大的善意。
这次李昌严邀约吃饭,提出的代言合同和《狂飙》第三季插片广告合同一起签,价格和条款都很有诚意。
把合同的大体框架都说完之后,李昌严续了一杯咖啡,说道:
“方老弟,《狂飙》第三季的广告肯定要出售的,而且只有一个星期时间。
“相互拉扯挺没意思的,而且签代言的话,广告片的拍摄要求更高,时间很紧。
“我给你透个底,《狂飙》第三季的广告价格,单集520万,我能拍板。
“代言价格3600万两年,这个价格基本定了。”
方醒听完他开的价格,知道对方开的是顶价了。
按照目前市场价格,方醒代言品牌的价格,是两年3500万左右。
这个价格,基本上是国内代言价格的天花板。
可能会有个别天王、天后的代言价格比这高,但都是个例。
《狂飙》第三季的插片广告价格,则是有公司开价开到了500万一集。
因此,李昌严直接给520万的价格,也已经是最高价。
更何况,两个合同一起谈,多少要给一些优惠。
李昌严甚至没有因此而压价,给的都是最高价。
“李总确实很有诚意,这是贵公司已经开会讨论过的吗?”方醒还是想要问清楚。
“还没有。不过,这个事情,我基本是能做决定的,只要方老弟同意,回去开个会,当天就能签合同。”李昌严对此很有把握。
他毕竟是HONOR公司的CBO,品牌代言这方面,属于他的工作范围。
而《狂飙》第三季的插片广告,现在非常抢手,很多家公司都在竞争。
只要能够拿下《狂飙》第三季的广告,520万的价格,不算高。
方醒点点头,考虑一下,答道:“如果两份合同一起签,合同金额就过亿了。”
“这不是更显得有魄力吗?”李昌严微笑答道。
如果按照李昌严提的价格,《狂飙》第三季的插片广告价格520万一集的话,那么13集的总价就是6760万。
再加上代言合同的3600万,总金额将是1.036亿。
这种级别的合同,即便对于HONOR和方舟文化来说,也是超级大合同。
“既然如此,那李总可以回去开会了,如果确定了,合同发到方舟文化,公司法务看过之后,就可以签了。价格方面,我也不抬价了。毕竟时间紧,代言的话,广告片确实需要多花点时间。”方醒也不迟疑,既然双方合作过,互相很了解。
这次的合作,李昌严的诚意也很足,那么就这样敲定。
“就等方老弟这句话了,合作愉快,我现在就回公司,晚些时候,弄好合同就发过去,我们找个时间签合同。”李昌严说完,便起身握手,然后立即回公司召集高层开会。
由于两份合同的金额超过一个亿,即便他是公司CBO,在做这么大决策的时候,也需要开个高层会议,走个过场。
而且,这次时间很紧。
因此这次签的不只是《狂飙》第三季的插片广告。
如果只是插片广告,以方舟文化的拍摄能力,赶工的话,一天就能把插片广告的短片拍出来。
毕竟插片广告的短片,其实很简单,甚至不需要剧情,只要找演员化妆,拍一句广告词就行。
代言就不一样了。
如果是代言合同,那广告片就得认真拍。
即便以方舟文化的水平,拍摄加后期,怎么也得一个星期才能出来。
因此,时间非常紧。
李昌严回到公司之后,召集高层开会,宣布新的代言和《狂飙》第三季的插片广告。
HONOR公司的高层,刚开始听到要签新代言人的时候,还以为是要正在谈代言人,可能要等明年才签。
却没想到,这次的事情这么急。
“时间会不会太急了?”一位高层对这个决策表示异议。
毕竟这么短的时间,要签金额超过一个亿的大合同,确实不够稳妥。
“广告拍摄方面,由方舟文化负责。如果代言的广告一个星期上不了的话,《狂飙》的插片广告,可以先上一个短片。后续再上正式的广告片。”李昌严提出了这个方案。
事实上。
HONOR手机现在的代言人合同还没有结束,要等到下半年才结束。
不过,品牌方签代言人,一般都是提前几个月签的。
甚至是今年就签明年的代言人。
只要按照代言合同,把现在的合同内容履行完,这并没有什么问题。
“时间确实有点紧,但据我所知,《狂飙》第三季的插片广告,现在很多厂商在争抢,如果能谈下来,两个合同一起签,也不失为一个好办法。”总裁认真考虑之后,认为这个方案可行。
李昌严笑了笑,说道:“老实说,要不是我和方醒认识,这个合同还谈不下来。我今天早上刚刚收到消息,蓝厂手机那边,也想要《狂飙》第三季的插片广告,价格可能还会涨。”
高层会议并没有讨论多久,事情就摆在眼前。
《狂飙》第三季的插片广告,竞争者太多。
要不是以前合作过,李昌严甚至找不到方醒谈。
能够把两份合同放在一起签,已经是最好的方案。
因此,高层决策之后,李昌严就立即让法务开始准备合同。
……
另一边。
方醒回到公司之后,也开了一个会,把张奕高也叫过来,先做好拍摄广告片的准备。
虽然HONOR公司那边,还没有把合同发过来,但李昌严很有诚意。
这次的合同,大概率能成。
方醒承诺过,广告拍摄由方舟文化负责。
现在时间很紧,必须开始筹备剧组拍摄广告。
会议才开到一半,总裁助理就捧着一份传真过来的合同,走进会议室,说道:“方总,HONOR公司的合同发过来了。”
方醒伸手招呼公司的法务部负责人,说道:“过一遍合同,有什么问题就提出来。没有问题的话,就给HONOR那边回信。”
“那我这就回去和其他法务过一遍合同,待会给方总回话。”法务部的负责人立即捧着合同出去,回法务部的办公室干活。
方醒打个响指,问道:“合同复印了吗?”
助理连忙点头:“小徐正在复印,我拿到第一份就先送过来了,我这就去看看。”
助理赶忙出去,然后快步把复印好的合同拿进来,分发给公司的高层。
方醒翻开合同看了看。
两份合同,内容和李昌严之前聊的差不多。
方醒只要看合同的大体框架就行,至于细节,由公司法务把关。
一个多小时之后,法务部负责人捧着两份合同回来。
合同上,已经用笔圈出了一些关键条款。
“方总,我们法务部已经初步过了一遍合同,合同整体没什么问题,只有几个关键条款,需要和方总提一提。”
方醒招手叫他坐到旁边来:“坐下说。”
法务部负责人坐下后,用笔指着圈出来的地方,说道:“方总,《狂飙》第三季插片广告合同里面,有条款表示,广告短片,由我们公司拍摄,并且注明了广告短片的主要演员,是方总本人。”
方醒点头说道:“这个李昌严提到过,我同意的。”
双方谈了代言合同,那么方醒作为代言人,出镜拍摄广告短片,这个要求很合理。
HONOR公司的合同里,把这一条写进合同里,也只是防止方舟文化因为赶时间,胡乱抓个人来拍。
法务部负责人说完《狂飙》第三季插片广告的合同之后,又翻到代言合同,接着说道:
“方总,代言合同里,有一条违约条款。
“合同期间,乙方因为个人原因,损坏甲方品牌形象,乙方有权终止合同,并要求赔偿。
“这里没有写明赔偿金额,如果确实出了问题,通过诉讼要求赔偿的话,HONOR有权要求和合同金额同等的赔偿,也就是3600万。”
方醒缓缓点头,问道:“这个条款存在问题吗?”
法务部负责人考虑一下,答道:“严格来说,这两年,类似合同条款,已经基本上是代言合同的标准了。
“也是因为前几年,出丑闻的明星比较多,很多品牌方损失惨重。
“之后的代言合同,基本会加这样一条,有一些要求的赔偿金额更高。
“不过,如同走诉讼的话,法院会根据实际情况,计算赔偿金额。”
顿了顿,法务部负责人又补充道:“说白了,就是品牌方担心代言人出负面新闻,算是保障品牌方权益的条款。现在大品牌的代言合同,基本都有这条。”
“这条没关系,还有吗?”
方醒对此倒是不担心。
现在的明星代言,如果是因为明星出了丑闻,损坏了品牌方的利益,那被要求赔偿,很合理。
“剩下就没什么了,这份合同的框架很宽松,没有大问题。目前我们只是初步过了一遍,今晚我们法务部会加班,再仔细审一次。”法务部负责人说道。
“这样就可以了,给HONOR那边回个信,让他们约个时间签约。”方醒见合同没有问题,便做了决定,然后安排张奕高筹备剧组,准备拍代言广告。
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三年前,代言过HONOR手机,合作很愉快。
后来不续,只是因为品牌方需要更换新面孔,吸引更多的潜在客户。
这在明星代言行业,是常规策略。
对品牌方来说,其实更喜欢签短期代言。
比如,某手机品牌,今年推出旗舰机型,签一个今年出了爆款剧的明星做代言,利用明星的热度推手机。
等明年新一代的旗舰机型发售的时候,找明年最红的明星代言。
不过,明星一方,更希望签长一些的代言合同。
代言合同期限长的话,代言费会下降一些。
不过,长期代言,这对品牌方来说,其实是有风险的。
特别是现在的流量明星,因为一部剧爆火,但没有新剧续上,过气得也很快。
如果明星在代言期间,因为劣迹凉凉,品牌方算是倒大霉了。
就算代言合同里有赔偿条款,但对品牌带来的负面影响,也是巨大的。
特别是近几年,国家开始管控娱乐圈乱象,每年都有劣迹艺人出事。
因此,品牌方签代言人,也越来越谨慎。
除此之外。
品牌方也需要换新面孔,来挖掘潜在客户。
一位明星代言一两年时间,愿意为明星买单的粉丝,基本都挖掘出来了。
这时候,品牌方就需要新面孔来拓宽客户群。
多种因素综合考虑,现在明星代言基本形成了两年一签的行业标准。
当然,具体怎么签,得看品牌方和明星经纪怎么谈。
方醒三年前代言过HONOR手机,那一次代言对HONOR公司来说,是一次非常成功的代言。
因为,方醒三年前横空出世,连续斩获三大金曲奖大满贯,顶级音乐综艺年度歌王,春晚、国际比赛,拿的简直就是天神模板。
HONOR手机在方醒刚刚崛起的时候签的代言,一路被代言人带着飞。
随着方醒的实力和知名度越来越高,代言价格也水涨船高,到了一个非常夸张的数字。
两年的代言,HONOR手机也需要一位新的代言人,来挖掘新客户。
因此,代言合同到期之后,就没有续。
当然,HONOR没有选择续约,还有另外一个比较隐秘的原因。
HONOR这种级别的大公司,在投资行业有消息渠道。
所以,HONOR的公司高层,知道方舟文化和某个资本有过节,明争暗斗非常激烈。
甚至还动用了查税这种非常规手段。
HONOR和争斗的双方都没有关系,代言合同期间一直力挺方醒。
不过,HONOR公司并不是一个凭个人感情可以做决定的公司,公司的决策层必然会趋向于理性化。
因此,HONOR高层不确定方醒,是否能顶住这一波来自资本的打压,为了稳妥起见,履行完代言合同之后,不续约是很理智的决策。
……
关于这些隐秘的原因,方醒并不知道,就算知道也不觉得有什么问题。
自己和鹏程资本、鼎盛资本的恩怨,本来就是私人恩怨,不需要其他公司插手。
在商场上,只要不落井下石,就是最大的善意。
这次李昌严邀约吃饭,提出的代言合同和《狂飙》第三季插片广告合同一起签,价格和条款都很有诚意。
把合同的大体框架都说完之后,李昌严续了一杯咖啡,说道:
“方老弟,《狂飙》第三季的广告肯定要出售的,而且只有一个星期时间。
“相互拉扯挺没意思的,而且签代言的话,广告片的拍摄要求更高,时间很紧。
“我给你透个底,《狂飙》第三季的广告价格,单集520万,我能拍板。
“代言价格3600万两年,这个价格基本定了。”
方醒听完他开的价格,知道对方开的是顶价了。
按照目前市场价格,方醒代言品牌的价格,是两年3500万左右。
这个价格,基本上是国内代言价格的天花板。
可能会有个别天王、天后的代言价格比这高,但都是个例。
《狂飙》第三季的插片广告价格,则是有公司开价开到了500万一集。
因此,李昌严直接给520万的价格,也已经是最高价。
更何况,两个合同一起谈,多少要给一些优惠。
李昌严甚至没有因此而压价,给的都是最高价。
“李总确实很有诚意,这是贵公司已经开会讨论过的吗?”方醒还是想要问清楚。
“还没有。不过,这个事情,我基本是能做决定的,只要方老弟同意,回去开个会,当天就能签合同。”李昌严对此很有把握。
他毕竟是HONOR公司的CBO,品牌代言这方面,属于他的工作范围。
而《狂飙》第三季的插片广告,现在非常抢手,很多家公司都在竞争。
只要能够拿下《狂飙》第三季的广告,520万的价格,不算高。
方醒点点头,考虑一下,答道:“如果两份合同一起签,合同金额就过亿了。”
“这不是更显得有魄力吗?”李昌严微笑答道。
如果按照李昌严提的价格,《狂飙》第三季的插片广告价格520万一集的话,那么13集的总价就是6760万。
再加上代言合同的3600万,总金额将是1.036亿。
这种级别的合同,即便对于HONOR和方舟文化来说,也是超级大合同。
“既然如此,那李总可以回去开会了,如果确定了,合同发到方舟文化,公司法务看过之后,就可以签了。价格方面,我也不抬价了。毕竟时间紧,代言的话,广告片确实需要多花点时间。”方醒也不迟疑,既然双方合作过,互相很了解。
这次的合作,李昌严的诚意也很足,那么就这样敲定。
“就等方老弟这句话了,合作愉快,我现在就回公司,晚些时候,弄好合同就发过去,我们找个时间签合同。”李昌严说完,便起身握手,然后立即回公司召集高层开会。
由于两份合同的金额超过一个亿,即便他是公司CBO,在做这么大决策的时候,也需要开个高层会议,走个过场。
而且,这次时间很紧。
因此这次签的不只是《狂飙》第三季的插片广告。
如果只是插片广告,以方舟文化的拍摄能力,赶工的话,一天就能把插片广告的短片拍出来。
毕竟插片广告的短片,其实很简单,甚至不需要剧情,只要找演员化妆,拍一句广告词就行。
代言就不一样了。
如果是代言合同,那广告片就得认真拍。
即便以方舟文化的水平,拍摄加后期,怎么也得一个星期才能出来。
因此,时间非常紧。
李昌严回到公司之后,召集高层开会,宣布新的代言和《狂飙》第三季的插片广告。
HONOR公司的高层,刚开始听到要签新代言人的时候,还以为是要正在谈代言人,可能要等明年才签。
却没想到,这次的事情这么急。
“时间会不会太急了?”一位高层对这个决策表示异议。
毕竟这么短的时间,要签金额超过一个亿的大合同,确实不够稳妥。
“广告拍摄方面,由方舟文化负责。如果代言的广告一个星期上不了的话,《狂飙》的插片广告,可以先上一个短片。后续再上正式的广告片。”李昌严提出了这个方案。
事实上。
HONOR手机现在的代言人合同还没有结束,要等到下半年才结束。
不过,品牌方签代言人,一般都是提前几个月签的。
甚至是今年就签明年的代言人。
只要按照代言合同,把现在的合同内容履行完,这并没有什么问题。
“时间确实有点紧,但据我所知,《狂飙》第三季的插片广告,现在很多厂商在争抢,如果能谈下来,两个合同一起签,也不失为一个好办法。”总裁认真考虑之后,认为这个方案可行。
李昌严笑了笑,说道:“老实说,要不是我和方醒认识,这个合同还谈不下来。我今天早上刚刚收到消息,蓝厂手机那边,也想要《狂飙》第三季的插片广告,价格可能还会涨。”
高层会议并没有讨论多久,事情就摆在眼前。
《狂飙》第三季的插片广告,竞争者太多。
要不是以前合作过,李昌严甚至找不到方醒谈。
能够把两份合同放在一起签,已经是最好的方案。
因此,高层决策之后,李昌严就立即让法务开始准备合同。
……
另一边。
方醒回到公司之后,也开了一个会,把张奕高也叫过来,先做好拍摄广告片的准备。
虽然HONOR公司那边,还没有把合同发过来,但李昌严很有诚意。
这次的合同,大概率能成。
方醒承诺过,广告拍摄由方舟文化负责。
现在时间很紧,必须开始筹备剧组拍摄广告。
会议才开到一半,总裁助理就捧着一份传真过来的合同,走进会议室,说道:“方总,HONOR公司的合同发过来了。”
方醒伸手招呼公司的法务部负责人,说道:“过一遍合同,有什么问题就提出来。没有问题的话,就给HONOR那边回信。”
“那我这就回去和其他法务过一遍合同,待会给方总回话。”法务部的负责人立即捧着合同出去,回法务部的办公室干活。
方醒打个响指,问道:“合同复印了吗?”
助理连忙点头:“小徐正在复印,我拿到第一份就先送过来了,我这就去看看。”
助理赶忙出去,然后快步把复印好的合同拿进来,分发给公司的高层。
方醒翻开合同看了看。
两份合同,内容和李昌严之前聊的差不多。
方醒只要看合同的大体框架就行,至于细节,由公司法务把关。
一个多小时之后,法务部负责人捧着两份合同回来。
合同上,已经用笔圈出了一些关键条款。
“方总,我们法务部已经初步过了一遍合同,合同整体没什么问题,只有几个关键条款,需要和方总提一提。”
方醒招手叫他坐到旁边来:“坐下说。”
法务部负责人坐下后,用笔指着圈出来的地方,说道:“方总,《狂飙》第三季插片广告合同里面,有条款表示,广告短片,由我们公司拍摄,并且注明了广告短片的主要演员,是方总本人。”
方醒点头说道:“这个李昌严提到过,我同意的。”
双方谈了代言合同,那么方醒作为代言人,出镜拍摄广告短片,这个要求很合理。
HONOR公司的合同里,把这一条写进合同里,也只是防止方舟文化因为赶时间,胡乱抓个人来拍。
法务部负责人说完《狂飙》第三季插片广告的合同之后,又翻到代言合同,接着说道:
“方总,代言合同里,有一条违约条款。
“合同期间,乙方因为个人原因,损坏甲方品牌形象,乙方有权终止合同,并要求赔偿。
“这里没有写明赔偿金额,如果确实出了问题,通过诉讼要求赔偿的话,HONOR有权要求和合同金额同等的赔偿,也就是3600万。”
方醒缓缓点头,问道:“这个条款存在问题吗?”
法务部负责人考虑一下,答道:“严格来说,这两年,类似合同条款,已经基本上是代言合同的标准了。
“也是因为前几年,出丑闻的明星比较多,很多品牌方损失惨重。
“之后的代言合同,基本会加这样一条,有一些要求的赔偿金额更高。
“不过,如同走诉讼的话,法院会根据实际情况,计算赔偿金额。”
顿了顿,法务部负责人又补充道:“说白了,就是品牌方担心代言人出负面新闻,算是保障品牌方权益的条款。现在大品牌的代言合同,基本都有这条。”
“这条没关系,还有吗?”
方醒对此倒是不担心。
现在的明星代言,如果是因为明星出了丑闻,损坏了品牌方的利益,那被要求赔偿,很合理。
“剩下就没什么了,这份合同的框架很宽松,没有大问题。目前我们只是初步过了一遍,今晚我们法务部会加班,再仔细审一次。”法务部负责人说道。
“这样就可以了,给HONOR那边回个信,让他们约个时间签约。”方醒见合同没有问题,便做了决定,然后安排张奕高筹备剧组,准备拍代言广告。
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