第四十章 渠道
货再好,没有渠道,也是白搭。江城现在有些明白那句渠道为王的道理。
“唉,头疼啊。”
江城看着这些菜,摇了摇头,难道自己真的只能在那些流动的菜市场里卖自己的菜了吗?
“小伙子,来买菜啊?中午来买菜,可是只能捡下大爷大妈们剩下的了哦。”
这时候,一位阿姨走到江城的身后笑着说道。
“嗯?”
江城看着身后有人在和自己说话,就好奇的转脸看了一眼。
“阿姨,我不是来买菜的,我是来卖菜的,但是我看这欢乐买即使经过早晨大爷大妈们的洗礼之后,剩下的货还有那么多,虽然我的货好,但是渠道上是我的短板。”
江城对着这位提着篮子过来买菜的阿姨说出了自己的困惑。
“哦?小伙子,你知不知道,欢乐买的蔬菜,都是从大棚基地里直接运过来的,没有中间商的差价,导致价格就比较优惠,而且大棚能够保证蔬菜的种类齐全,你说你的货好,阿姨好奇会到底好在哪里。”
阿姨看着江城,平静的和他分析欢乐买的优势。
“阿姨,我的自信不是来自于价格,而是来自于我蔬菜的质量,而且绝对是无农药的健康天然食品。”
江城自信的说道。
“哦?现在大棚里的蔬菜品质应该也是可以的,而且种类全,小伙子你说你的蔬菜品质好,我知道在山上的放养的黑猪的价格比平常猪肉价格要贵的多,但是蔬菜的话,虽然有些差距,但是也没有多夸张吧。”
阿姨还是对江城口中的高质量蔬菜不那么相信,但是江城也不意外,毕竟现在自夸型的选手太多了。
“阿姨,我今天要跑三个超市,每样蔬菜都只带了三个过来,下午,我可以给你拿过来尝尝,就当是感谢您今天听我唠叨那么半天。”
江城笑着说道。
“行,小伙子,你拿来我尝尝,如果阿姨吃的好的话,就给你好好宣传宣传,阿姨可认识不少饭店老板呢。”
阿姨笑着说道。
“行,明天我就拿来给您尝尝,还是这个时间,下午三点,我来给您送来。”
江城笑着说道。
“行,阿姨还在这等着你。”
得,这次方法没想出来,倒是碰到一位买菜的阿姨。
江城只能希望自己明天到超市和主管谈送货的事情能够顺利吧。
下午回家,江城去地里摘了两根黄瓜和西红柿,给老妈煮个汤,炒一盘小尖椒配小鱼,一盘凉拌黄瓜。
江城做好之后,老妈就已经回来了。
“妈,吃饭咯。”
江城盛好了汤在那里凉着,等老妈回来了刚好能喝,先让老妈喝一碗解解渴。
“你小子无事献殷勤呀,说吧,什么事?”
老妈坐下来,打开电视,喝了一碗汤,笑着说道。
“明天地里蔬菜收获,我想请您别去大棚里干了,在家帮我收一下,然后按斤称好,用保鲜膜包上。”
江城想到了一个显得高端一点的方法,就是拒绝散装,选择包装好的,让每一位顾客都有一种私人定制的感觉。
“哎吆,这可不是一件轻松的活啊,而且你保证能卖的出去?”
老妈吃了一口菜,意味深长的说道。
这就是老人们最担心的事情。
“放心吧,我明天就去超市里找销路,保证把我们地里的蔬菜,销售到徐市的各大超市里。”
江城浩气干云的说道。
得,老妈也不想打击儿子的自信,还是让事实说话吧。
“行,明天妈帮你,顺便再给你联系几个村里的婶子,帮你一块摘,五十一天,价格应该算便宜的了。”
“谢谢老妈。”
江城刚才还担心明天那么多菜怎么摘下来,有老妈和她的那些老姐妹们帮忙,那自己就可以放心去超市拓展销路了。
第二天一大早,江城自己先去地里摘了西红柿、黄瓜、小尖椒,分别用布袋子装着,开始去超市推广自己的产品。
而且第一家就直接找了昨天自己就来过的欢乐买。
这个徐市最大的连锁超市,江城相信它们应该上一些“高端”的蔬菜。
而自己就是他们不二的选择。
同时,江城找来了林诗雨和她的两个舍友帮忙,分头行动,去徐市的各大超市去推销自己的蔬菜。
“你好,请问你们的超市的经理在吗?”
江城带着自己的蔬菜样品,和前台结账的小姐姐说道。
“经理,她现在可能在办公室吧。”
结账台的小姐姐给江城指着经理办公室笑着说道。
“谢谢。”
江城笑着说道。
在超市的一侧,有一个楼梯,上去应该就是超市的办公区域。
江城顺着楼梯上去,上面二层果然就是欢乐买的办公区域,上面有经理办公室的牌子,江城敲门。
“请进。”
里面传来一个男人的声音。
江城见到经理,他是一个穿着西服的胖子。
见到进来的人自己不认识,经理站了起来。
“你好,请问你是?”
“经理你好,冒昧打扰,今天过来,是想向您介绍一下我自己种植的农产品,希望有机会能够入驻咱们欢乐买超市。”
江城说完从包里准备拿出自己的黄瓜和西红柿。
“不用,我们有自己的蔬菜供应基地,而且基地里,有我们自己的股份,你不会告诉我,我不用自己花钱种植的蔬菜,反而来用你的吧?”
经理发现了江城来的目的之后,刚才那还有些好奇的脸上,此时却只有不屑挂在脸上。
“我还有事,没事的话,就请出去吧。”
经理甩了甩手,没好气的对江城说道。
“经理,您可以先尝尝看,我这个蔬菜可以走另外一种路线。”
说完江城拿出自己布袋里的一条黄瓜,递给经理。
“不用了,我们的蔬菜是绝对不会换供应商的,出去吧。”
经理坐在自己的转椅上,双手交叉放在身前,傲慢而悠闲的说道。
“经理,可能因为你的决定,而让欢乐买失去一个绝好的机会。”
江城将还未拿出的黄瓜又重新放回自己的布袋里,得,看来自己这趟欢乐买是白来了。
“出去!”
经理指着门,突然对江城吼道。
“你吼辣么大声干神马,出去就出去。”
江城背上包,临走出了经理得办公室得时候,还是转过来身来,将一根黄瓜放在一旁的办公桌上。
“没事的话,您可以尝尝哦”
江城脸上又变成了一副菊花般的灿烂笑容。
唉,还是希望经理能给自己一个机会啊。
“滚!”
经理从桌子上拿起一个文件,吓得江城赶紧打开门跑出去。
只留下一根脆弱的黄瓜躺在经理的办公室。
“靠,我以为是南市总部的检查官过来检查了呢,吓老子一跳。”
经理等江城走了之后才从桌子上抽出一张纸巾,擦了擦汗。
再看一眼进门的桌子上的那根黄瓜。
“黄瓜都拿来用了,谁用来吃呀。”
经理没好气的鄙视道。
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“唉,头疼啊。”
江城看着这些菜,摇了摇头,难道自己真的只能在那些流动的菜市场里卖自己的菜了吗?
“小伙子,来买菜啊?中午来买菜,可是只能捡下大爷大妈们剩下的了哦。”
这时候,一位阿姨走到江城的身后笑着说道。
“嗯?”
江城看着身后有人在和自己说话,就好奇的转脸看了一眼。
“阿姨,我不是来买菜的,我是来卖菜的,但是我看这欢乐买即使经过早晨大爷大妈们的洗礼之后,剩下的货还有那么多,虽然我的货好,但是渠道上是我的短板。”
江城对着这位提着篮子过来买菜的阿姨说出了自己的困惑。
“哦?小伙子,你知不知道,欢乐买的蔬菜,都是从大棚基地里直接运过来的,没有中间商的差价,导致价格就比较优惠,而且大棚能够保证蔬菜的种类齐全,你说你的货好,阿姨好奇会到底好在哪里。”
阿姨看着江城,平静的和他分析欢乐买的优势。
“阿姨,我的自信不是来自于价格,而是来自于我蔬菜的质量,而且绝对是无农药的健康天然食品。”
江城自信的说道。
“哦?现在大棚里的蔬菜品质应该也是可以的,而且种类全,小伙子你说你的蔬菜品质好,我知道在山上的放养的黑猪的价格比平常猪肉价格要贵的多,但是蔬菜的话,虽然有些差距,但是也没有多夸张吧。”
阿姨还是对江城口中的高质量蔬菜不那么相信,但是江城也不意外,毕竟现在自夸型的选手太多了。
“阿姨,我今天要跑三个超市,每样蔬菜都只带了三个过来,下午,我可以给你拿过来尝尝,就当是感谢您今天听我唠叨那么半天。”
江城笑着说道。
“行,小伙子,你拿来我尝尝,如果阿姨吃的好的话,就给你好好宣传宣传,阿姨可认识不少饭店老板呢。”
阿姨笑着说道。
“行,明天我就拿来给您尝尝,还是这个时间,下午三点,我来给您送来。”
江城笑着说道。
“行,阿姨还在这等着你。”
得,这次方法没想出来,倒是碰到一位买菜的阿姨。
江城只能希望自己明天到超市和主管谈送货的事情能够顺利吧。
下午回家,江城去地里摘了两根黄瓜和西红柿,给老妈煮个汤,炒一盘小尖椒配小鱼,一盘凉拌黄瓜。
江城做好之后,老妈就已经回来了。
“妈,吃饭咯。”
江城盛好了汤在那里凉着,等老妈回来了刚好能喝,先让老妈喝一碗解解渴。
“你小子无事献殷勤呀,说吧,什么事?”
老妈坐下来,打开电视,喝了一碗汤,笑着说道。
“明天地里蔬菜收获,我想请您别去大棚里干了,在家帮我收一下,然后按斤称好,用保鲜膜包上。”
江城想到了一个显得高端一点的方法,就是拒绝散装,选择包装好的,让每一位顾客都有一种私人定制的感觉。
“哎吆,这可不是一件轻松的活啊,而且你保证能卖的出去?”
老妈吃了一口菜,意味深长的说道。
这就是老人们最担心的事情。
“放心吧,我明天就去超市里找销路,保证把我们地里的蔬菜,销售到徐市的各大超市里。”
江城浩气干云的说道。
得,老妈也不想打击儿子的自信,还是让事实说话吧。
“行,明天妈帮你,顺便再给你联系几个村里的婶子,帮你一块摘,五十一天,价格应该算便宜的了。”
“谢谢老妈。”
江城刚才还担心明天那么多菜怎么摘下来,有老妈和她的那些老姐妹们帮忙,那自己就可以放心去超市拓展销路了。
第二天一大早,江城自己先去地里摘了西红柿、黄瓜、小尖椒,分别用布袋子装着,开始去超市推广自己的产品。
而且第一家就直接找了昨天自己就来过的欢乐买。
这个徐市最大的连锁超市,江城相信它们应该上一些“高端”的蔬菜。
而自己就是他们不二的选择。
同时,江城找来了林诗雨和她的两个舍友帮忙,分头行动,去徐市的各大超市去推销自己的蔬菜。
“你好,请问你们的超市的经理在吗?”
江城带着自己的蔬菜样品,和前台结账的小姐姐说道。
“经理,她现在可能在办公室吧。”
结账台的小姐姐给江城指着经理办公室笑着说道。
“谢谢。”
江城笑着说道。
在超市的一侧,有一个楼梯,上去应该就是超市的办公区域。
江城顺着楼梯上去,上面二层果然就是欢乐买的办公区域,上面有经理办公室的牌子,江城敲门。
“请进。”
里面传来一个男人的声音。
江城见到经理,他是一个穿着西服的胖子。
见到进来的人自己不认识,经理站了起来。
“你好,请问你是?”
“经理你好,冒昧打扰,今天过来,是想向您介绍一下我自己种植的农产品,希望有机会能够入驻咱们欢乐买超市。”
江城说完从包里准备拿出自己的黄瓜和西红柿。
“不用,我们有自己的蔬菜供应基地,而且基地里,有我们自己的股份,你不会告诉我,我不用自己花钱种植的蔬菜,反而来用你的吧?”
经理发现了江城来的目的之后,刚才那还有些好奇的脸上,此时却只有不屑挂在脸上。
“我还有事,没事的话,就请出去吧。”
经理甩了甩手,没好气的对江城说道。
“经理,您可以先尝尝看,我这个蔬菜可以走另外一种路线。”
说完江城拿出自己布袋里的一条黄瓜,递给经理。
“不用了,我们的蔬菜是绝对不会换供应商的,出去吧。”
经理坐在自己的转椅上,双手交叉放在身前,傲慢而悠闲的说道。
“经理,可能因为你的决定,而让欢乐买失去一个绝好的机会。”
江城将还未拿出的黄瓜又重新放回自己的布袋里,得,看来自己这趟欢乐买是白来了。
“出去!”
经理指着门,突然对江城吼道。
“你吼辣么大声干神马,出去就出去。”
江城背上包,临走出了经理得办公室得时候,还是转过来身来,将一根黄瓜放在一旁的办公桌上。
“没事的话,您可以尝尝哦”
江城脸上又变成了一副菊花般的灿烂笑容。
唉,还是希望经理能给自己一个机会啊。
“滚!”
经理从桌子上拿起一个文件,吓得江城赶紧打开门跑出去。
只留下一根脆弱的黄瓜躺在经理的办公室。
“靠,我以为是南市总部的检查官过来检查了呢,吓老子一跳。”
经理等江城走了之后才从桌子上抽出一张纸巾,擦了擦汗。
再看一眼进门的桌子上的那根黄瓜。
“黄瓜都拿来用了,谁用来吃呀。”
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