144、天衣无缝
其实早在几天前,林芝能感觉到拖把的生意没有之前好了,最重要的一点就是拖把没那么快坏,这附近的需求量也基本饱和了,所以销量也就没有以前的多了。
而且现在又要卖早点,又要做膏药,已经够林芝忙的了,没得捡免费的布料,这生意不做也罢。
下午没什么事,晚上林芝早早就睡了,这样才能保证第二天早上起得来。
因为第一天酸菜包卖的很不错,第二天林芝特意多做了十几个,白糖馒头和玉米馒头也多做了一些,豆沙包和红糖馒头的数量减半,经过这么一调整,第二天虽然面食的量增多了,卖的却比昨天还快。
接着林芝就发现,不少客人买包子馒头的时候,都会再问一声有没有喝的,于是她就动起了卖豆浆的念头。
正好之前种豆芽剩下的黄豆还有几斤,林芝拿到附近的店里叫人帮忙,一斤的黄豆可以磨五六斤的豆浆,煮的时候再加点水和白糖,这就是纯天然的石磨豆浆。
为了装豆浆,林芝特意买了个不锈钢的保温桶,引来林欢一阵吐槽,“还没赚多少呢,又买这个又买那个,这两天的钱都赔进去了。”
“这怎么能叫赔呢?”
一碗豆浆林芝卖个两角钱都绰绰有余,一个保温桶的钱,几天就能挣回来,就是豆浆实在太重了,也没地方放,林芝不得不把放蜂窝煤的位置清出来,把豆浆桶放在里面,三轮车的压力顿时又重了不少。
不过正如林芝所料,豆浆比她想象的还要好卖,就是洗碗麻烦了点。
现在没有一次性的塑料碗,她买了二十个搪瓷铁盆,但每次都是不够用,所以只能跟附近的店家借些水,用完马上就洗干净。
几天下来,林欢的业务也渐渐熟练了,不再需要林芝在旁边提醒,也没再找错钱,甚至来了客人之后,比林芝还热情。
到了八月初的时候,林芝收到了庞智虎寄来的三百块钱,他说厂里需要审批,所以手续慢了些。
关于这点,林芝也能理解,反正钱到账了就行。
除了卖早点,林芝也不忘继续宣传自己的膏药,有林欢的配合,她的膏药已经小有名气,虽然价格是贵了点,但效果确实立竿见影。
林芝也不是每天都来,她在几个地方轮流卖,最常去的就是农贸市场,这两天没来,摊子刚摆上就围满了人,都在问她前两天为什么没来卖膏药。
“我这个膏药都是自己手工做的,一个人哪忙得过来,能卖多少算多少。”
其实林芝已经很拼命地在熬药了,但是她也没有三头六臂,她不可能天天炼药,熬一次膏药最快也得七八天,还有一部分要分流到孙晓丹那儿,能让她拿来卖的确实不多。
她这个说法,大家也都可以理解,不过也有质疑她为什么不请帮手的,林芝每次都回答,自己做的是小本生意,请不起人。
其实她也是担心,万一随口答应了,当场就有人要应聘,到时候该怎么办?
她现在膏药正卖的红火
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,如果真想帮忙的也就罢了,万一是想偷师的,林芝可未必能招架得住。
没一会儿,林芝的摊位面前就被围得水泄不通,
一个长着大浓眉的男人挤到林芝面前,“听说你这膏药特别好用,我都在这儿等好几天了,能不能我先买。”
“你是给谁用的,要买多少?”即便是人再多,林芝也会先把病人的情况问清楚,毕竟不是每个人都会认真听她之前的解说。
“我自己用的,我买二十贴,你能不能算便宜点儿?”
“膏药的价格都是一样的,一贴八毛钱,买五送一,买十送二,以此类推。”
林芝今天出门也就带了八十几贴,几乎是把她的包都塞满了,这人一上来就要这么多,她实在有些怀疑,“你之前用过这个膏药吗?如果是第一次买,我建议一次性别买太多。”
除了关文文那个例外,同一个人林芝一次最多也就卖过十贴,这都够用好长时间了,万一这个人买回去不好用,林芝担心后面又生出什么麻烦。
那男的一听就不高兴了,“多买点你还不乐意啊?”
“膏药是五贴一个疗程,一般两个疗程就见效了,我担心你一个人买太多了用不完。”
“我要贴的地方比较多也不行吗?”男人反问道。
这就更奇怪了,如果是他身体不舒服,应该不可能这么英勇地挤到前面来,林芝道,“这一贴膏药都够管好几天的了,如果真的需要,可以用完了再买,我又不是今天卖完就不卖了。”
“就是,你买那么多,我们还怎么买啊!”林欢混迹在人群中,负责帮林芝起哄,经过这些天的配合,两人一唱一和,可以说是天衣无缝。
“你一个生意人管那么多,就说卖不卖吧。”
男人这话说完,大伙都好奇地看着林芝,既然人家要买,她自然是没有不卖的道理,否则大伙该怀疑林芝的药是不是有什么问题了。
林芝记住眼前这个人的长相,接着数了一摞膏药,帮他装好,“这里是二十四贴,一共是十六块钱。”
男人拿了膏药,很快就离开了。
见众人都被那个男人吸引了注意力,林欢捏起鼻子,在人群中说道,“现在轮到我们买了吧,我上次来就没买到,今天谁也不能跟我抢!”
众人记起自己的来意,又想起来刚才那个男的一下买了二十贴,连忙掏出钱跟林芝买膏药,就担心晚了被别人给抢了。
不一会儿,林芝的包就见了底,几个没买到的人都后悔没早点过来。
等其他人都走远了,林欢才走到林芝面前,“你带的也太少了,家里不是还有吗?”
“一次把东西都卖完了,下回还卖什么?”
林芝是有意控制销量的,她一般都会劝客人别一下买太多,这样短期内客人才会再次光顾,还可以制造一定的需求感,不管是对新客户还是对老客户来说,都是能造成心理上的刺激。
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而且现在又要卖早点,又要做膏药,已经够林芝忙的了,没得捡免费的布料,这生意不做也罢。
下午没什么事,晚上林芝早早就睡了,这样才能保证第二天早上起得来。
因为第一天酸菜包卖的很不错,第二天林芝特意多做了十几个,白糖馒头和玉米馒头也多做了一些,豆沙包和红糖馒头的数量减半,经过这么一调整,第二天虽然面食的量增多了,卖的却比昨天还快。
接着林芝就发现,不少客人买包子馒头的时候,都会再问一声有没有喝的,于是她就动起了卖豆浆的念头。
正好之前种豆芽剩下的黄豆还有几斤,林芝拿到附近的店里叫人帮忙,一斤的黄豆可以磨五六斤的豆浆,煮的时候再加点水和白糖,这就是纯天然的石磨豆浆。
为了装豆浆,林芝特意买了个不锈钢的保温桶,引来林欢一阵吐槽,“还没赚多少呢,又买这个又买那个,这两天的钱都赔进去了。”
“这怎么能叫赔呢?”
一碗豆浆林芝卖个两角钱都绰绰有余,一个保温桶的钱,几天就能挣回来,就是豆浆实在太重了,也没地方放,林芝不得不把放蜂窝煤的位置清出来,把豆浆桶放在里面,三轮车的压力顿时又重了不少。
不过正如林芝所料,豆浆比她想象的还要好卖,就是洗碗麻烦了点。
现在没有一次性的塑料碗,她买了二十个搪瓷铁盆,但每次都是不够用,所以只能跟附近的店家借些水,用完马上就洗干净。
几天下来,林欢的业务也渐渐熟练了,不再需要林芝在旁边提醒,也没再找错钱,甚至来了客人之后,比林芝还热情。
到了八月初的时候,林芝收到了庞智虎寄来的三百块钱,他说厂里需要审批,所以手续慢了些。
关于这点,林芝也能理解,反正钱到账了就行。
除了卖早点,林芝也不忘继续宣传自己的膏药,有林欢的配合,她的膏药已经小有名气,虽然价格是贵了点,但效果确实立竿见影。
林芝也不是每天都来,她在几个地方轮流卖,最常去的就是农贸市场,这两天没来,摊子刚摆上就围满了人,都在问她前两天为什么没来卖膏药。
“我这个膏药都是自己手工做的,一个人哪忙得过来,能卖多少算多少。”
其实林芝已经很拼命地在熬药了,但是她也没有三头六臂,她不可能天天炼药,熬一次膏药最快也得七八天,还有一部分要分流到孙晓丹那儿,能让她拿来卖的确实不多。
她这个说法,大家也都可以理解,不过也有质疑她为什么不请帮手的,林芝每次都回答,自己做的是小本生意,请不起人。
其实她也是担心,万一随口答应了,当场就有人要应聘,到时候该怎么办?
她现在膏药正卖的红火
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,如果真想帮忙的也就罢了,万一是想偷师的,林芝可未必能招架得住。
没一会儿,林芝的摊位面前就被围得水泄不通,
一个长着大浓眉的男人挤到林芝面前,“听说你这膏药特别好用,我都在这儿等好几天了,能不能我先买。”
“你是给谁用的,要买多少?”即便是人再多,林芝也会先把病人的情况问清楚,毕竟不是每个人都会认真听她之前的解说。
“我自己用的,我买二十贴,你能不能算便宜点儿?”
“膏药的价格都是一样的,一贴八毛钱,买五送一,买十送二,以此类推。”
林芝今天出门也就带了八十几贴,几乎是把她的包都塞满了,这人一上来就要这么多,她实在有些怀疑,“你之前用过这个膏药吗?如果是第一次买,我建议一次性别买太多。”
除了关文文那个例外,同一个人林芝一次最多也就卖过十贴,这都够用好长时间了,万一这个人买回去不好用,林芝担心后面又生出什么麻烦。
那男的一听就不高兴了,“多买点你还不乐意啊?”
“膏药是五贴一个疗程,一般两个疗程就见效了,我担心你一个人买太多了用不完。”
“我要贴的地方比较多也不行吗?”男人反问道。
这就更奇怪了,如果是他身体不舒服,应该不可能这么英勇地挤到前面来,林芝道,“这一贴膏药都够管好几天的了,如果真的需要,可以用完了再买,我又不是今天卖完就不卖了。”
“就是,你买那么多,我们还怎么买啊!”林欢混迹在人群中,负责帮林芝起哄,经过这些天的配合,两人一唱一和,可以说是天衣无缝。
“你一个生意人管那么多,就说卖不卖吧。”
男人这话说完,大伙都好奇地看着林芝,既然人家要买,她自然是没有不卖的道理,否则大伙该怀疑林芝的药是不是有什么问题了。
林芝记住眼前这个人的长相,接着数了一摞膏药,帮他装好,“这里是二十四贴,一共是十六块钱。”
男人拿了膏药,很快就离开了。
见众人都被那个男人吸引了注意力,林欢捏起鼻子,在人群中说道,“现在轮到我们买了吧,我上次来就没买到,今天谁也不能跟我抢!”
众人记起自己的来意,又想起来刚才那个男的一下买了二十贴,连忙掏出钱跟林芝买膏药,就担心晚了被别人给抢了。
不一会儿,林芝的包就见了底,几个没买到的人都后悔没早点过来。
等其他人都走远了,林欢才走到林芝面前,“你带的也太少了,家里不是还有吗?”
“一次把东西都卖完了,下回还卖什么?”
林芝是有意控制销量的,她一般都会劝客人别一下买太多,这样短期内客人才会再次光顾,还可以制造一定的需求感,不管是对新客户还是对老客户来说,都是能造成心理上的刺激。
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