二百一十八 特别的销售渠道
秋歌和卢振兴他们走了之后,卢笛回来立刻安排祝子轩去申请那几块土地的各种证件,准备来年春季使用;这些事情对于祝子轩来说,那就是轻车熟路,所以卢笛也就不用操心了。
而接下来的几天,几个工厂陆续的开业了,卢笛又组织开业庆典,一家一家的揭牌开工,连续的热闹了好几天啊。
县里、镇里的领导也过来参加了这些仪式,为凌渡河工业园站脚助威;不过这样露脸的场面魏绍群却无缘参加了,这让他真的闹心啊,但是也没办法。
不过这家伙也在暗自的积蓄能量,想拿出些成绩来,得到领导的认可,然后好插手工业园的管理、再大展身手;所以现在他是在隐忍阶段,也想玩一出韬光养晦、在一鸣惊人的戏码。
卢笛现在也不怎么关注他了,因为现在和魏绍群也没有什么交集,所以把他就忽略了;卢笛现在最忙的是商品销售的事情。
进入十二月的第一天,卢笛就让自己的助理高诗悦通知公司的一些重要领导层的人开会,主题的就是关于产品销售和情况的通报。
“今天把大家找来,主要是我们公司下辖的各个工厂生产的产品销售的事情;同时也和大家通报一下,我们凌渡河集团公司将会在元旦的时候正式挂牌,现在相关的手续已经办完了,我是想在制药厂开工之后在给总公司挂牌。”卢笛说道。
“总公司大楼的装修已经完成了,随时可以进驻了,你们每个厂子的办公地点也都分配完成了,卢总的意思是你们自己决定进去办公的时间,不用等总公司一起进驻。”祝子轩说。
由于建设经费和建设时间的关系,除了酒厂以外的其他工厂只建设了生产车间和必要的人员休息区,而工厂的办公区域都在总部这边临时设置,明年再为他们建设办公楼;反正也不远,都在工业园总部大楼的左右,几分钟就走到了。
“对,你们现在就可以进去了,我看了一下,里面还是很宽敞的,足够你们现在使用了。”卢笛点头说。
“那我们明天就搬进去了,赶紧把工人的休息区腾出来。”榨油厂的场长刘庆东说;他是祝子轩给聘请来的,以前就是其他榨油厂的主管。
“那我们也都搬进去吧,来订货的客户也好有个好环境、好心情啊。”米面加工厂的场长是郑邵武的弟弟郑邵军。
“好了,大家只决定吧;下面我们开始说产品销售的事情,你们每个工厂都有自己的销售人员,如何制定销售计划、并运作实施我们总部不管;但是我这里有两条原则大家需要记住、并传达下去;第一,整个县城区域的销售不用你们每个工厂负责,这个区域交给养老系统的人来运作;第二就是出厂的价格必须一致,而且要卡死,不许有低于批发价的事情出现。”卢笛强调说。
“这没问题,我们保证做到;我们饲料厂已经派人开始去签订合约了;而且绝对都在县域范围之外;出厂价是和我们总厂一致的,绝对没第二个价格。”饲料厂的厂长马跃川是合资厂家派来的,他说的总厂就是指合作的厂家。
“饲料的销售暂时无忧啊,因为这周边的养殖户基本都和我们打了招呼,他们可是都交了定金的啊,所以三个月之内,你们还是不愁的,在之后就看你们的销售人员的能力了。”郑邵武说道。
“哈哈……,是啊,这确实让我们有很大操作空间;这我们要感谢秋歌董事长和卢总了,你们和周边养殖场的关系真是太好了。”马跃川笑着说道。
确实如此,这周边方圆一二百里的养殖户,几乎都和秋歌他们有联系,因为秋歌他们现在的外销能力非常的强大了,不仅省城金玲的销售网红火,其他的几座城市也已经有了稳定的销售商了,每年的野猪肉、野山鸡等养殖产品的销售都几千吨了。
另外,郑宏升也已经开始推销山林养殖产品了,而且上升的势头很猛;还有就是叶栖桐她们的销售网络,在全国多座城市和东南亚的一些区域也在售卖这些产品,而且他们的数量最大。
“既然饲料厂的销售没有困难,那我们就暂时不说了;不过你们可不要总躺在现有的好局面上不作为,要积极的去开拓更多市场。”卢笛说道。
“这您放心吧,我们会更努力的。”马跃川保证道。
接着榨油厂的刘庆东和米面加工厂的郑邵军也说了销售计划,并保证能够完成生产销售任务。
“下面我说说情况吧,说实话,我是一点底都没有啊,我也不懂销售,所以我们粉厂的销售还真需要大家帮忙。”说话的是秋歌的舅母沈秀华。
粉厂也已经测试机器了,马上也能大批量生产了;而在选择管理者的时候秋歌就决定先让舅妈管一段时间,他觉得舅妈是个具有领导能力的人;舅舅家以前的生产,也都是舅妈管钱、管账、甚至管人的;舅舅和表弟就管技术和领着干活。
“舅妈,粉厂的销售您不要担心,我这边已经开始给你们物色销售人员了;另外,一会我要重点讲一下现有的销售渠道来帮助大家进行销售的事情;舅妈,你们以前是怎么卖粉条的啊?”卢笛安慰沈秀华后又问道。
“我们之前就是生产出来之后,用货车拉到各个大集上去卖;也有来家批发的小贩;那个时候我们生产的数量小啊,所以不怎么发愁;现在这一天的生产量都快赶上我们那个时候一年的数量了,我被这个数量吓到了。”
“呵呵……,没事、即使卖不出去,那也没事,我们大家就天天吃粉条。”卢笛开着玩笑说。
“那我们真就成了自产自销了啊,呵呵……”养老系统的钱丽萍笑着说道。
“既然钱总发言了,那您就说说你们系统的人员帮着销售的事情吧。”卢笛说道。
“好,我说说吧,说到我们系统参与销售的,其实就是养老平台管理下的照护员队伍;我刚来的时候,董事长就和我说,照护员是一支强大的销售大军,所以我最近也组织了一次照护员视频会议,向他们宣传了我们公司的产品,要求他们在自己的周围进行销售。”
“我们现在有多少照护员啊?都在哪些区域进行服务?”祝子轩问道。
“我们目前在岗的照护员有三百零四人,正在培训的有七百三十多人,区域……”
“这么多人啦?”大家都惊讶了,所以打断了钱丽萍的话。
“确实有这么多人了,在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的;县城是一零六人,覆盖了部分县城区域;而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人,这两个镇是全覆盖,每个村屯都有照护员。”卢笛说道。
“对,卢总的数字很准确;而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员,自从重阳节之后,各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣,所以就主动选派了人员来学习;以至于人员太多,我们都分成多少批来培训了;而且培训中,我们就有产品销售的课程。”
“哦,原来你们早就准备啦?”马跃川说道。
“是的,我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的;其实,有商品销售这个项目是非常好的,它可以为照护员增收,所以是可以促进照护员积极性的;老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的,这也为老人提供了方便;其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品,这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。
“那我们这样做老人会不会反感啊?”祝子轩问道。
“这一点是我们重点监督和防范的事情;不过到目前为止,照护员做的都很好;他们和老人建立良好的个人关系,善意的提醒老人什么家用物品该采买了,然后让老决定买不买,只不过他们会做一些推荐;老人几乎都会听照护员的劝,采购我们的货物,而且还是让照护员帮着代买的。”
“除了在感情上拉近关系,我们也在商品的质量和价格上下了功夫,我们的产品质量绝对过硬,而价格我们定的也不高,和同类产品几乎差不多,所以老人挑不出毛病,他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。
“那照护员帮着采购商品,收不收老人的钱啊?”马跃川问道。
“不收钱,都是义务的;所以老人愿意让我们帮着做这些事情,照护员也能在销售商品中拿到了提成,双方都受益;而且很多老人都是我们的义务宣传员,他们在感觉到我们的商品好的时候,就会向他们周围的人推荐,辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。
“这样的销售厉害,只要我们服务到那位老人的家,我们的商品也就进入了他们的家里,这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道,由于他是外来的,所以对养老平台还不太了解,今天听钱丽萍这一介绍,他感到了惊讶。
“呵呵……,是很有效果;而且我们平台还在向外延伸,魏凤霞大姐已经在相邻的两座县城开展业务了,所以,用不了多久那些地方也会达到和我们本县一样的效果。”
“养老平台的作用大家都清楚了;下面我再说说旅游、民宿的作用,原本今天应该请余小荷经理来说的,不过她今天请了假;我来说说吧。”卢笛接着钱丽萍的话说道:“今年秋季我们的旅游也进入了高潮期,它不仅给我们带来了大量的游客,同时也为我们的商品销售带来了惊喜。”
卢笛用数字告诉大家游客购买了多少的商品,这又让大家很吃惊,因为数字很惊人;由于几家快递公司的入住,使得游客不必自带商品离开,所以游客在购买商品的时候也不怕拿不动了,购买的数量就相应的加大了。
而秋歌他们所售卖的山林产品有很受游客欢迎,价格还非常公道,所以游客自然就愿意购买了;其实价格不高的原因就是把运输费用反馈给了顾客,毕竟在这里销售,没产生向外运输的费用啊。
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而接下来的几天,几个工厂陆续的开业了,卢笛又组织开业庆典,一家一家的揭牌开工,连续的热闹了好几天啊。
县里、镇里的领导也过来参加了这些仪式,为凌渡河工业园站脚助威;不过这样露脸的场面魏绍群却无缘参加了,这让他真的闹心啊,但是也没办法。
不过这家伙也在暗自的积蓄能量,想拿出些成绩来,得到领导的认可,然后好插手工业园的管理、再大展身手;所以现在他是在隐忍阶段,也想玩一出韬光养晦、在一鸣惊人的戏码。
卢笛现在也不怎么关注他了,因为现在和魏绍群也没有什么交集,所以把他就忽略了;卢笛现在最忙的是商品销售的事情。
进入十二月的第一天,卢笛就让自己的助理高诗悦通知公司的一些重要领导层的人开会,主题的就是关于产品销售和情况的通报。
“今天把大家找来,主要是我们公司下辖的各个工厂生产的产品销售的事情;同时也和大家通报一下,我们凌渡河集团公司将会在元旦的时候正式挂牌,现在相关的手续已经办完了,我是想在制药厂开工之后在给总公司挂牌。”卢笛说道。
“总公司大楼的装修已经完成了,随时可以进驻了,你们每个厂子的办公地点也都分配完成了,卢总的意思是你们自己决定进去办公的时间,不用等总公司一起进驻。”祝子轩说。
由于建设经费和建设时间的关系,除了酒厂以外的其他工厂只建设了生产车间和必要的人员休息区,而工厂的办公区域都在总部这边临时设置,明年再为他们建设办公楼;反正也不远,都在工业园总部大楼的左右,几分钟就走到了。
“对,你们现在就可以进去了,我看了一下,里面还是很宽敞的,足够你们现在使用了。”卢笛点头说。
“那我们明天就搬进去了,赶紧把工人的休息区腾出来。”榨油厂的场长刘庆东说;他是祝子轩给聘请来的,以前就是其他榨油厂的主管。
“那我们也都搬进去吧,来订货的客户也好有个好环境、好心情啊。”米面加工厂的场长是郑邵武的弟弟郑邵军。
“好了,大家只决定吧;下面我们开始说产品销售的事情,你们每个工厂都有自己的销售人员,如何制定销售计划、并运作实施我们总部不管;但是我这里有两条原则大家需要记住、并传达下去;第一,整个县城区域的销售不用你们每个工厂负责,这个区域交给养老系统的人来运作;第二就是出厂的价格必须一致,而且要卡死,不许有低于批发价的事情出现。”卢笛强调说。
“这没问题,我们保证做到;我们饲料厂已经派人开始去签订合约了;而且绝对都在县域范围之外;出厂价是和我们总厂一致的,绝对没第二个价格。”饲料厂的厂长马跃川是合资厂家派来的,他说的总厂就是指合作的厂家。
“饲料的销售暂时无忧啊,因为这周边的养殖户基本都和我们打了招呼,他们可是都交了定金的啊,所以三个月之内,你们还是不愁的,在之后就看你们的销售人员的能力了。”郑邵武说道。
“哈哈……,是啊,这确实让我们有很大操作空间;这我们要感谢秋歌董事长和卢总了,你们和周边养殖场的关系真是太好了。”马跃川笑着说道。
确实如此,这周边方圆一二百里的养殖户,几乎都和秋歌他们有联系,因为秋歌他们现在的外销能力非常的强大了,不仅省城金玲的销售网红火,其他的几座城市也已经有了稳定的销售商了,每年的野猪肉、野山鸡等养殖产品的销售都几千吨了。
另外,郑宏升也已经开始推销山林养殖产品了,而且上升的势头很猛;还有就是叶栖桐她们的销售网络,在全国多座城市和东南亚的一些区域也在售卖这些产品,而且他们的数量最大。
“既然饲料厂的销售没有困难,那我们就暂时不说了;不过你们可不要总躺在现有的好局面上不作为,要积极的去开拓更多市场。”卢笛说道。
“这您放心吧,我们会更努力的。”马跃川保证道。
接着榨油厂的刘庆东和米面加工厂的郑邵军也说了销售计划,并保证能够完成生产销售任务。
“下面我说说情况吧,说实话,我是一点底都没有啊,我也不懂销售,所以我们粉厂的销售还真需要大家帮忙。”说话的是秋歌的舅母沈秀华。
粉厂也已经测试机器了,马上也能大批量生产了;而在选择管理者的时候秋歌就决定先让舅妈管一段时间,他觉得舅妈是个具有领导能力的人;舅舅家以前的生产,也都是舅妈管钱、管账、甚至管人的;舅舅和表弟就管技术和领着干活。
“舅妈,粉厂的销售您不要担心,我这边已经开始给你们物色销售人员了;另外,一会我要重点讲一下现有的销售渠道来帮助大家进行销售的事情;舅妈,你们以前是怎么卖粉条的啊?”卢笛安慰沈秀华后又问道。
“我们之前就是生产出来之后,用货车拉到各个大集上去卖;也有来家批发的小贩;那个时候我们生产的数量小啊,所以不怎么发愁;现在这一天的生产量都快赶上我们那个时候一年的数量了,我被这个数量吓到了。”
“呵呵……,没事、即使卖不出去,那也没事,我们大家就天天吃粉条。”卢笛开着玩笑说。
“那我们真就成了自产自销了啊,呵呵……”养老系统的钱丽萍笑着说道。
“既然钱总发言了,那您就说说你们系统的人员帮着销售的事情吧。”卢笛说道。
“好,我说说吧,说到我们系统参与销售的,其实就是养老平台管理下的照护员队伍;我刚来的时候,董事长就和我说,照护员是一支强大的销售大军,所以我最近也组织了一次照护员视频会议,向他们宣传了我们公司的产品,要求他们在自己的周围进行销售。”
“我们现在有多少照护员啊?都在哪些区域进行服务?”祝子轩问道。
“我们目前在岗的照护员有三百零四人,正在培训的有七百三十多人,区域……”
“这么多人啦?”大家都惊讶了,所以打断了钱丽萍的话。
“确实有这么多人了,在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的;县城是一零六人,覆盖了部分县城区域;而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人,这两个镇是全覆盖,每个村屯都有照护员。”卢笛说道。
“对,卢总的数字很准确;而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员,自从重阳节之后,各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣,所以就主动选派了人员来学习;以至于人员太多,我们都分成多少批来培训了;而且培训中,我们就有产品销售的课程。”
“哦,原来你们早就准备啦?”马跃川说道。
“是的,我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的;其实,有商品销售这个项目是非常好的,它可以为照护员增收,所以是可以促进照护员积极性的;老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的,这也为老人提供了方便;其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品,这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。
“那我们这样做老人会不会反感啊?”祝子轩问道。
“这一点是我们重点监督和防范的事情;不过到目前为止,照护员做的都很好;他们和老人建立良好的个人关系,善意的提醒老人什么家用物品该采买了,然后让老决定买不买,只不过他们会做一些推荐;老人几乎都会听照护员的劝,采购我们的货物,而且还是让照护员帮着代买的。”
“除了在感情上拉近关系,我们也在商品的质量和价格上下了功夫,我们的产品质量绝对过硬,而价格我们定的也不高,和同类产品几乎差不多,所以老人挑不出毛病,他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。
“那照护员帮着采购商品,收不收老人的钱啊?”马跃川问道。
“不收钱,都是义务的;所以老人愿意让我们帮着做这些事情,照护员也能在销售商品中拿到了提成,双方都受益;而且很多老人都是我们的义务宣传员,他们在感觉到我们的商品好的时候,就会向他们周围的人推荐,辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。
“这样的销售厉害,只要我们服务到那位老人的家,我们的商品也就进入了他们的家里,这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道,由于他是外来的,所以对养老平台还不太了解,今天听钱丽萍这一介绍,他感到了惊讶。
“呵呵……,是很有效果;而且我们平台还在向外延伸,魏凤霞大姐已经在相邻的两座县城开展业务了,所以,用不了多久那些地方也会达到和我们本县一样的效果。”
“养老平台的作用大家都清楚了;下面我再说说旅游、民宿的作用,原本今天应该请余小荷经理来说的,不过她今天请了假;我来说说吧。”卢笛接着钱丽萍的话说道:“今年秋季我们的旅游也进入了高潮期,它不仅给我们带来了大量的游客,同时也为我们的商品销售带来了惊喜。”
卢笛用数字告诉大家游客购买了多少的商品,这又让大家很吃惊,因为数字很惊人;由于几家快递公司的入住,使得游客不必自带商品离开,所以游客在购买商品的时候也不怕拿不动了,购买的数量就相应的加大了。
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